零售商眼中的户外品牌（原创） - 户外资料

cdsyhw
2008-7-16 19:03 倒序浏览 9545人浏览

之前有很多朋友都讲过户外品牌，见解也十分独到，这里我仅仅从一个零售商家的角度来说一说对目前户外品牌的一些看法和认识，为了防止争吵，我不提具体的品牌名称！
一、品牌的大致分类：
  1、真正的国际品牌：
那些诞生在国外，在全世界都有着完善销售网络，这类品牌还是不少，东西的确不错，但是价格不低，对经销商的要求也会比较高，不仅仅是给钱就会给你发货，有实力的销售商值得考虑；
  2、真正的国外品牌：
出生在国外，但是销量以及在本国的占有率都不算很高，抱着到中国淘金的想法进驻中国，这类品牌往往价格相对便宜，但是缺乏一些市场号召力，有些品牌在国内部分地区销量还不错；
  3、假洋品牌：
在国外注册、有些甚至连在国外注册都没有注册，直接说自己是某某国家的品牌，或者比较隐讳的宣称源于**国家，这类品牌需要注意了，部分品牌由于理念比较符合市场需求，逐步占领市场，成为国内主流品牌；有一些会慢慢消失；这类品牌存在严重良莠不齐的情况。
4、国内品牌型品牌：
只所以把国内品牌分成2部分来说，是因为这两钟品牌的确有着太明显的区别了，这类品牌是一些看重国内户外前景的人士、资金，自己创立的户外品牌，他们往往没有自己的生产线，基本全是到工厂下单生产，这类品牌的特点是：注重品牌形象，比较懂得包装、营销和网络建设，如果资金链不出现问题，策略对路的话，成长为主流品牌的可能性也会比较大；当然这类品牌一样会存在良莠不齐的情况，选择的时候要擦亮眼睛
5、国内生产型品牌：
就是那些原来给国外品牌做OEM的厂家自己开发的品牌，这类品牌往往产品线比较单一，当然发展顺利的话他们也会拓宽自己品牌的生产线，这类品牌的性价比会比较好，但是他们有这一个致命的缺陷，不重视品牌建设，他们以为只要产品价格便宜就一定会有市场，不愿意投入品牌建设费用，甚至连自己品牌的LOGO都是自己设计的，这类品牌如果能引入品牌建设的思路或人才并得以贯彻的话，还是可能成为市场的主流品牌。

说完品牌的大致分类之后，就要谈谈目前市场品牌（品牌商、总代理）普遍存在的一些问题：
1、对市场过于乐观，心态偏功利，这样往往会制定一些不符合市场的任务、指标，这些指标往往让经销商感觉压力过大，无法完成。
2、不懂得品牌的建设，建设品牌力度不够、措施不得力，还不重视品牌保护，对价格竞争、串货现象不给于控制、保护，只希望能在短时间能达到理想的销量，这样的行为无疑是杀鸡取卵、饮鸩止渴！
  3、对经销商的反馈重视不够，由于很多品牌商（生产商）都没有销售的经验，对产品的把握不准是很正常，而如果再自以为是，不听取一线销售人员的意见和建议是很危险的（当然也不能盲目听从）
  4、产品线过于狭窄，有些品牌（往往是生产型品牌）生产的产品只有少数几款，当然从生产上来说是没错的，但是他们忘记了一句商界名言：百分之八十的利润来自百分之二十的商品，如果自己只生产那百分之二十的产品的话，那这些产品也不可能给你创造合理的利润，也不能把品牌的形象给树立起来，这样的品牌是不可能成为一个真正的品牌的。
5、宣传、包装意识不强，觉得宣传、广告的费用太高，不愿把资金和精力投入到这方面，抱着酒香不怕巷子深的传统理念，这类品牌也是不会成长的起来的。
  6、还有一些品牌恰恰相反，不去重视品牌自身的内涵，仅仅大力投入广告宣传，当然他们的想法也很简单，希望模仿当年的秦池大曲、孔府家宴（估计这些当年CCTV的标王现在很少有人记得了），他们希望能通过不断的吸引那些急于投身于户外行业的冤大头，来收回自己的投资、挣取高额的利润，这类品牌大家应该象躲避瘟疫一样避开他，避免成为炮灰。
7、模仿过多，开发不足，这是目前所有国内品牌都存在的问题，只是程度有所不同罢了，模仿在初级阶段再所难免的，几乎国内品牌的所有产品都能找到它的原型，COPY一词在中国是被运用的最好、最广泛的一个词语，但是适时的加大自我研发的力度是形成一个真正品牌必不可少的。

cdsyhw
7月17日

对于销售商来讲，注重品牌的意义不在于这个品牌短时间内能给你创造多少利润，而是是否能给你带来长期、稳定的收益，对于一个性价比不错（这样的品牌很多）、潜力大（这样的品牌就相对少一些了），销售商拿到之后往往遇到了一个困惑：投入多大的精力去推广，很担心在大力推广之后，被别人给撬走，最后的结果是只是摆出来卖，销量全凭品牌自身的造化了。
当然也有一些小店（包括个别大店），在选择品牌（准确讲他们是在选择产品）的时候一味追求所谓的性价比，这种思路势必不会对品牌的建设有任何好处，这样的户外店也很难在市场上长期生存。