本帖最后由 zhanghuashehe 于 2012-4-10 23:35 编辑
哈哈，不是说好的
TNF吗？欸~我觉得还是有必要对8264论坛活跃的
狼爪说几句了，从户外经理人论坛看到许多关于狼爪品牌如何营销的帖，说实话，真心肤浅，我不是在说我分析如何牛逼，只是说出我另外一种不同的看法而已，没有对错，只是分析的角度不同罢了~
狼爪的营销，其实应该说联亚的营销更合适些~联亚作为JW的代理商，营销肯定和我之前说过的以赚钱第一，效果越快越好为指导，对国内
户外运动发展的贡献可以忽视之，当然这也无可厚非。
说的联亚的营销不得不说他们的老板沈军，他在8264非常活跃，也许他很自豪于别人说的他的推广多强，在我看来，还是应该清醒点好。各种因素很多，个人认为狼爪的成功因素在于：渠道（5分）+推广（3）+
德国品牌（1.5）+logo（0.5）
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渠道：
这个很多人忽视，其实对于现阶段的户外行业来说，渠道为王显然大于品牌制胜，君不见
美国骆驼、
福建一些乱七八糟的
户外品牌活的有多滋润。 联亚还代理了一个服装品牌NAUTICA，从该品牌和JW的销售渠道来看，不难得出联亚在渠道方面还是有一定功力的，主要以高档商场为主，商场客户的消费能力大家应该很清楚，也不难侍候，自身经销商能力的强大，很多程度造就了JW在国内的表现，在渠道上不得说一说
凯乐石，凯乐石一直保持专业渠道销量第一，现在商场+专业渠道的销量也上升到全国第三，但他的店面营销水平显然落后很多他的品牌营销水平，不知道是不是凯乐石的品牌营销部门不参与这块，如果让销售方面的部门负责，显然策划能力是严重不足的，凯乐石应该好好重视店面营销这块，品牌营销部门主导这是肯定的~
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推广：
我在这方面给的分不多，为什么呢？沈军在8264是很活跃，和
驴友是打成一片，但他是否有认真分析这群驴友？其实JW在8264是两重天的，在装备版块不被待见，赞美只属于JW的群组，所以请不要在群组自娱自乐，迷惑了自己，你认真审视过和你打成一片的驴友吗？那些不是当有些品牌有活动或者邀请的时候，都会在后面回复：“支持XX”的吗？他们只是骑墙派。关系很铁的班主，不可能对整个市场起到啥作用。2012JW的组合拳，不过是央视广告，航站楼电视屏，这些比起
Columbia、TNF的各种电视、地铁广告简直是弱爆了，狼行天下的活动也只是自娱自乐罢了~前段时间还出现一点点问题？
所以还得清醒些，当推出
哈士奇品牌，我希望是出自渠道的自信，而不是推广的自信，想通过8264取到成功，显然是不可取的，哈士奇广告的拍摄，有几个国内活跃的驴友，但不能指望其能带来多少的效应，何润东给
牧高笛带来的提升，没有想象的大，噱头罢了。
沈军的活跃，让我想到手机品牌魅族的创始人黄章，在魅族公司的网络论坛上，黄章是最活跃的用户。用户名为J.Wong的黄章，喜欢和他的粉丝们交流，也喜欢和网友们打嘴仗。作为一位超级发烧友，他经常为技术问题和网友们彻夜讨论，也常常争论不休。粉丝和网友提出的疑难问题，总能得到他的亲自解答：有些经销商不守规矩，黄章还会忘掉自己已是大公司老板，像愤青那样在论坛上勃然大怒。每天，黄章都会在论坛上泡上几小时，常常在深夜一、两点钟还在发贴。你看，这样够活跃了吧？人家不是拉拉家常，带来的更多对用户有用的回复，但也没起到一个人支撑整个魅族推广的能力。
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德国品牌：
这个毋容置疑吧？特别是走的是商场渠道，如果狼爪走的是专业渠道，早就一败涂地了，还有在德甲赛场投的广告，当然这是德国狼爪投的，而不是联亚投的，这又为其加成不少。
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LOGO：
这个也应该是毋容置疑的吧？至于有没0.5的加成还有待商榷，但毕竟很多人是很喜欢这个logo
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以上这种对JW推广的分析是另外一种角度，有多正确，只有联亚知道，说实话对哈士奇不必看衰，一段时间还是能活的好的，渠道摆在那，国内户外行业发展摆在那，联亚的资金摆在那~
