户外品牌的销售渠道探讨 - 户外资料 - 8264户外手机版
最近跟几个区域的有意向合作的代理商讨论合作条款，太苦闷了！现在稍微有点渠道的代理商都要求铺货月结，托管之类的。根本就不给品牌商一点空间。是世道太差，还是人心太狼！虽说有的代理商害怕以前运动品牌的圈钱模式，可是也不能只想在自己获利，也要考虑下品牌商啊。杀鸡取卵，操之过急，最多赚点小钱。品牌商如果没法生存，代理商何以长久获利呢？如果大家的合作能建立在平等互利，合作共赢的，成功只是迟早问题。
难道真的没有一种合作模式能做到共赢吗？ 请大家探讨下。省代的模式以后还有出路吗？品牌商直营呢？代理商转分公司？单店加盟？.........
看看运动的路，我们不难判断专业户外的路在中国走不宽，走不远。户外品牌的商业模式肯定不能走户外的老路了。品牌直营肯定是未来发展重点方向。可是也要先解决生存问题。
完全同意这位朋友从经销商角度的分析。品牌商和经销商共同面对的是最终的消费者和市场竞争。双方如果只考虑自己的利益，要么一方活，一方死，最惨的及时双方都被客户和市场淘汰。既然市场的方向是逐渐减少/取消中间环节，那经销商就更应该有忧患意识，提前行动。除非已经决定退出渠道这行了。品牌商当然也要根据品牌现状和市场需求选择恰当的合作伙伴和渠道模式。
当下国内的市场已经是消费者时代了，最终的消费者才是决定品牌商和渠道商命运的关键。品牌商和渠道商都只是整个创造顾客价值链的一部分，要生存大家只能共同进退。
终端店铺是检验产品和品牌能否被消费者接受的最佳方式，不管是品牌直营，代理开的店或者单店加盟店，店铺的布局一定要全盘考虑，店铺的经营也要因地制宜。
品牌商和渠道商本应该是兄弟手足的关系，可是现在感觉都是在窝里斗，忘记了大家共同的目标是市场和顾客，还有其它竞争品牌。期货订货，提高销售任务，到处铺货等等都是追求短期效益，牺牲的市场和顾客导向！忘记了自己服务的顾客和市场，品牌商和渠道商只有死路一条。
很认同你从市场角度看待品牌商和渠道商的职责的定位。现实往往是大家都太关注自己需要什么，自己的即得利益。往往是越想得到，就容易走入误区，忘记了前进的方向和目标。
