今年户外的生意不好做？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 SKINShip 于 2012-8-25 18:37 编辑
今天上午，从蜀汉路到省体育馆送一个东西给朋友。随便体验了下指南者户外的新产品skinship运动衣。看了下运动技术学院门口的
户外运动商店、也看了武侯祠商圈的户外运动店。
看到的店铺，都在做活动，当然，现在是例行的换季清货季节，但力度之猛，超过我的想象。
T开头的某品牌，全场1折起。
L开头的某专卖店，买一送一。
某数字开头的专卖店，五折。
感觉清货的效果并不理想。
户外用品客单价高，消费频次低，如果清货，也容易造成顾客忠诚度降低，和国产体育用品走入一样的路。
户外产品的同质化也比较严重，做起来并不轻松，可能要在品类细分和市场细分上下功夫了。抛砖引玉，期待大家的精彩观点。
户外应该是专业化+性价比+泛户外，专业化应对专业级消费者和高端消费者，性价比对应中级玩家，追求产品的性价比，泛户外产品应对入门级的消费者。市场细分，产品细分，营销手法细分是未来要解决的三个问题。
走的太急了，需要时间还反思一下产品和运营的模式了。
的确有这个可能，利用了加盟商后把加盟商边缘化，但如果把渠道变成一个渠道品牌，不管你的渠道卖什么，顾客都是你的，你也可以反向做品牌，这样就强势了。
