本帖最后由 8264南京站武冰 于 2013-9-7 23:21 编辑
商业户外
俱乐部的28定律
作者：8264南京站武冰
什么为28定律!
个人理解为：2个专业驴，带8个伪驴，10次活动2次专业8次腐败。
为什么？
因为我们是做俱乐部的，我们需要以此为生，8个伪驴养2专业驴，这日子应该很轻松了。在中国，什么市场最大？是户外还是
旅游？13亿人有多少人玩户外，又有多少人玩旅游？曾经有人问我：户外和旅游有什么区别？当时一问，把我给问懵了，后来还是在户外群里聊天探讨了一下，最后我总结为：户外是一种运动，旅游是一种休闲的生活方式；一个是精神，一个是文化。
这年头，什么最挣钱？是概念，有概念、有营销手段，这个是我们商业俱乐部的生存根本。在近代，成功在户外将概念营销出去的是谁？我个人认为，是毛主席，当年二万五千里长征，那是何等的毅力，但是为了实现共产主义，无数的新驴跟毛主席硬是驴过去了，同时也告诉新驴装备是何等的重要。因为没有装备的都当了烈士，有装备的都成了英雄！那么共产主义什么时候实现，将来一定会实现的！呵呵。所以我们每次出行前一定要拜一下毛主席，因为他是我们的驴祖。
那我们是谁？我们是专业的驴，所以不要指望着更多的人能像我们一样活得这么自在这么潇洒。对于伪驴来讲，我们这些专业驴更多的要做的是把精神带给他，同时让他享受文化。我们玩专业，个人认为：一、我们自己开心。二、伪驴羡慕，让我们自己更开心。因为我们把精神与概念带给了他们，他们要为此埋单。因为没有装备，可能会当烈士！而我们卖给他们装备，就要对他们负责。负责的概念就是要让他们把装备运用起来，搞一两次专业的
户外活动。对伪驴来讲更多的是要体验，在体验中让他们感受户外的精神，这样又让他们感觉到了装备了作用与买装备的值当。
很多人把带队当成了生意，把队友当成了客户，我的理念就是：宁愿给朋友做事情，尽量少给客户做生意。因为客户与你的讨价还价，斤斤计较，会让无比微薄的利润更加微薄！这样的客户，你要他干啥？我们的领队要在你带队过程中，用赚来钱的钱，花一点出去，让他跟你有私交，与你一起出去的
驴友尽量相处成朋友。既然是新驴、伪驴，又是我们的朋友，那么我们在腐败游当中，加一些文体活动，我们的领队在每次带队出去之前要对当地的景点景区上下五百年，曾经过往去做一下功课，虽然我们不是特专业的导游吧，但是我们是带朋友出去玩的，我们用朋友之间的交流讲出来，这样更亲切，而不是教条式的讲解。这样你不仅让他感受到你的热情，感受到这一帮人的快乐，增加大家的互动性与社交行为，在带着朋友玩的过程中，更多的把文化和精神享受也带给了他们。如此形成了良好的口碑效应，并更好的循环传播，才会给我们带来源源不断的收入！
还有一点就是：要培养他们的消费习惯，在平时的交流中，要灌输消费理念，工作时大家挣钱都是苦哈哈的，挣钱带不进棺材，挣钱就是为了吃喝玩乐，出来玩就是要体会那一掷千金的感觉的。只有伪驴们不断的消费了，你才会有更多的收入组成！我们带着出去玩，不要坑他，也不要蒙他，要让他真正感受到你是他的朋友，我们是做服务的，在我们真诚服务的同时，你给他带来了快乐，而他也真正感受到了快乐，而我们是卖快乐的，请问：快乐值多少钱呢？
未来十年我们国家全面建成小康，小康社会是什么？我理解为大家都不愁吃喝了，那愁什么？那就是愁文化与精神上的享受。现在的户外市场走了这么多年，很乱腾。俱乐部遍地开花，越来越乱，越来越多的死人，然后大队人马的消失，现在《旅游法》的出台，说明国家己经开始整治这块市场了。你要在夹缝中求生存，你就必须比别人更出色一点，将户外与旅游相结合，顺应国家战略，提高人们的对文化与精神的追求。所以，如果你不思变，以后只有跟别人玩的份。如果你带队，即给他们快乐，又给他们文化与精神层次的提高，你就解决了竞争的问题!
因为我们二，所以我们开心的把钱挣。让俱乐部商业化，才能让俱乐部生存，才能解决我们的发展问题，成为二的那部份，是我们人生永恒不变的追求！
(本文欢迎指正，批评，转载，转载请标明作者，一直在讲，终于今天晚上整理了)
8264南京站武冰(QQ:6580639)
2013年9月3日凌晨1:12分于南京
