我看户外店 - 户外资料 - 8264户外手机版

现状：
实体店：杭州，嘉@ 风@ 山@，以嘉@为首，几乎所有的品牌都被这三家瓜分了，其他还有一些小店不再复述，
百货SHOPPINGMALL :TNF 哥伦比亚，哥伦布.狼爪 timberland.
网店：淘宝店 绿@仙#

户外实体店：
嘉禾一类的大店已经占有一定的消费市场，和上游的良好关系和品牌资源，对新进入市场的户外店构成了一定的门槛，网络网店的销售也对新开的实体小店构成了价格压力。在这样的市场环境力，新开小店的出路在哪里？以我做零售这么多年的经验，无论大店做到多大一定会有小店生存空间，关键是要找到差异的地方，找到自己的核心竞争力，（这话说起来有点虚头八脑，但是这是每个老板要考虑的问题），但是户外市场和传统的零售市场还不一样，传统的零售市场已经充分竞争，各个品牌（家乐福，乐购，沃尔玛，欧尚，麦德龙，）之间的硬件、软件、商品机构、差异几乎没有了，差异只体显在经营的思路和财务要求上。
户外店弱势：
没有核心价值观，
没有谈判原则
没有品类管理理念
没有行业内的联合：对上家的联合谈判，对市场价格的控制
没有数据分析：用来控制销售，促销，库存管理，保证毛利

百货商场内的户外品牌专柜。
TNF 哥伦比亚等品牌在百货通路内的产品更靠近休闲时尚类，不太强调专业度，虽然大百货保证了稳定的人流量，但是高折扣和频繁的促销买赠活动，大大降低了品牌的赢利能力。卖座不赚钱。将来会被洗拍，被大的品牌代理公司经营（例如百丽）。

网店销售的规模可能很大，但中间有个问题是网店销售的主流产品是户外的周遍产品，配件小东西，真正主流的如鞋冲锋衣还是以实体店和百货公司为主。

所以，简单的看要想占领市场，前期靠打价格战，中期靠服务，长期的发展要看资本和管理水平。

本人只是户外菜鸟，就是做过几年零售，希望各位大侠指点拍砖，业内的老板也请拍砖。

有见地

如何整合线上线下的资源，和周边的资源也是很有文章可作的地方，拓宽视线，不只是驴子，还有自驾的，摄影的，拓展的。可以整合青年旅社====

有一定见识！继续努力！

大家，一定要拍砖，这样我们才能进步啊！！！，谢谢了，狠狠的拍

任何店铺只要定位准确一样有生存空间，老实讲如果你做过几年零售业想在靠零售方面与专业的户外店货大商场硬拼就等于以卵击石，最终会以失败告终，但如果你产品定位准确，还有店铺能提供更多人性化服务好像多些好的活动推介呀、产品资信、地图及旅游资信等等。相信也有生存空间的。不过前提就是你有丰富的出游经验不一定是驴友。

就是从顾客的角度出发，提升店铺的附加值，这里会有一个成本和收益的关系要平衡，谢谢导爷

不是我做过零售就一定能做好一家户外店，但是开店的基本面是一定要做到位的，细节决定成败不能只是一句口号，当一家新户外店开出来时他没有上家品牌的支持（或者不多，品牌也在观望，），没有稳定的客户，只能靠最基础的工作去拼，拼服务，拼陈列，拼价格，拼附加值，每一件事都做好了，还不成，那就说明还有地方不完善。

谢谢谢谢

很佩服LZ能够用亲身体验的总结与大家交流，因此谁又能忍心“拍”LZ啊:) ，但交流下看法还是很有必要的。
你所总结的“户外店的弱势”，有个别我没有搞懂，但就看懂谈谈我的看法。
如果没有理解错的话，你说的“户外店”应该是小规模的户外用品店铺。
作为小规模经营，与供货商谈判的筹码自然少，要受其“欺负”，因此采取的谈判手段必然要灵活、要忍让、要根据不同供货商的规则顺势而为之，肯定就缺少了自己的“谈判原则”。

户外运动产品的零售在我国方兴未艾，没有形成标准行业，所以行业协会也就无从谈起。

数据分析系统（ERP）是个很专业而庞大的数据库分析系统，包括硬件系统，价格高的另小型企业乍舌。而小的分析软件应用起来不一定有人工抄录效率高。

总而言之，小企业有小企业的特点：灵活，运营成本低。如果一味追求管理上档次，恐怕一天都存活不下去。所以，你总结的这几个“弱势”严格讲是小型企业的固有特征，应该是优势。只有经营到了一定程度再考虑精确管理的问题。