PPG是这几年在线直销的神话，在没有一家店面的情况下，每天销售一万件衬衫，而发展10多年的行业老大雅戈尔全国有上千家专门店和商场店铺，每日销售也不过1.3万件。PPG的成功在于其一套强大的IT系统，对数据的严格分析。不开设店面，把大量资金用于品牌建设上面，短短时间开创了一个响亮的全新品牌。
虽然最近PPG有不少负面新闻，比如产品质量等等，但更多是这些IT人士缺少对供应链控制的经验和能力。
当然，从我们这些纯互联网行业人士角度看，PPG严格来说还不算真正的轻公司，他们对互联网的价值缺乏深刻的理解。他们主要的销售收入来自呼叫中心，呼叫中心的人工成本相当高，我大致估算了一下，平均一件衬衫呼叫中心的成本大概要摊4-5元。而且更要命的是，他们的销售渠道严重依赖传统媒体广告，广告一停，销量立即大幅下降。不过瑕不掩瑜，PPG能否将神话扮演到底，就看他们对发展路径的是否能精密控制。
VANCEL显然更受我们的关注，他们后来者，但操作模式有别于PPG。他们的渠道建设和广告投放基本上都在互联网上，成本大大低于PPG。他们极其重视网站的推广，导致他们的网站访问量远远高于PPG，一旦用户养成了在线购买他们的产品，等于搭建了一条低成本的销售渠道。据了解，目前VANCEL每天也有几千件衬衫的销售量。
于是，我在想，类似PPG和VANCEL的神话能不能在户外行业上演？
我个人觉得
户外装备也是比较标准化的产品，特别是夏季服装，
速干衣裤、排汗T恤之类，当然还可以考虑
冲锋衣裤，
背包之类。如果设计一种品牌，主要通过在线直销的方式，以互联网互动营销的模式快速启动品牌，搭建一条低成本销售渠道，以强大的IT系统控制产供销的精准信息，把库存压缩到极小的程度。
如此，则霸业可成，汉室可兴也，哈哈，抱歉，走神了！
无论如何，如果能成功，一个伟大的户外行业轻公司便诞生了！
我们是互联网公司，擅长电子商务和数据挖掘，不知道国内是否有实力又有创新意识的户外产品供应商，一起来讨论讨论这个商业模式是否具有可操作性呢？
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郑岷：人类出游行为研究者，户外
旅行咨询师！ 互联网行业人士。
中国
户外运动行业研究QQ群：26972097（注明：户外）
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本帖最后由 郑岷 于 2008-4-14 11:29 编辑 ]
啥项目，能否请业内专家透露些？ 
