邵立刚：买手，需要关注哪些信息？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 徐如林 于 2013-3-5 21:35 编辑
买手要想做到采买准确，并不是以讹传讹地仅仅依靠“个人的品位和眼光”，面对琳琅满目的商品，最终做出判断需要依据大量的信息支持。
而信息主要分为企业内部信息和企业外部信息2部分，对于中国的大多数企业而言，企业内部信息是主要参考依据，企业外部信息则起到辅助作用。企业内部信息主要集中在商品的进、销、存数据分析；企业外部信息主要集中在流行资讯、竞品信息、街头信息3个方面。
1）企业内部信息
是最能够反映市场需求、反映顾客偏好的信息，但也是企业和买手最容易忽略或不能分析彻底的信息。
A-进货信息
主要指的是历史同期的货品采买信息，包括金额、各品类构成、色彩构成、尺码构成、款式数量、价格带以及投放的时间等。通常需要与销售信息结合才能发现问题并发挥作用。
B-销售信息
主要指的是历史同期的商品销售信息，包括销售金额、销售件数、折扣率、消化率、畅滞销款、畅滞销色、天气、陈列位置、VIP状况等一系列数据。销售数据反映的是真实的市场需求，对买手新一轮的商品采买决策产生直接影响。
C-库存数据
这是个衍生数据，来自于进货与销售的差，是对买手曾经的商品采买水平的有效判断手段之一。一般会以整体库存率做基准值，然后可以站在各品类角度、各款式角度、各色彩角度、各尺码角度、各材质角度、各价格带角度分别做出库存率计算，通过与整体库存率对比去发现商品的问题点。
上述3个数据是不可分割，任何1个数据的变化都会引起其它数据的相应变化，优秀的买手能够有效控制这个3个数据的平衡。一旦出现不平衡的数据，买手就需要在下一个采买阶段给予适度的调整。
2）企业外部数据
不能对商品采买起到决定性的作用，但是可以用作辅助参考。尤其是在概念性商品的导入和服装款式改良方面，买手是不能忽视的。
A-
流行资讯
由专业的机构或媒体以及顶级世界品牌所预测或推广的时尚信息，具有很大的风险性，适合在概念性商品上使用.
B-
竞品信息
孙子说：知己知彼，百战不殆。买手在充分把握企业内部信息的基础上，只是做到了“知己”，而“知彼”说的就是对竞争对手的了解。既然是竞争对手，必然就在争夺着有限的相同顾客群体，在商品的采买投放上也就存在着矛盾冲突。买手如果能够充分了解竞品的商品信息，吸取对方之长处，改善自身之短处，可以有效促进商品采买效率的提升。
C-街头信息
指的是目标群体在目标市场的日常穿着状态信息，是企业外部信息最有效的部分，因为这个信息最客观地反映了顾客群体的偏好。
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