2012年是逆势而上的一年！二驳徐版的悲观论调! - 户外资料

志贺
2012-7-16 21:26 倒序浏览 7825人浏览

昨天读了徐版的文章，一时有想法，就写了一篇驳文。想与徐版日常的兄弟怡怡，徐版不会介意遭遇到我的反对文章。徐版谈到我做户外经理人版版主，名副其实，多谢多谢，为了这句嘉奖，我也要继续表达我的不同意见。常言道：理不辨不明，话不说不透，遇到徐版这样的对手，是我的荣幸。就在刚才，徐版发表了驳我的文章，非常感激这种对真理追求的好态度好文章，我立刻就对标题给以高亮蓝色粗线显示，并将徐版的文字粗黑处理。同时马上着手写这篇二次驳斥的文章。

徐版文章题目是《管中窥豹，2012真的是难过的一年？驳志贺的不难过论调》，这题目本身就有问题，如果是设问句，那么答案是2012年不是难过的一年；如果是反问句，那么意思也是说2012年不是难过的一年；哈哈，看来徐版完全同意了我的观点。题目上就投降了。

更重要的是，徐版的题目直接点出“管中窥豹”，这是个谦虚的词语，而不是一个正确的看问题的方法，与“瞎子摸象”是一个意思。如果这里徐版想表示谦虚，那么“管中窥豹”就是说我徐如林看问题不全面，请指正的意思。可是徐版是要驳斥我的，要理直气壮，至少要柔中带刚。而一上来就是谦虚，看来是没有什么信心的。正如比武场上，未战而胆怯，输了一半。

闲话不说，开始驳论。一，徐版重点谈了积压问题，徐版对中纺协的行业统计数据的全面与准确性给以了质疑，并认为品牌商都鼠目寸光，看不到整体大势，迷信不准确的数字，盲目开工生产，盲目创立品牌，造成产能大量投放，而销售增长又跟不上，最终积压严重。

我认为这不是矛盾的主要方面。我不是一个怀疑论者，我也相信广大品牌商的智商。中纺协的统计数字固然有其不足，定量或许不足，而定性来评价行业，我认为是完全可以的。广大品牌商固然信息获取有限，但是也不至于是没头苍蝇，看什么信什么，信什么就干什么，干什么就收不住手。我认为他们是有清醒头脑的，是会慎重判断后作出行动的。

而目前确实有一些问题出现，我认为这里的问题是工厂生产与市场销售脱节，在对市场没有作出准确研判的时候（主客观条件缺乏）就盲目生产，或者对各种市场变化因素估计不足，市场反馈调整生产的周期延宕。另外一个问题是，工厂品牌在市场营销方面缺乏经验和人脉，手法笨拙而无效，销售无法推动，也是导致积压的重要原因。因此，加强市场推广，提升品牌品质，建立好市场反馈机制，整合好供应链，才是解决之道。

办法总比问题多，徐版在没有充分的数据支持下，就列出一个品牌死亡之道，并拿不出什么办法，自然是一片悲观了。我反驳徐版的悲观，并不是表示我多么乐观，我认为一切都是逆势而上的，只要完善好自身，就没有过不去的坎坷，杀不出的重围。徐版的悲观是建立在不能随地捡到金元宝的基础上的。

我所了解的大小生意人，没有一个是舒服过日子的。尤其是在目前这种形势下，中小品牌和渠道都面临更多的困难，但是我们无法改变行业的快速发展势头，那么就只有努力提升自身了。

二，徐版强调现金流，强调销量，并贬低综合户外店，来证明探路者降低身份钻进户外店，就是为了清理库存。我上一篇文章少说两句，这里补齐。1户外店相对商场渠道，只是个小头儿，对消化库存的意义能有多大呢，虽然没有准确数据支撑，但绝不会很大；2户外店里销售的，也绝不是什么低档品牌，三夫，火狐狸，绿蚂蚁都是高端综合户外店，而探路者要进的也都是这种品质的店铺，在这种店铺里，与国际大牌为伍，是争面子的。因此，我认为，进入户外店是诸多渠道之一，其意义是多方面的，而不是仅仅因为一个销售额那么简单。

三，徐版谈了引领者与追随者的2：8，是理论，可未必是当下的实际，实际时尚潮流发生了怎样的变化，在没有调研的基础上，我不敢乱讲。即便时尚发生了变化，我认为也没有那样急剧，终究我们不是生活在一句“不爱红装爱武装”，就“全国山河一片红”的时代了。当代社会，时尚多元而理性。况且户外服装自身的功能性决定了存在价值，而时尚性决定了销售额，而品牌商也不会看到时尚变化而不会努力调整。

四，徐版谈的品牌与商场的关系，与我第一篇驳徐文章的观点是一样的。但是徐版并不承认，而是换了语言说出我的意思。我认为，商场与品牌之间，形成长期合作，好的品牌托举了好的商场，好的商场发展了好的品牌，门当户对恩恩爱爱，不会离婚再嫁出轨。这或许是商场会选取中意品牌并比较稳定的初衷。但是，商场与品牌不是婚姻，要从一而终，商场喜新厌旧的事情正常，品牌择木而栖的段子长有，这是什么，这就是商业规律，不如此，无发展，而关键是什么，关键是互相的共赢情况。

最后，徐版是受我尊重的版主，不过，我希望能更多建立在调查研究的基础上，全面分析的基础上，来得出结论，这个结论不是悲观的，也不是乐观的，而是理性的。千万不要因为一条所谓的理论就把一件事说死，诚如2012的恐怖预言，听起来都要哭死，而我照样吃吃喝喝，快乐生活。