商业户外俱乐部经营是要讲感情的，还是讲价格战的？ - 户外大厅 - 8264户外手机版
本帖最后由 九华月 于 2017-10-17 15:02 编辑
说明：本帖里讨论的
俱乐部经营，指的是本地化的户外俱乐部，不是指
四川西藏一带做地接长线商业活动的俱乐部。四川的俱乐部，实际都是
旅行社液态，跟俱乐部玩户外两码事。
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我们会看到一些商业俱乐部，妄图采用价格战这种手法，争抢客源，事实是毫无用处的。
如携程途牛一些
旅游网站上，也在销售
户外活动线路，什么打几折的，很便宜，但是依旧没人报名。为什么？户外活动和旅游跟团是截然相反的两种形态。想用经营旅行社的业务经营俱乐部注定是失败的。
跟着旅行社报名去玩户外，一个团队里谁也不认识谁，各玩各的，上车睡觉，下撤尿尿，实际上还是旅游跟团，跟户外活动两码事！
户外俱乐部不是旅行社，俱乐部经营是要讲感情的，不是讲价钱的。
俱乐部的定义就是团体活动社交。所以俱乐部的经营者，必然是一个情商特别高的人，要有人格魅力，让人认可信服。所以如果做不到这点，趁早不要经营俱乐部了吧，你不适合干这个！
如果我作为一个名队员，我信服你，钱都不是问题。同样是
冲锋衣，
始祖鸟为什么卖的那么贵，因为令人可信。
俱乐部经营就犹如你家门口吃了二十年的早点铺子，如果你吃了二十年早点没换地方，你想想这个老板是如何让你信服的。
比如我那个资产上亿功成名就的领队朋友，他说过他成功的秘诀：
勤：走遍全国各地300个地级市，跟上万
驴友喝过酒泡过澡
舍：每年交际吃喝送礼花费在20万元以上
信：承诺过的事情，即使赔掉血本也要完成
这些你做到了吗？
我曾经参加过一个小俱乐部，冬天一起组织了一次滑雪活动，集合时车上已经你坐满了人，差不多30人吧。本以为大家谁都不认识谁，没想到只有我和他们不认识，车上2小时，他们之间说说笑笑，显然已经很熟悉了，领队和这帮人也都很熟悉！到了以后，领队主动教大家滑雪，队员之间更甚，一开始我还不好意思，后来慢慢呗领队带着融入进去了，挺有意思的。我想这就是典型的户外俱乐部吧，大家之间都很有感情！领队也很有魅力
户外更重要的是，如何与参与者建立良好的关系，并端正自己做户外的立场。我相信，任何人做户外的初衷都不只是为了钱吧。所以，投入更多的心血在互动上吧。
信用第一。 感情也是建立在信用的基础上的，吃吃喝喝能出感情？
