驴人驴事，驴友商城之点点往事（1） - 户外资料 - 8264户外手机版

本帖最后由 钱之驴 于 2013-12-14 16:07 编辑

驴友商城(lvyoumall.com),作为8264.com的兄弟平台，起步至今有三个多年头了。
期间经历了淘宝的霸起，团购的訇然，传统商业的逆袭，点点滴滴，终于有了点模样。
长得不俊，经常被指责；也没啥大背景，自力更生，从零干起，憨劲十足。

早些时候，家里经常是乱的很。
事杂，人少，还总捅马蜂窝，时不时犯点小错误，搞出几笔尾单，财务点钱赔偿时手都颤颤。
但人小，有志气，该赔的绝不含糊；
也有几位伙伴因此离队，不免流点小眼泪。

后来，人多点，流程有了模样，销售也见好。
没成想，世界突然加速，电商一夜间成为田间炕头的话题，而团队也冷不丁落入到各种意见的角逐。
如此这般，方可那般，各种观点满世界叫嚣。
那些革命成功的马大师，刘大强人，不时指点江山，初出道的驴友商城只有诺诺哉，唯唯哉。

想起来，不禁好笑。

本帖最后由 钱之驴 于 2013-12-13 23:31 编辑

驴人驴事，驴友商城之点点往事（2）

做企业，就是为了一个共同的愿景聚集了一大群志同道合的人，大家一起造梦，圆梦。
企业会因核心创始团队的秉性而形成其特有的成长基因，如同生命之相随相伴，很难改变。
NOKIA的没落，近期SONY乃至IBM等的危机，都表明了这点。
昨日还是挥斥方遒的大佬们，因不具备互联网的基因，一夜间黯然失色。
连神伤的时间都不给你。

驴友商城的基因是8264的延展，专业户外，平台化，服务属性。。。
这些字眼深深烙刻在驴友商城的标签上，命之所在。
当团购红遍网络的时候，驴友商城不敢偏离平台化的属性，做了很多不出彩的工作，好多的钱也因此夭夭而去。
好多人在劝，聚焦，集中优势。。。。。。
可这是驴友商城的命吗？

看过阿甘正传吗？
Run！Forrest！Run！！！
我们又何尝不阿甘。
从诞生的那一天起，或者说，商城就是为了梦想而诞生的，“成为户外行业的在线商务平台，资源整合平台。。。。。”
改了，我们的命放哪？

一个个弱小的身子，顶着个大大的梦想，执着前行。
她的兄长，8264，就是这么扛过来的。
十年一剑，驴友商城走过了第四个春秋。

本帖最后由 钱之驴 于 2013-12-14 17:15 编辑

你好，老T，回忆过去说明我们都上了点岁数，有了更多生命和生活的沉淀，并不代表老了。
岁数是自然现象，老了是心理状态。

心理还是一样的充满梦想，闷骚的激情，更加隐晦，不为外界所察觉而已。
回忆，是午后的茶歇，坐下来，停一停，为了下一个高峰做好调整。

本帖最后由 钱之驴 于 2013-12-14 17:28 编辑

驴人驴事，驴友商城之点点往事（3）

户外装备的销售渠道，国内外有着各种演绎。美国的代表作REI以及LLBEAN,BACKCOUNTRY等,表现出一种线上抑或线下的独立、规模化连锁，欧洲市场则不尽相同，INTERSPORT、SPORT2000等的BUYING UNION模式，同Globetrotter的门店DM模式各领风骚。形式上有点像Wal-MART同7-11的对峙。

户外运动的多元性决定了其产品门类繁多，其销售终端，区别于运动品类或者休闲品类，必然是商超的表现形式。不说三夫或者绿蚂蚁、火狐狸等上千平的大店，但凡成长在市中心，或者社区口的户外街面店，要想和网店、百货竞争，就必须提供一站式的综合服务，冲锋衣裤要有、背包要有、炉头要有、服饰配件要有、防护药品也得有、地图书籍要不要呢？要是能提供出行线路就更好了，顺便买个保险多方便……这和街头巷尾的社区超市有什么区别？

也许只有具备了多种选择、多元服务，户外街店才真正扎住了根基，立足于方圆群体而休养生息，枝繁叶茂。想想超市，店主得面对多少个供应商，一年得参加多少次订货会啊？如今，很多户外店的老板一年中有五分之一以上的时间在订货，这还是分身乏术，错过了不少。如果只是有一两家店，想想最后分配给每个品牌商的订单都是少的可怜。没法子呀，要不只能拒绝消费者的多元需求，尽量集中在个别品牌身上，其结果就是降低了客户的满意度，削弱了街店同其他通路的竞争优势。

零售是规模化游戏，没有了规模，没有了连锁，街店就是一个个自生自灭的孤岛。谈何周转率、上新率，看天吃饭，押宝赚钱，一着不慎，资金套牢，形同死水。

国内很多公司意识到这个问题，尝试过不同模式的突围，十年前的SFS，后来的CORA，8264的星火伙伴，乃至饱受争议的图途，都是行业内有益的探索。当前，只有图途还在坚持，据说发展的不错，希望是行业的一道曙光。虽然有骂名，也要加油。

驴友商城团队一直在努力，移动互联网以及O2O概念的日渐清晰，在技术领域上打消了团队的疑虑，还差什么？商业模型的打磨？团队的执行力？钱之驴看，差的是信念，舍我其谁的霸气。不是一个人，而是一群人，一大群人的信念，乃至行业从业者的信念，要怎样才能感染？

好歹，钱之驴热血沸腾了十几年。

驴人驴事，驴友商城之点点往事（4）

从商十几年，常常会想当然地把市场谋划的舍我其谁，很多朋友都会有这个习惯。尤其是年轻时，每每谈起理想，都仿若置身于高山之巅，俯仰穹宇，指点江山，结局常常是留下供人笑谈的背影。

年龄大了，逐渐搞明白“想”和“说”、和“做”原来是几码事。做事是苦差，是慢火，是一场意志力迷失的游戏，胜出者了了。得想好了，为啥胜出的会是自己，凭啥子就是你？

驴友商城起步在四年前，个人的身心状况还剩点青春的尾巴，就又布起了一盘大棋。每一个阶段需要太多的业内支持，需要太多人的参与，没准走好几年才挪动些许，又是心态作祟吗？不时在叩问自己，尤其是黑煞雨夜，无处可逃之隅，一个声音同另一个声音激烈对抗，撕裂着意志和判断力，深刻领会创业者是孤独的，而孤独却被认为是可耻的。

几番向老祖宗求教，佛家说要把握初心，正念，清理下灵魂，看看尚在高处；道家说凡事必有阴阳，道可道，非常道也，阴阳演绎为供需，化身为人与产品服务，承载于有形与无形，线上与线下，无有无不有，天机不可泄露；儒家言“明心见性”，“心即是理”。。。。。。不着相，立地成佛啦。

人，最难战胜的就是自己。汪国真有句诗句，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。一转身，已然走出了好远。人，当看不清远方的时候，回头看看，看看每一个难以抉择的岔口，心惊胆战的陡坡，信心常常会陡然燃起。走夜路的人，要学会照亮自己。

年龄是经历的附属品，皱纹多了，兴奋和失落同样不易察觉。

好多年前，ERWIN在万龙认真地和我说，小兄弟，知道成功的秘诀吗？第一，NEVER GIVE UP;第二，NEVER GIVE UP;第三呢？还是，NEVER GIVE UP！ NEVER GIVE UP!时髦点翻译，就是“你若不离不弃 我必生死相依”。

有个中国通的美国朋友，换个QQ签名“you don't know love far high”。我猜可能他失恋了，觉得对方对爱的含义理解不够深。问他到底什么意思，丫说：“法海你不懂爱。”