Sea to Summit 诚聘高级销售代表 - 户外资料 - 8264户外手机版

高级销售代表工作描述– 2013

工作地－北京

这个职位是Sea to Summit中国子公司与其北方经销商、网络经销商和其它渠道经销商（位于北方）的主要联系窗口，直接向Sea to Summmit中山子公司汇报。该职位所负责的区域较为广阔，要求聘用者对工作时间做出合理规划，优选将重点放在促进销售的同时，保证其客户获得最佳的支持与服务。聘用者需要对户外有热情，热衷于参与户外并熟悉户外产品，期望加入销售团队且接受长期出差各地。具备一定的英语基础，拥有良好的沟通能力和空间布局能力，协助经销店面促进销售增长。

目前Sea to Summit的经销商正不断增长，在维护现有经销商的同时，开发新的经销商。公司提供手提电脑作为工作电脑。

销售管理

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完成北方区域销售指标，每月做一次总结

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开发新客户，寻找新的销售契机

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执行中山子公司设定的年度销售和市场推广计划，并保证这些计划在负责的区域有效落实

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计划和跟进期货订单、特殊销售方案和促销方案等

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有效处理和消化滞销和停产产品

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主动与客户建立日常沟通机制，涉及范围包括：选择产品宽度和深度咨询、产品特性和优势介绍、品牌/产品阵列方案推荐与实施、以及共商促进销售与长期发展的策略

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走访大客户产品部经理和小客户负责人，推荐其引进新品和热销但店面并无销售的产品，共谋促进销售与长期发展的策略

培训

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给经销商做产品培训，培训时间包括但不限于店面营业时间、店面关门后的时间（每月1－2次）、培训也可通过电话和网络聊天工具等（特别遥远的客户）

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在必要的时间和场合，给公众进行产品培训

品牌/产品陈列

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给经销商提供品牌/产品陈列方案，并协助落实，保证我们的品牌/产品得到最好的陈列，
以促进销售和增强品牌形象

展会和会议

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参与计划和筹备展会，确保所负责区域的经销商（现有的和潜在的）有最大程度的参与

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与参加展会的经销商（现有的和潜在的）预约见面，设定目标并落实

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寻找并锁定促进销售的契机

汇报

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根据设定的目标和达成情况，每月进行一次汇报与总结

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汇报每年的出差/访问店面计划，并详细到每季度、每月、每周和每天

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在规定准则下管理业务支出，并且每个月把费用汇报给财务

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管理好样品，做好数量出入记录，需要时提供汇报

管理内部系统

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使用微软办公软件（包括outlook，word和excel）等软件来共享信息

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使用这些内部共享资源来索取信息，数据等

工作时间

工作时间一般是星期一到星期五（店面营业时间之内）。但有时候工作的时间可能是晚上，或者店面营业之前的时间（因为有时需要在营业时间以外对店员做产品培训），甚至有时候可能是周末（因特殊活动、展会或者赞助活动）.

其它

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管理公司的微博和其它的新媒体

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挖掘对我们品牌有价值的活动，给出合理的建议去赞助/参与/举办活动（北方市场）

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协助展会

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协助市场推广活动

岗位要求:

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大专或以上学历。
市场营销或者销售相关专业优先

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3-5年户外行业工作经验。
对户外生活和户外活动充满热爱

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流利普通话，口齿伶俐，反应敏捷，善于表达和沟通

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具备基础的英语知识，能进行简单英文对话，能读懂英文报表等优先

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熟练的电脑使用技术—能熟练使用 Word, Excel进行销售报告的撰写和销售数据的分析等。
掌握AI 和 Photoshop软件的基本应用者优先

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接受经常出差

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为人诚实，乐观上进，具备良好的工作抗压能力

联系人：林先生

邮箱：barry@seatosummit.com.au

电话：0760-23339896