经济危机下中小户外店的生存之道---个人观点 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 流浪的飞810 于 2009-2-2 14:38 编辑
总所周知现在是全球的经济危机，中小户外店的生存之路在哪里？下面我先来分析一下：
1目前中小户外店因为现金的原因不可能做到面面俱到，只能突出个别的优势产品.这些个别的优势产品保障一定的利润，其他的小产品利润应该很微薄.大品牌经营不起，中档品牌又面临着商场专柜和专卖店的竞争，低挡产品又得不到顾客的认同.
2店面的房租，水电，工商税金，工资这是固定的成本，基本上没有消减的可能.
3户外市场僧多粥少，玩户外的很大一部分是玩一日的，玩长线的相对少.除了一部分烧装备的，大部分人的装备可以用很长的时间.
4户外店进货的成本国产品牌应该是售价的4折，对终端市场的销售应该是6折(至于
探路者等国产品牌销售问题，我以后有时间了专门开帖讨论)百分之二十的毛利要应付成本，最终到手的还能有多少.而且TB也在虎视眈眈的盯着这微薄的利润.
我个人的解决方案：
应该走联合的路.中小户外店联合租赁较大的店面，各家经营自己所擅长的优势产品.目前大品牌集中在大商场搞豪华的购物，为什么中小户外店就不能联合在一起搞适合大众消费的超级市场.大家一起分摊费用，一起抵抗风险.这样至少比悲壮的去当炮灰好.联合后有以下几个好处：
1降低费用
2可以统一进货，降低进货的成本.
3能让顾客有更多的选择.
4因为营业面积大，可以吸引更多的人走进来。只有源源不断的新人走进户外，大家才能有饭吃.
以上是我个人一点愚见，欢迎大家指点.
当你做了一个中档品牌，刚把这个品牌做起来.厂家就自己开专卖店了.
凯乐石就是列子
为了生存，就要抵抗过去.大规模的合不可能，那就小规模的合并.2家3家店的合并，独立核算.一起分摊费用.
建议你进商场.商场有人气，人气多了，交易的机会就多.
山大王的最后结果都是被剿灭了.兄弟看看《水浒》和《太平天国》
是理想，关键是在于做.要是什么都不做，那才是悲哀.
看过《三国演义》吗？开始的第1句话是什么？
我说的是在目前的经济条件下联合在一起，共同抵抗风险.想想以前的国共的合作.
商业的精髓是------没有永远的朋友，也没有永远的利益.利益至上.
你们都不想揭开这破门帘子，我来揭开.
我不从事户外商业，只是出了建议供大家讨论.
