一件真正800蓬白鹅绒羽绒服，你希望它的品牌价值有多少钱？ - 装备天下 - 8264户外手机版

我最近在做一件800蓬排骨羽绒服，遇到了一个很尴尬的问题，到底该卖多少钱？以前搞登山杖，搞帐篷，这些是装备属性，可以说越贴近成本价，性价比越高。
但现在这是一件衣服，问题变了，它是穿在人身上的，不一定越便宜越好了。
第一次众筹，我可以贴着成本价来做，不为别的，就是想做一件满意的产品，兴趣驱动。但是，如果想持续运营下去，按众筹价这种方法来卖，纯属扯淡。别说赚钱了，能少赔钱都不容易。这一点，不做服装的朋友估计不好理解，但只要接触过服装销售，秒懂。

所以在这种情况下，羽绒制品我打算启用一个新LOGO----SNOWINN
赔钱卖一次，可以，但天天赔钱，团队都扛不下去。所以说必须得把它做成一个可盈利的产品，才能持续运营下去。怎么才有可能盈利呢？
在我做羽绒服的前一天，我朋友给我发微信：你做别的东西，我也不说啥了，但做服装，我必须提醒你一点，衣服是穿在人身上的，如果所有人都知道这衣服很便宜，你觉得你的顾客穿出去，有面子吗？

这时候我才想明白，一件衣服的价值=产品价值+品牌价值

羽绒服还好，T恤呢？一件大家眼中的好T恤，品牌价值占比都得接近90%了吧？事实是，品牌价值占比越高，T恤品牌存活的就越好，品牌价值占比越低，T恤品牌存活的就越差。

所以说如果驴友想做一个牛逼的户外服装品牌，必须考虑品牌价值占比问题！
以800蓬排骨羽绒服为例，你到底希望它的品牌价值是多少钱呢？其实8264里的驴友买东西渠道是比较多的，有可能通过自己的方法，买到很多便宜货，而一个品牌如果以8264价在定价，这个品牌很难维持运营。

所以我想问的是:你希望一件真正800蓬排骨羽绒服，在市场中的售价里（不是8264价或是海淘价之类），品牌价值占多少钱？

本帖最后由 大漠户外定制 于 2016-12-9 10:49 编辑

非常感谢大家的建议，不过其实在发帖之前，我已经把订单下了，12.7-12.11期间众筹，12.20-1.15期间发货。

过来做这个投票，我是想看看如果想持续运营，价格得订到多少，才有可能能把这件事做下去。用众筹价来卖，肯定是赔钱的，做服装的都明白，不用说了。

最近实在太忙，帖子可能没法都回复了，还请大家谅解。

关于羽绒，我就说一句话，大家可以把SNOWINN羽绒服买回去，把绒弄出来，只要我在绒的问题上糊弄大家，我直接发产品召回帖。

看了楼主说了一打通关于衣服的价格的问题， 我忐忑不安的点击了 100 元。 看看结果，100 50%， 200 50% ， 我安心了， 虽然只有2个人投票。

品牌意味着什么？是时间！
把鸟的羽绒服换成自己的LOGO，恐怕都卖不上迪卡侬的价吧？
另外做自己的品牌，指望8264这帮人生存，感觉不是很靠谱啊！这里对于服装，不是装逼的就是捡便宜的，所以楼主得想想办法，做好产品的宣传推广太重要。

关于价格，跑开论坛的情况，定价1000+

只说了蓬松的没提充绒量，价格没法投。。。。。。。曾买过一件充绒量100克的排骨羽绒服，60元，除了稍微跑绒外，质量非常好。

那我以正在做的这件排骨羽绒服举例吧，800蓬白鹅绒，男款充绒量159g

对，品牌意味着时间，还意味着营销费用的投入，举个例子，即使我做一个新品牌，没有时间积累，我花钱找各大明星代言，这个品牌价值马上就起来。只是这种营销方法不适合我们而已。但钱这个东西，是可以把品牌价值搞起来的。我也在和风投谈，到底能给我多少钱做营销。

靠8264里的销量，肯定是没法支撑一个服装品牌发展的。所以我的想法是，通过众筹，预售等方式，让8264驴友以比较低的价格购入(这个价格基本不含品牌附加值），用现货价格去赚8264以外的客户的钱（这里含有很高的品牌附加值），这个价格就可以高很多了，这样就能把服装品牌运营下去。

当然了，这只是我的想法，实践起来太难，服装这东西，没有一个强大的团队和非常充足的资金，真玩不转。

额，看着想哭啊，如果品牌价值只有100元，这个服装品牌能运营下去，不赔钱，那这个团队就是极其牛逼的团队了。不过话说回来，我问的是市场售价里的品牌价值，不是8264价里的品牌价值哦。

品牌价值是什么鬼？对不起，我不知道什么是品牌。只知道产品价值，感觉不值不管什么牌子我都不会买，感觉产品值不管什么牌子都会买，请叫我屌丝！

哈哈，我属于捡便宜的，投了个二百。