户外品牌商在淘宝天猫搞直营店，是否应该给经销商留一点利润呢？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 新发现 于 2012-2-17 11:08 编辑
现在很多户外品牌想搞直营店攫取更高的利润，但是因为线下的直营店投入过大，于是纷纷响应马大帅的号召，上淘宝天猫开直营店。
这本没啥好说的，都是利益驱动。但是，对于平时给你进货的客户就有点儿说不过去了，在天猫上卖的价格直逼批发价，是想和线下的经销商打价格战吗？
这个矛盾估计接下去越来越突出。
本帖最后由 猴子追 于 2012-2-20 00:41 编辑
我店铺销售的某一个品牌，其鞋类最近以五折在天猫旗舰店销售，最终我实体店不得不打折处理，之后换别的品牌做。这也是无奈之举，因为只有足够的利润，才能支持实体店铺的生存和发展。
品牌商在淘宝天猫上做直营店可以理解
但是，可但是，又但是....
1、品牌商更重要的是去开发线下市场，100个超百万人口城市，那么多不好好开发，干啥呢；好好开发一下市场吧！
2、零售商应该做到本地市场的宽度、广度发展，而不是纵向规划！
3、国际品牌中国代理更应该去开发好区域代理，省份经销商，城市零售商的规划与开拓！
市惩在你身边４是否能挖掘到！
哈哈哈...在矛盾中求发展..............
网络销售势头强劲，也不可阻挡，品牌商自己做旗舰店无可厚非，只是如何规避和实体店的价格冲突是需要考量的，从款式区别是最可行的办法，可以做一些专门针对网上销售的款式，老款的特价处理等方式，常规款式保持和实体店销售价格相对接近的办法是最好的！，
随着网络销售的进一步普及，实体渠道的经销商将会有一大批的消亡，品牌商也可以从主力经销商选取有开展网络销售想法的，多开设电商平台，共同开发，推动电子商务销售，只是目前淘宝一家独大，今后这个现状一定会有所改变！
这也里面也有品牌商的考量的，品牌商不想总被各省经销商被动影响销量，也为了给终端压力，，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
做死一个牌子算一个呗，现在牌子这么多，是该死一批的时候了
