郁闷了几年,心中不吐不快
看着某些人高呼户外行业是
朝阳行业?
笑过之后也就罢了,越来越多的人选择户外行业.
究竟户外产业是个什么样的产业?
我也不怕冒着犯天下之大不唯,也来给将要或者打算加入户外行业的些人说点老实话.
揭开户外行业美丽的面纱
一个美丽了多年的肥皂泡.
投身户外行业,无非从三主要个方面着手.
一 做代理商或者生产商 如 众多的国内总代理
二 做卖场 如
三夫
三 做
俱乐部或者户外培训机构 如AAIC 深登协
还有另走偏锋的 做户外咨询网站赚广告费的 如8264 做咨询杂志的如户外探险 山野 做
驴友客栈的，做线路设计策划与服务的 做
漂流或者
攀岩还有户外酒吧的 （自驾俱乐部是特例不做评论）还有做户外产品推广咨询的。 。。太多了但万变不离其中，都是围绕这户外爱好者开展的直接或者间接的业务。 还有甚至完全复制8264去拉广告的。
PS：但
深圳磨房我直到现在还没有弄清楚是靠哪一块来进行盈利的，有知道的能人异士 告诉一声。
(拓展我一直都不把它当做户外,只有某些无德的业内官员还大言不惭的说,拓展是户外产业的一条新路子)
PS:详情:请看某期山野或者户外探险杂志.某国内
登山协会官员写的关于拓展是户外俱乐部发展的一条新路子一文
首先我们从最先与客户接触的户外俱乐部开始
为什么首先选择户外俱乐部呢? 因为俱乐部担是与户外爱好者直接发生利益关系角色,而且很多俱乐部负责人都跟我在说同一句话户外越来越难做,一年不如一年.走一步算一步吧.一个直接于客户也就是户外爱好者接触的一线工作者都发出这样的感慨,但二线或者三线户外业内人士却不停的高呼"户外是朝阳产业" 不觉的很好笑吗? 虽然曾花获得风投,依我看来只不过是户外产业的伪高潮而已，不JJYY了说正题:
户外俱乐部为何说,一年不如一年,越来越难做?
感谢紫色熏衣草园同学所提出的关于户外俱乐部的做法的几点遐想:
PS:
http://bbs.8264.com/thread-131234-1-1.html
紫色熏衣草园同学,还有各种所谓的言论,
为什么说你们深入很少或者有些人还只是略懂一些皮毛和纸上谈兵而已
请看我慢慢道来.
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除了传统的三位一体的户外俱乐部做法以外,不少人提出做户外优势与
旅行社优势相结合的产品.其实早前4年或着上世纪就有人着手去做了,上世纪90年代
新疆就出现过吉普车带人寻找穿越楼兰古国的特种
旅游项目,我很清晰的记的费用是2w RMB 正因为没有参加才显的印象深刻.但为什么到现在反而没有了呢?
我从4年前着手做你说的特种旅游一直到现在总结出有几个原因难以解决
1 时间
户外特种旅行与旅游很大的差别就于,报名的人越多,人均占有的资源越低,你才会有利润,这个你也明白,前几年还好说,有5.1和10.1 这两个黄金周抓住了在配合周末的一些小活动加上适当卖点装备,一年也就混过去了.从今年开始 没有了5.1 长假 取而带之的是几个3天的鸡肋假期.并不是所有人都像王石 王秋阳又有钱又有时间的人 （更何况王石这丫说句不好听的话就是一丫伪户外。）
2 费用
做省内的户外特种旅行,基本上费用是透明的,而且有些顾客只算成本不算其中另外小事件的开销,造成你所带出去省内的户外特种旅行线路基本上就属于免费自己玩了一趟,而且线路一旦成熟,稍微有点爱好
户外运动的客户完全可以绕开你自行而去,如果说他们去很危险,那就大错特错了.一般他们都会花点钱请一个当地村民做向导.某些向导的能力基本上不亚于领队甚至有些向导能力比领队还强如: 刃脊峰的向导高松 四姑娘的二哥等.做外省线路的话利润高,收益大不愧是条好路子但报名人数越多,人均资源占有量越小才能达到利润最大化,而报名人数只有很少几个怎么办?是走还是不走? 走就意味着亏损,不走也意味着亏损.而且相比与AA制的费用商业制价格更高,让习惯了AA制的驴友难以接受.
3 安全
老生常谈的问题,但还是问题,曾经给一家征婚交友类电视栏目的编导谈过是否把这些东西放到户外里面去做，编导也很感兴趣.最后在安全问题上问我,是否安全可靠.我说 我们拥有全国户外这个领域知名的领队.100%保证安全可编导直接就问,提供多少万的保险额度.我说保险公司暂时对户外旅游没有开展保险业务.本来眼看就要成了的事情就这样泡汤了.,大家都知道保险公司是不接受户外类型业务的.貌似在
成都有一家户外保险.那其他地方怎么办? 所以到现在不少商业活动都是打着保险自理,
4 推广
有钱的在户外探险杂志上推广自己的
户外活动 像经常看到某杂志中的活动广告活动就是王勇峰带你去登山之类的.差一点的做个专署BBS 发个活动如苏拉和AAIC还有 深登协等.但更多的都是将自己的活动贴在全国户外BBS上发表.我没XXX俱乐部有钱请的动王勇峰。也没有AAIC 苏拉等人所处的地理资源,于是走的是线上和线下两种推广方式.
线上 在所在城市宾馆,酒店,户外店,旅行社进行推广
线下 依靠网络和多年在户外的人脉进行推广
但咨询的人多,报名的少,对于习惯于AA制户外爱好者来说费用高,没有体验他们所期望的征服之类的快感.而又对于对户外知道甚少的人群来说,会自然而然的将特种旅游与传统旅游进行对比.而且旅游市场利润最大的就属党政机关团体.一向
四平八稳优越生活过习惯了的党政机关会参加特种旅游?而且返点较高.我曾今做过2次国家党政机关的特种旅行,一家是工商局,一家是电力系统.
工商局因为要的返点太高,直接被我PASS掉了
最后电力系统返点还能承受,最终成型
在具体操作中,那般人都是爷,对领队是吆喝来吆喝去的,领队抱怨很大,最后还要我们出具国家服务类发票,扣除税钱成本什么的虽然小赚一笔,但身心及其劳累.
散客更是不用谈..大多都是问问而已.
5 渠道
与旅行社合作？不可能，国人一向缺乏合作精神，这个问题就像N年前在天涯BBS创业版块上面提出的，做一个方便河粉项目的可行性一样。旅行社有固定的人脉和客户资源以及深入人心的旅游形象。旅行社完全可以招收一个有户外经验的人来创立特种旅行部门。（山岳大头该认识带鱼吧，成都某旅行社就请过带鱼进去创立特种旅行部门，如果我没有记错的话）就算你做出成绩，马上会有国旅，青旅，等旅行社龙头企业来打压你。更不用说现在旅行社开始操作这项业务了。还有那些咨询行业 协程旅行网之类也对这块业务虎视单单。
6 影响力
从
南宁事件，到北大山鹰社，到夏子事件 在到车师古道，到最近的户外爱好者命损太白。太多太多的安全事故被媒体播放出来使户外特种旅游给公众以及社会的都是不好的印象。说到户外一些女同志或者普通的旅游爱好者第一反映就是很危险，不安全。就算线路服务设计在巧妙，难度设置的很低 但危险和不安全已经在群众当中根深缔固。要扭转这观点很难，很难。
7 一线工作者的引导问题
虽然很多做户外俱乐部所提出的几个所谓的想法都还处在想象，也可以说了解户外皮毛而已.
但我认为这是好事，起码开始思索了。平民户外我很早就认同这个观点并且认为这才是真正户外产业的发展方向
曾几何时一些不是户外爱好者的朋友拿着照片唾沫飞扬的给我说在一个
加拿大的BC省就有多少个扎营地,一到周末全部外国人就跑去营地扎营.或者渡假,并详细阐述他们是如何操作以及收益的.我当时听来只有两个感觉
一 这种模式对中国来说,起码还要在发展10年.(当然这只是保守估计)
这更多的需要政府以及登协的引导,据我所知
法国某户外公司,打算投资日隆镇,将其打造成亚洲的沙木尼,但国内政府官员低下的工作效率和匪夷所思的收费,让法国人彻底的失去了信心.
二 我N年前做俱乐部的时候什么羽毛球联赛,周末
自行车骑行,游泳比赛,连定向越野我都组织过.头几次还行,做着做着就感觉不行了..国人讲究 人以类聚 物以群分包括越来越多户外QQ群所有的平民户外活动最后都成了私下的小集体独自参与去了,怎么赚取他们的费用?我想这也是困扰很多俱乐部的问题.当然也是困扰我的问题.
我也想过将国外的自主经营营地的概念搬到国内来，发现没有大量的资金和关系找政府拿不下地 而且以现在的户外氛围很难。当然有人投资给我，我也愿意一试。
我在8264,绿野,磨房上做过一个户外爱好者关于户外是什么的调查,结果是90%的人都认为户外就是登山 我认为这是一个非常悲哀而且可笑的事情,这也不怪户外爱好者,这是经销商的问题,为了让自己高价位的产品占领市场,从中赚取利润,而引导户外爱好者,户外就是登山等一系列极限的运动.通常从广告上就可以看的出来,一个职业登山家穿着某品派的衣服,裤子,或者
背包站在雪山之颠 然后旁边的广告语就是 XXX 品牌为专业的户外人士打造....于是出现了某单漂
西藏多年的户外爱好者,在
杭州参加一次简单的户外活动随便穿了双鞋,背个小包,就被一群穿着
冲锋衣,背着鸟包,一身极品装备的驴嘲笑不专业和风靡一时的某位户外好者彪悍的说“我最差的装备都是史祖鸟”更不用说一些户外代理商或者经销商以及某些户外产品推广著名人士对待户外运动和对自然的理解还处于征服的理解上,又或者说一些连山都没攀登连户外活动都很少参加的从业者怎么去引导户外爱好者去消费他们的产品? 无疑一些所谓的评策活动拉开了序幕像紫笛的GORE-TEX体验联盟，三夫装备测试团 以及8264的测试。（当然我说的是代理商或者品牌商的某些老总）大家仔细一想 无非就是羊毛出在羊身上而已。而进行测评的人员一般都以寻找户外爱好者中比较专业知名的人士 如：梧桐的灰烬等 虽然这些人员的测试是相当的有水平，以公证有一说一的态度进行评价，但还是不知不觉中引导了初级户外爱好者。户外这东西就是具有专业性的东西。正是因为这些产品的专业性和推广商在专业性上放大其功能，所以相比同类的运动产品贵的理直气状。
明天接着敲
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本帖最后由 藤泽F不二雄 于 2008-7-18 19:07 编辑 ]
