据透露，
英国户外服装与设备品牌
Berghaus(
贝豪斯)将在中国各地开设200家店，计划未来5年在亚洲开设400家分店。为进军中国，该公司与香港上市公司新沣集团(Symphony Holdings)旗下子公司Symphony Re
Sources签署了一份初期为6年的协议。近日，贝豪斯市场总监Sarah Wilson女士走访了中国，考察中国的户外市场以及中国
户外运动发展状况，以下是8264对Sarah Wilson女士的专访：
8264: 中国的户外爱好者还不是很了解Berghaus（贝豪斯）这个品牌，请您给大家介绍一下吗？谢谢！
Sarah: 1966年，贝豪斯在英国成立，发展至今已经成为领先的英国
户外品牌。目前，我们在全球20个国家销售贝豪斯产品。贝豪斯根基于价值和功能性，我们要做一个值得信任的户外品牌，户外爱好者可以随时随时随地地穿着我们的产品，我们的产品是从我们运动员团队那里得到的回馈而研发的。创新是我们追求的目标，我们的
背包荣获ISPO创新奖以及英国女王颁发的创新奖。
我们给中国户外爱好者带来了09年秋/冬产品，已经和香港新沣集团签定一项协议，在未来的5年内，我们在中国开设200店。贝豪斯根据不同的户外爱好者的需求而研发不同的产品，主要包括四大类：
Extrem-专门为
极地的户外专业人士量身打造，通过我们的运动员团队亲身体验和反馈而设计产品，目前，我们的运动员主要有：Leo Houlding, Sir Chris Bonington, Andy Kirkpatrick和Mick Fowler。
Mountain-主要为山地
徒步爱好者而设计的产品。
Outdoor Active-为广大的户外爱好者准备的高性能的户外产品。
Ator-专业的户外探险和
滑雪产品。
很多顾客认为我们就是一个户外社区，这是因为我们尽量满足顾客的需要。我们赞助和支持一个国际运动员团队，这个团队和我们的品牌联系密切。通过他们的体验，我们才能更进一步研发我们的产品。同时，我们还加入一些户外组织，如Outward Bound和欧洲户外产业联盟（European Outdoor Group）
8264: 最近，我们得知，5年内贝豪斯要在中国开设200家专卖店，贵公司出于怎样的考虑如此大力度地拓展中国市场？
Sarah: 中国的户外市场充满活力、正在发展，我们想成为其中一员。亚洲是我们重点开发的对象，目前，我们在
韩国和
日本已经开设了一些专卖店。很高兴能进入中国的市场，中国给我们提供了良好的机遇，同时我们也给中国的户外爱好者提供了高质性能好的产品。开设200家店是展示我们品牌的最佳之路，这些店将全面展示我们的产品。其中通过专卖店，我们能够聆听顾客的意见，户外服装是我们的主打产品。
8264: 从整体上讲，200家专卖店在中国各地的分布是怎样的？它们是以商场店为主还是以户外店为主？销售渠道主要是什么？
Sarah: 我们的销售渠道主要是户外专卖店，户外店和商场店。这些店主要分布在中国的北方地区，我们首先进军
北京。09年1月，我们的合作伙伴香港新沣集团在北京给零售商展示我们的产品。
8264: 中国户外市场竞争激烈，您认为贝豪斯的竞争优势是什么？未来又将采取什么措施来赢取中国的户外市场呢？
Sarah: 目前，全球的户外市场竞争都很激烈。在过去的5年中，我们发现户外市场发生了很大的变化，越来越多的人走出家门参加
户外活动，首先是户外服装能够在日常生活当中穿着。在全球各地，我们都坚持创新、了解顾客的需求、参与户外组织。
8264: 09年即将到来，在新的一年里，Berghaus采取哪些举措来发展中国的户外市场？ 有没有一些销售规划和商业活动？谢谢！
Sarah: 我们和新沣集团一起规划制定一些销售策略，这次来中国除了考察中国的户外市场，还考察了中国的户外组织和媒体。我们参与了一些户外团体和组织，还赞助一些考察活动和户外活动。我们计划在09年7月在英国大使馆举办新闻发布会，届时我们的运动员Leo Houlding和Sir Chris Bonington将和大家见面。8264是第一个知道这个消息的媒体。
8264: 广大的中国户外爱好者很关心Berghaus价格，那么Berghaus的价位如何呢？？
Sarah: 价格是我们考虑的其中一个因素，我们的产品质量很高，通过价格就可以反映出来。但是我们根据不同类型的服装和不同性能的产品而制定不同的价格。
8264: 目前，户外品牌也受到金融危机的影响，很多国际品牌在这期间的销售额同期相比有所下降，那么贝豪斯有没有受到影响？贵公司采取了什么有效的应对机制呢？
Sarah: 目前，贝豪斯在全球的销售额呈上涨势头，在亚洲发展很好，在日本和韩国我们还新建了一些专卖店。目前的市场遭受金融危机，但是我们坚持自己的目标和发展方向，通过一些策略来调整目前地发展。
更多贝豪斯信息，请登陆
www.berghaus.com
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本帖最后由 jennifer123 于 2008-12-23 17:35 编辑 ]
很厉害 
