☆序言☆
2011 年，自驾旅行，行程 7 万公里，穿越青藏高原、横穿内蒙沙漠、徒步翻越
东北雪山、环骑海南岛……
全程没花自己一分钱，反赚了30 万。
这段经历，被人添油加醋，越传越神！
陕西有个编剧，美女，名：明月，听到了这些传言，来山东找我，她正在创作一
部旅行题材电视剧，想以我为原形塑造剧中一个人物形象，在我家，我们谈了谈
旅行感悟！
明月：旅行，给你带来最直观的改变是什么？
懂懂：中国村，总感觉没有远的距离。
明月：旅行，给你内心带来了怎样的修炼？
懂懂：学会了包容，学会了尊重不同的价值观。过去我总是看不惯别人，看谁都
不顺眼，而如今，我学会了审美别人，总能看到别人的优点，纵然是同性恋，我
也欣然接受，还会鼓励他们，勇于活出自我。
明月：旅行，对于家庭关系有没有促进？
懂懂：我和媳妇是异地恋，婚后磨合很痛苦，也曾闹过离婚，即便是对儿子，我
也没太多感情，很少主动抱抱，儿子 3 个月时，我外出旅行，回来时，儿子 1
岁多了，会叫爸爸了！旅行结束后，我接他们母子回家，我感觉自己变化挺大的，
竟然发现媳妇身上有优点了，也有共同语言了，虽然偶尔也吵架，不过都是鸡毛
蒜皮。对于儿子，更是呵护有加，每天负责给冲奶粉、洗屁股、带他出去旅行……
总而言之，生活很平淡，但是很踏实。
明月：身边朋友，如何评价你的变化？
懂懂：圈内聚会，我们一家三口参加的，席间我照顾孩子吃饭，老大姐坐我对面，
她感慨，懂懂真变了，完全没有了当年吊儿郎当的影子。
明月：旅行，是否会左右你的价值观？
懂懂：旅行久了，对物质追求的欲望会变淡，心胸越来越宽阔，不会再因为钱而
引发家庭矛盾，与朋友也是如此，过去，我是一个很小气的人，朋友找我借钱，
没门！两周前，有朋友告诉我，他母亲病重，已紧急抢救，我二话没说，把钱给
打过去了，而且为此事，我特别开心，感觉做了一件有意义的事。说这些，并非
标榜自己，而是内心真实改变！
明月：旅行，对事业有没有提升？
懂懂：我是一个保守的人，也开过几家公司，多数是独资，我总感觉江山是我打
下来的，你们都是靠我吃饭的人，凭什么分享我的胜利果实？！旅行途中，结识
了一些商业大腕，通过与他们深度交流，我慢慢的悟透了合作之道，合作时，应
该学会把利润大头分给合作伙伴，因为他们在公司起早贪黑，而我们在外逍遥自
在，我们赚到了自由，所以少拿点钱是应该的。
明月：现在与合作伙伴合作，股份结构有什么变化？
懂懂：我投资，我策划，他经营，他管理，利润五五分，并且他是法人代表，公
司事务我几乎不过问。
明月：旅行过程中，有哪些震撼的经历？
懂懂：汶川，大山被地震劈成两半。川北，海拔 3500 米，感受到了高原反应。
甘南，一望无际的原始草原。青海，白云在脚下，闪电在眼前，雨滴有鸡蛋大。
格尔木，晚上 8 点半，太阳依然灿烂。可可西里，酷暑八月，飘起了鹅毛大雪。
阿拉善，穿越一望无际的沙漠。额济纳旗，感受胡杨林的倔强。小兴安岭，零下
40 度，下午 2 点夕阳西下。三亚，冬天穿着短袖……对于我而言，这一切都是
很神奇的，很震撼的，从未体验过的。
明月：你会鼓励身边人去旅行吗？
懂懂：旅行可以使一个人蜕变，对于儿子，我有个期望，希望他在高中毕业前，
能够独立或在我的辅助下，走遍中国，对于孩子的胸怀培养是很有帮助的，对一
个男人至高无上的评价就是：他是一个宽容的人。
明月：很多人也想旅行，可是，没有钱，没有时间，没有人同行……
懂懂：任何兴趣，都可以策划成事业，而且是零投入的前提下，对于梦想而言，
钱不是最重要的，敢于迈出第一步才是最重要的。
明月：“旅行中国”游记，你能打多少分？
懂懂：日照站 50 分、成都站 60 分、青海站 90 分、内蒙站 80 分。
明月：各自的失分点是什么？
懂懂：日照游记过于烦琐、缺少主题与思想，摄影不专业，人物形象不突出。成
都游记过于都市化，缺少真正的景色，出场人物太多太乱。青海游记是走高端路
线，但是部分内容、景色、个人着装、车辆使用没有实现高度匹配。内蒙游记写
的过于仓促，当时心情欠佳，没有把沙漠穿越的震撼描述出来。
明月：“旅行中国”游记，有没有出版？
懂懂：正在出版！
明月：“旅行中国”的赢利，来源于哪些方面？
懂懂：冠名广告，每月 1 万。植入广告，每天 365 元。同行名额，每人 1~3 万元。
产品佣金，每站 1~2 万元。
明月：为什么把目标客户定位为高端人群？
懂懂：第一、高端人群消费时，首先考虑价值，其次才是价格。第二、同样的线
路，同样的景色，同样的交流，高端人群的想象力更好，收获更大，很快会转化
为他们的生产力，从而创造更多的价值。第三、当旅行给他们带来震撼、愉悦、
灵感、商机时，他们会感激你，并且给予口碑相传。总而言之，对于高端人群而
言，旅行是一种投资，而不是消费！
明月：当你向朋友讲起旅行经历时，是不是特兴奋？
懂懂：是的，这也算我唯一值得炫耀的人生经历。
明月：有没有计划出本书，写写旅行背后的策划故事？
懂懂：正在写，名为《玩，也是一种事业》，展示旅行精彩瞬间，同时揭开旅行
策划内幕。
PS：六月将有新的行程，拉萨站：6.1——6.14
所以更新上就说不准了，如果您等不及，也还愿意支持我的游记，那么回帖留下您的QQ邮箱
我把游记的原稿发给您，希望你看完后能给我一些意见和建议，也欢迎一起交流。
2012.5.25
第一站：日照！
我喜欢越野车，
特别是花脸版帕拉丁，太帅了，
我想买辆作为旅行车，绝对拉风……
不过，我把招商想的过于乐观，
眼看旅行就要开始了，只招到12 万的广告费，
无奈，只能买辆捷达，
捷达省油、皮实、耐用。
新车买回家，
一开后备箱，
哇！里面藏了个大美女，
她叫猪小蹄，
我的旅行搭档，
大连人，身高 1 米 77，
酷爱驾驶、摄影、旅行。
曾参加过越野拉力赛！
她的主业是新疆特产批发、零售，专供超市渠道。
日照美，还是青岛美？
我在日照生活 6 年，在青岛生活 2 年。
如果比海景，我推荐日照。
日照，拥有国内最美的沙滩。
日照站，我们选在 6 月 1 日，
没到旅游旺季，游客稀少，
我们在海滩疯玩了两天，
独享了这片海、这片沙滩！
对于“旅行中国”而言，第一站最重要，
成了，招商就易如反掌，
败了，再也没人相信你。
所以，第一站设在了最熟悉、最有把握的日照。
空中飞人，非常刺激的娱乐项目，
穿上救生衣，绑上降落伞，
快艇飞速前进，
几个壮汉把我往天一抛，飞起来了……
俯视大海，妙不可言！
我在想，假如有足够大的牵引力，
“旅行中国”也能飞起来，
我需要把旅行利润最大化，
冠名费，解决了车辆问题，
广告费，解决了食宿问题，
但是缺少利润！
想来想去，决定出售同行名额，
狠了狠心，定价 1000 元/人，
我是这么计算的，
在日照旅行 3 天，人均成本 500 元，
我们还有 50%的利润，4 人同行，有 2000 元纯利，
虽然感觉利润有点少，但是又无法突破，
在我看来，如果定价超过1000 元，
别人会觉得不值，没人参与！
犹豫不决，我专程去北京拜访了刘克亚，他是营销大师！
我把我的想法复述给他，
刘克亚：懂懂，你定价时，思维模式错了。
懂懂：为什么？
刘克亚：价格与价值，是天平两个托盘，在你定价时，你是先把价值给设置成了
恒定值，你认为在日照旅行 3天，价值就是 500 元，所以不敢喊出高价，否则天
平就严重失衡了。
懂懂：是的，我的确是这么思考的。
刘克亚：那是不是可以换一种玩法呢？你先喊出一个超高的价格，是你心理承受
价的 10 倍，此时天平严重失衡，不过有个办法可以让天平再次平衡，那就是塑
造更高的价值！
懂懂：我觉得喊出 1 万的价格，肯定没人参与。
刘克亚：一定会有的，只要你展示出你的价值。
懂懂：可是我不知道如何输出我的价值。
刘克亚：对于旅行而言，你有什么优势？
懂懂：第一、几乎每座城市都有朋友。第二、写作优势，能出版。第三、有稳定
的关注群体，甚至数量有些小庞大。
刘克亚：假如，你把一个人炒红，知名度和你类似，你觉得收 1 万元贵吗？
懂懂：不贵。
刘克亚：那你就收 1 万元，在游记里把他们当主角，关注你的人，自然就熟悉了
他们，从而给他们带去更多的朋友、合作伙伴，而且这种宣传是长期的，因为旅
行游记会不断被传播。
懂懂：我觉得收 10 个 1000 元，比收 1 个 10000 元更容易。
刘克亚：1000 元的参与者，与 10000 元的参与者，层次与高度均不同，前者可
能是累赘，后者可能是资源，前者可能会抱怨，后者可能会感恩！
COLIN，安徽淮南人，1987 年出生，计算机硕士。
毕业后，在新浪工作一年，
自有互联网团队，年收入过百万，
COLIN 是个怪才，内向，不爱讲话，
但是特别有思想，
他酷爱旅行，参加过边境深度穿越！
2011 年，旅行中国，他全年参与。
说说我与 COLIN 的相识，
在刘克亚的建议下，我把日照站的同行名额改为 10000 元/人，
结果挺意外，
竟然真有人报名，
COLIN 就是其中一个，
我才明白，这个世界上，有钱人比我们想象的要多，
我们不能总以自己的高度去判断这个世界，
后来，COLIN 越玩越高端，他还参加了深度越野俱乐部，
俱乐部的门槛更高，年费 10万元，
而且还要买辆 50 万的牧马人……
俱乐部里，真是明星荟萃，
我也有个梦想，有一天能加入俱乐部，
刘克亚说，事业的最高境界，就是成为别人的奋斗目标，
就如同奔驰、LV 一样，
希望有一天，旅行中国，也能够成为别人的奋斗目标！
这张照片，很有运动感，
猪小蹄拿来做 QQ 头像了！
猪小蹄，1 米 77，校排球队的，
我们几人一伙，她自己一伙，
我们没打过她，
有两下子！
经常打沙滩排球，对身体很好，
沙子滚烫，
相当于做足疗了！
日照海边绿化很好，
有自行车观光道，
为此，我们买了几辆折叠车，
骑着单车，吹着海风，
无比惬意！
这张照片，是我帮猪小蹄拍的，
透露着旅行者特有的气质！
有人问过一个问题，猪小蹄为什么总戴着墨镜？
原因很简单，
喜鹊，安徽芜湖人，从事医护工作 18 年，
儿子准备出国留学，
她辞职陪读，现自由职业者，
喜鹊幽默、乐观，
有她就有笑声……
她先后两次参与旅行中国，
给我们带来了太多美好的回忆！
在 COLIN 的帮助下，
喜鹊姐也进军了互联网行业，
如今，也算小有成就！
如今，是全民旅行时代，
每到节假日，
各大景点，人山人海，
旅行，成了遭罪！
其实，旅行也可以很清静，
前提是错开旅游高峰，
等大家都去上班时，
我们再出来活动，
于是，这海是我的了！
我们的单车帅不？
不过还有更帅的，
不信，你看……
人家这自行车，才叫牛 B，
都骑到海上去了！
这叫：海上自行车，
这玩意，安全系数一般，
只有风平浪静时才可以骑，
也很便宜，每人 25 元，
骑到想吐为止！
适合恋人骑，
一个人骑，跑偏！
这玩意，结构原理很简单，
不过，创意挺好，
是从海南复制来的项目。
如今，信息高度畅通，
倘若，三亚海边新上一个赚钱的娱乐项目，
很快，各海边景点纷纷效仿，
感慨，如今的景点，越来越没有个性了！
深度思考一下，小本创业似乎又很简单，
不需要去创新，创新的成本太高，
多走走，多看看，到处都是商机，
信息永远是不对称的，
学会观察、学会借鉴，足矣！
去青海旅行时，
景点有人牵着白牦牛，供游客骑着照相，
每次收费 10~20 元，
牦牛打扮的挺漂亮的，头上戴花，
刘克亚问我，有没有兴趣买个白牦牛放青岛海边？！
我觉得，倘若放到青岛海边，生意一定不错，
不过，牦牛能否适应低海拔呢？！
虽然只是一段玩笑，
但是可以看出刘克亚是一个随时捕捉商机的人！
这处房子，离海边不到 100 米，
纯粹的、地道的海景别墅！
每次走到这里，总会想起海子的那首诗，
我有一所房子，面朝大海春暖花开……
实际上，海边并不适合居住，
因为潮气大，容易得关节炎，
所以，海景房，一般都是卖给外地人的，
外地人不懂，光忙着追求那种面朝大海的意境去了，
理想与现实，往往有点差距！
退潮时，浪起浪落，
形成了水沙漠……
也算一大奇观！
退潮后的沙滩，特别硬朗，
可以踢球，可以玩越野冲浪，
不用担心下陷，结实的要命！
以前，我没见过沙漠，
总觉得沙漠应该很柔软，
后来，去内蒙古穿越沙漠，
才发现，沙漠很硬，
车子开上去，如履平地！
喜鹊跳海啦……
无论你有什么烦恼，无论你有什么忧愁，
当你面对一望无际的大海时，
你会发现，人类是如此的渺小，
心中所谓的怨恨、纠结，算个P 啊！
在日照工作时，
有时心里郁闷，就到海边跑步，
跑上两圈，啥烦恼也没了！
我一直很赞同刘克亚的一个观点：
要想改变情绪、心态、思维模式，
必须先改变环境！
开足马力，出海喽……
渐渐看不到人烟了，
莫名有种孤独感，
仿佛整个世界，就剩我们几个人了！
开船的大叔，一脸憨厚，
其实身藏不露，有绝活，
直线行驶，他突然来个急转，
感觉快艇都要翻过来了，
吓的我们嗷嗷叫……
大叔问，刺激不？
我们说，再来一个！
大叔很配合，花样层出！
到了深海处，大叔关闭了引擎，
任由波浪摇晃，
周围都是碧蓝的海水，
仿佛进入了另外一个星球，
我是不是看《阿凡达》走火入魔了？！
大叔不仅开船有绝活，
营销也练过……
全程，他一直都在义务讲解，
深度赞美了桃花岛，
说的让人蠢蠢欲动！
等到深海处时，
大叔遥指远处的一座岛，告诉我们，那就是桃花岛。
问我们有没有兴趣上去看看？
那还用说？肯定！
大叔说，要加 100 元。
没问题！
出发了……
后来，我把这段经历讲给刘克亚听，
刘克亚说，这叫追销！
所谓的追销，就是针对现有客户进行二次销售，
也是提升业绩最简单的营销手段！
