假如一个区县户外店数量40多家，请问有什么高招能存活下来？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 甲壳虫1 于 2011-10-19 13:07 编辑
小弟所在地区，市里面的一个区（规模相当于县城吧），沿街综合户外店数量已经40多家（不含商场专柜，专柜数量各个商场总计也差不多40--50左右）
至于什么价格战什么的，那都是习以为常了。毛利润率基本上30--40%
有时候低点，有时候就是进价加运费往外卖。不过，我以为这些都是小事，只要卖出东西，资金流动起来，哪怕不赚钱，赚的少，也就不发愁。
但现在主要问题是是客源增加的数量远没有商铺增加的快。顾客数量虽小量增长，但户外店数量则是爆发增长，因此导致进店人数寥寥无几。典型的买方市场，那么多店面争一个顾客。
户外用品又是不可重复消费产品，只能依靠基数增加，单个顾客回头率有限。
问一下坛子里的朋友，这种环境，咋生存？小弟的店不大不小45平米，库存20万左右，干了四五年了，也算是老字号，口碑还凑活，谁也不想关门倒闭啊。
就是资金少，经常为钱发愁啊。各位有啥新奇特的方法没？
指点迷津一下！
生在乱世，不知幸也，不幸也~？
本帖最后由 甲壳虫1 于 2011-10-20 11:06 编辑
我们市户外店总共100家左右。
我们区是政府所在地，所以多了点，差不多快一半，其余几个区县就舒服多了。每个区县也就是七八家左右
本帖最后由 甲壳虫1 于 2011-10-20 14:09 编辑
楼上的意思是摒弃所有的杂项，专做服装？
我也有考虑，把目前的店面分拆，把装备类搬回家里，靠网络销售
然后在地段较好的地方开一个户外服饰店。专卖衣服。
但是，就怕增加成本啊，因为目前店面房租仅有每月1000元，搬到闹市区就差不多返4倍，压力徒增啊
所以你这个提示，和我想法也吻合，但就是下不了决定冒险尝试啊
临江仙72说问你这头猪就行，说你最擅长价格战，介绍介绍经验
大大小小林林总总，大的五六百平，小的一二十平。还要怎么描述？？
做的是何种 品类 ？ 户外用品：服装 鞋 背包 露营装备 灯具 水具 炊具 其他配件
主流客户群是那些？ 以短途驴友居多，间或有远途驴友。 非户外运动消费人群，仍不占主流。
纯卖货的，还是卖货+休闲游活动 ，。。。。？一半一半吧，有的三位一体，有的只卖货。我属于后者。
卖起步东东？卖准驴友用品？卖中高端价钱的户外用品，。。。？起步东东和准驴友用品是啥？我们大多都在卖驴友用品。当然档次不同店面有不同定位，有高端，中端和低端。我属于中端。
