本帖最后由 甲壳虫1 于 2012-8-14 10:44 编辑
小弟是户外店一线销售人员，实际面对采购和销售终端，根据自己的观察发表一些看法，不当之处，欢迎拍砖
1、销售额较前几年，明显下降
通过交流，不光是本地，全国各地很多原来做户外店的老朋友，都在反映一个共同的问题，户外店现在越来越难做。
很多店面，销售额明显下降，平均营业额下滑至前年的50%，去年的70%
原因分析：客户增加的速度远远低于经营业主增加的速度，导致平均店面营业额下降。
2、产品利润率大幅下滑
去年、前年，户外店销售利润基本是翻番的。而2012年，平均利润率下降到20-30%
原因分析：很简单的道理，大家都吃不饱，只能降低利润率抢夺顾客。不在乎挣钱多少了，只要卖出去，资金就能流动起来，
大部分店主都是这么想的，假若你不卖，人家顾客掉头就走，就去别家买了。
3、产品采购成本增加
原因分析：工厂、品牌商成本逐年上升，因此导致户外店采购成本增加，国内品牌纷纷看到商场肥肉，挤破头涌进去。要进商场，
就要宣传、提高产品质量，从而提高进货价。这对于相对经营中低端的户外店来说，压力增大，更重要的是，原来
200块的衣服，现在同一个牌子你要卖300，你说质量比以前好了，可是顾客却不买账。
4、经营成本增加
原因分析：员工成本、房租成本都在逐年增加，这个是硬性成本。
5、客户需求逐渐简约化
原因分析：像以前那样烧装备的越来越少，顾客越来越倾向于，够用就行，根据自己日常户外的需求，花越少的钱越好。
这也说明顾客越来越精明，经销商们再也不能把客户当傻子了，网络、媒体，各种资讯如此发达，已经不是以前那样凭着领队一张嘴
忽悠忽悠，就买了。那种领队销售模式，现在已经几乎被淘汰了。你好好带你的队吧，谁都不是傻子，说买东西都要货比三家了。
6、网络经营成本也在增加
纵然90后开始逐渐走入舞台，习惯于网络购物的他们，更加善于利用搜索引擎，假若你不是市场最低价，或者你不是三皇冠、五皇冠，
那么作为网店店主的你，一定日子也不甚好过吧？
而你要异军突起，谈何容易？各种投入、广告、甚至员工，应该不会比实体店小多少吧？个中滋味，网商们心里自有体会
7、恶性竞争已成为常态
今天某个店打出
登山鞋99，明天那个店打出
速干裤69，后天某个店打出
背包88，像这样的价格战，已经司空见惯，成为常态
户外店主们都在拼劲气力，争夺有限的客户。
户外行业，已经不再是你风花雪雨般的蓝海，户外市场已经成立刀光血影、食肉嗜血的红海了。难道还有人会跳进来么？
举个很真实的例子，去年我们一个地区，新开店面十几家。2012年，一家都没有。
显而易见！
以上就是我对2012年户外店经营市场的一些分析，对与不对，欢迎大家拍砖，还有，
我想补充一点的就是，这个下滑的市场局面，
必定会持续到2013年，信不信由你！ 至于再往后，我就看的没那么远了。
（ps:以上分析针对的是中小城市，中小规模的户外店。对于一线城市，或者对于单营高端产品的店面，小弟不敢妄自评论。）
