现在户外实体店卖的品牌是否有朝高端发展的趋势 - 户外资料 - 8264户外手机版
这几天逛了一些户外店，有些出乎意料。
之前很多都是长期卖国产中低端户外品牌的，现在竟然都卖起了Gregory、MHW、LASPOTIVA甚至始祖鸟之类的高端品牌。
回想当年网上看到三夫的老笨曾说过，为了应对迪卡侬的竞争，三夫由过去主营的国产中低档次转向欧美高端品牌。
现在不仅仅是迪卡侬的竞争，还有淘宝。
这个现象值得思考一下。
走高端线路避开淘宝的竞争？淘宝卖鸟的少吗？
实体户外店在中国被弱化的趋势是不可避免的，商场、购物中心的专柜、专卖店；网络销售在市场的份额越来越高，高端的趋势的确有，主要是玩家的装备升级需要！
本帖最后由 新发现 于 2012-5-26 23:33 编辑
淘宝卖鸟卖巴塔卖北脸的很多，但是假货更多，加之有钱人一般也都不淘宝，所以对于实体店来说，卖高端正品货这是一个优势。
你说的玩家升级是一方面，不过新玩家哪里去了？照说还应该保留中低端品牌给新玩家的，可是现在很多实体店都放弃了中低品牌直接走高端。
准确的论述应该是：户外实体店卖的品牌往专业化高端发展
根据恩格尔曲线，有钱人的需求不仅是户外商品所带来的品牌、商品上的满足，还有文化、服务上的需求。 而传统的户外实体店的那装潢啊，那货品堆的，里面那个味。 有钱人如果为满足完整的这些需求应该会在商场专卖店里寻找。
而户外实体店最终的走向应该是“专业化”的高端。以专业化取胜，而不仅仅是高端化。
可能还有一个原因：高涨的店铺租金，推动着户外实体店的经营者缩小店铺面积。而要在极其有限的面积内盈利，就需要出售体积小、利润高、走量较快的产品，高端鞋服完全符合以上三要素。你看TNF/哥伦比亚的专卖店，大背包很少，帐篷睡袋几乎没有影子。
这就涉及到品牌营运管理中的一个关键词“坪效”。
服装单SKU所产生的每坪贡献的销售额，远远高于傻大粗的帐篷、睡袋、大背包的贡献。
坪销的效应，而其未来最终的形态又会向运动品牌的走向极端。就是鞋类最终会占50%以上的营业额。因为鞋类的坪效在运动品牌里是高于服装的。 （如安踏 53%，乔丹55%。）
当一个品牌的品牌赋予的文化效应已经具有了高度的户外性，它已经不需要在所有销售店都做全线全户外形象的陈列。
他可以转化为：A类店 旗舰店（全形象、全文化）不求坪效、销量，只为了展示形象，招商；带动其他店使用 A-类店 形象店…… B类店 B-类店 折扣店…… 等等
楼上所说的就牵涉到了产品的品牌定位与品牌形象了！学习！
贵的、涉及健康的、涉及售后维修的东西一般消费者宁可在实体店购买
