户外店发展杂谈 - 户外资料 - 8264户外手机版
<BR>这一期的名家面对面是
三夫，我提问时想到了一些问题。也是关于户外店的，写出来放到路在钱方这里。也算是一个小小的探讨吧！<BR>主题是，户外店发展的最终目标是什么？<BR>只是杂谈。也不讲什么文章结构了。有问题请跟贴，或者发信到futurecheng@yahoo.com.cn<BR><BR>在我眼中，户外店只分两种，一种是店主原先是玩户外的，户上瘾后就开起了户外店了。这种户外店里的东西比较专业，但是在生存上要面临着很多很现实的问题。因为玩户外的人做店主会有一个习惯，就是进的货都是比较好的东西，同样，也就比较贵了。但是市场需要有时候与产品的品质是有冲突的。因为，户外的范围很广。一般人认为只是到一个一两千米的山上用不着背一个60L以上的包。也用不着穿专业的
登山鞋，更用不着直镐……由于店内产品与市场需求不合，这一类的户外店就必须去改变方式。慢慢地向大众需求转变。这一个过程当中，可能会有一些户外店支撑不下去。那么，就光荣了……<BR>另外一种，就是纯粹为了挣钱的。店主出身就是商人。商人的头脑和玩家的头脑不是一样的。所以他们看市场也看得准一些，并且定位也大多在中等消费上。所以，销售额上会高。生存不是问题，挣大钱才是问题。在这样的店里，你可能找不到你想要的名牌，但是你能找到各种各样的仿单，假冒，真品，什么都有。有做得好的，对于
驴友都实话实说，打个比方，
登山杖从二十元到二百元的都有，随你挑。做得差的，可能就JS了一点，二十元的当做二百元的卖。最后，天长日久，JS一点的就会Over了。<BR>户外店如果发展到了一定程度，是不是就不以单纯代理别的牌子挣钱为目的了呢？是不是要寻找别的途径呢？在这里就不说
俱乐部了。因为只要是正规一点的户外店就应该有俱乐部，人气与店面共同发展已经是户外店的一个标准的模式了。在这里想讨论的是，下一个模式是什么？<BR>受到
REI的启发，又看看三夫的自创品牌，想，下一个比较好的模式，是否就是自创品牌呢？<BR>自创品牌对于户外店来说是比较难的，因为要面对的不仅仅是市场，还要有品牌，加工厂，这时就需要注册法人代表，开创公司了。一般的户外店是很难做到这一点的。但是，很多户外店已经开始用另一种方式进行这一方面的操作了。不是创一个品牌，而是进行加工。这种加工一般是建立在团购和订做的基础上的，也就是说，先在网上或其他途径发布团购的消息，统计人数，交一部分钱，或者拿货后交钱。这种做法有一个好处，就是先有了销售一空量再进货，是非常安全的做法。团购一般还是买品牌的东西，只是能拿到批发的价格罢了。订做的价格就更低了。如果是订做的话，联系到合适的加工厂，到一定数量后加工费和材料费都非常便宜。做出来的产品也就比代理的牌子便宜，利润也少不到哪里去。这样的事，户外店何乐而不为？一般来说，这种订做的东西品质上应该没有什么问题的，因为在整个过程当中都是老驴参与的。还有，对于户外店来说有一点很重要，那就是这些产品是不交税的。如果这个流程很完美的顺下来三四遍的话，试想，这些户外店是不是要订做更多的放到店里卖或到网上，或批发到别的店呢？到了这个阶段，户外店自创品牌的过程已经差不多了。只是做的产品没有贴牌罢了。<BR>如果发展到三夫那样，可以代理大多数产品，自己有自己的品牌，那么，我个人感觉，这户外店就发展的比较成熟了。<BR>再往后怎么展呢？再往就放弃抄袭，开始设计了。<BR>那么此时，是不是品牌为主，户外店为辅了呢？<BR><BR>只是想想昂。但是有几个人能做到这一点呢？<BR><BR>
写这个文章的原因,是因为在山东的几个户外已经这么做了.实际上,只是户外店里的几个老驴联系好了生产厂家.在网上发布订做信息,之后收到一部分订金,再用这一部分订金和自己垫付的钱为资本把订做的流程顺下来.等产品收到后,再从网上发布信息,可以到哪一个户外店拿货了.<br /> 因为是小批量的,所以,也没有浪费了人力和物力.<br /> 虽然这不是户外店的主要方向,但是,我觉得,如果有这样的事,至少对驴友是好的.<br /> 就像上面我说的,他们是做的抓绒睡袋,质量不错.40元以内搞定....<br /><br /> 让林姐姐提醒了一下,过几天,如果有时间,我整理一份关于质量方面的文章,主要写QC和QA是如何工作的.
还是飞鹰说的对..<br />做事在于专,而不在于全.<br /><br />这一点,做户外的要注意一下.<br /><br />看样子,我看出来的这个发展方向是不对的. 至少是不适合于一般的户外店....<br /><br />
