户外缺什么？（17）-是否总结下换题目了？ - 户外资料 - 8264户外手机版
前些日子，亮亮问我要全国著名商场的明细。我发给他一份。那个时候正好看到我手头上有份全国童装的品牌的商场资料。大概就2百家。没有什么感觉。这些日子，一个品牌发给我他们的商场客户资料。一个上千家商场的资料。然后大发感触。如果随便一个品牌如果开了1/3甚至1/4，那么也就是变成牛品牌了。
但是现在好多的品牌还是做着经销商的梦想，向着前几年的各类品牌发展轨道上走。我个人认为是这个比较困难的。毕竟让人做专卖。各类的因素太多，所以总是有问题的。大家总是有梦想。但是我开始说的，变成现实。不是我怎么厉害，只不过市场如此而已的。只不过很多的老板们都被太多的言语和案例给唬住了。
所以不好驳面子，只好说，户外店铺将来不行，但是这一两年必须依靠这个作为做大的出货途径，专卖可以稳打稳扎的来。虽然我知道，专卖还是直营的好。直营很多是依靠店铺养店铺，所以虽然发展缓慢，但是两三年后，他的规模会远远大于经销商的店铺。安踏过去放经销商，然后后来又直营。其实内部太多的问题，不得不自己去收场。而他还依托着自己的强大的外贸实力。最后，过三年，的确经销商养足了他的力气，但是一次动荡，飘摇两年。
许多老板还是喜欢能忽悠的员工的，感觉能够短期得到利润。而总是忽略到零售还是细水长流的活儿。最终发现，品牌公司之所以品牌公司，最强的不是业务部门，而是运营部门。但是他们总是寻求短平快，等真的体会到需要什么样的人后，人才市场上的人才只有那些漫天飞的业务人员，而真正的人才，都默默无闻的拿着高薪，然后扎扎实实的在各大品牌扎扎实实的维持着品牌的根本。我带的人，总是喜欢带产品分析和店铺管理的人。不是非常喜欢带业务。也是因为这样。一切还是依靠产品和服务，才是品牌生存的根本。
很多的户外店铺或者品牌公司，总是说你说的事情我都做过。然后总是期望有些问题能够一言两语速度解决。但是那是不可能的。既然做过，为什么还有那么多的问题。为什么有些事情，然后仔细跟踪一两个月，就会慢慢的强壮起来？
还是自己不通而已。比如很简单的店铺管理，大家都知道人，货品，货场管理。大家都知道提高导购士气，然后及时补货就好。但是为什么销量过去总是越来越低？只是虽然做了，只是工作没有细致。培训是个好事情。但是短期培训解决不了任何事情。比如拓展。一期两期根本无效。最有效的就是拉在海岛上，团体一边工作一边学习一个月，心无旁骛才可能有效。否则就是扯淡。国外公司成熟。不是规则成熟。而是提供了很长的时间进行磨合。人家人才双向选择，都是看看在薪金因素上，是否适合自己。而国内，都是看在薪金因素上变动。
越老实越好的。
算了，不说了。我看到大家的意见。
准备把题目换掉。很久前，狼一匹和jenifer问我做什么的。觉得我对销售很熟悉，认为我是做销售的。其实我是做战略和规划的。只不过我上学是工科，专门研究的就是生产管理和市场研究。然后从业一直是以市场为导向。而店铺管理和产品。对我来说因为是各个品牌立足之本。也是所有战略发生的最基本的条件。所以一直深浸其中。我个人最喜欢的还是提供方法，学会发现问题，分析问题，然后解决问题。在具体的管理中，更多的是对品牌现有的问题的解决做出方案和监督执行。
不过很明显的其实户外行业中大家的热情的确很足。而且看起来都是执行力很好的。但是对我来说，如果方向错误，那些执行力纯粹是无效功能。
此外，什么是执行力？每一个工作岗位都有各个岗位的工作要求和职业素养，也有不同的工种并存的。如果一个员工总是忙忙碌碌的，很勤奋的样子。有可能就是丧失自己岗位职责要求的人。没有全心在本质工作上。当然，忙忙碌碌是老板都喜欢的。但是要在点子上就好。如果一个经理也如同清洁工一样到处端茶送水扫地，然后收拾文件。那不是他的工作。他有可能把有些事情执行的很好，但是那些执行力是无效的。如果对照他的岗位，有可能就是他就是白费的。
很早前曾经发生过例子。我这边根据现实状况设定了职责和流程。但是过了两周没法执行。最后还是手把手先从经理带起。然后同时带着部门各个负责带起，然后到员工带起。有可能大家不知道为什么这么做，觉麻烦，但是过半年，效果出来。就知道怎么的好。当然如果经理抵触就是一个非常的麻烦。也曾经在刚入工作的时候，有个经理年纪大我很多，因为尊重，就放着不做。但是等其他部门起来的时候，那个部门明显落后。最后经理被转岗。其实那个时候等于就害了他。虽然他并不知道归根结底是我这里的原因。当初如果认真和他谈，然后他只是略微改变下自己的工作方法，大家协商，仍旧很迅速的达到整体的要求。
同理，在我们户外行业，其实在运动行业也是，太欠缺中层骨干干部。其实每个人看的时候都觉得不缺。但是竞争要素，也必须要求我们首先培育的就是中层干部。而不是一线的员工。而教导他们的，更多的让他们明确工作职责，更明确的合理安排自己的工作时间。只要他能控制，并引起业绩增长。我们可以允许他们进行偷懒。对户外店铺也是一样。我们首先的就是问问我们现在的店长行不行，他们缺什么，需要学习什么？怎么去学习？然后督促，然后再通过他影响他的下属。
而这个过程也是和零售一样是一个长久的事情。毕竟牵扯教育，几乎没有什么捷径的。学习，持续学习是关键的。尤其是个人身上的。
我很想把户外缺什么这个题目结掉。然后想具体到管理具体到运营，具体的货品分析的层层面面正经的写一些的。把什么该做什么，什么该学什么分析清楚掉，这样应该更有利于大家学习。毕竟发现，如果按照我原来的方式。估计大家只是看看而已。但是那样的写东西就需要每句话都要负责。写起来也麻烦得很。头疼。
期待“我很想把户外缺什么这个题目结掉。然后想具体到管理具体到运营，具体的货品分析的层层面面正经的写一些的。把什么该做什么，什么该学什么分析清楚掉。。。 。。。”。
期待中。。。 。。。
正经写点好{:5_154:}
出来混，就不要怕责任。
您这个说法其实有问题的。
大家都是缺钱的，包括所谓的穷的只有钱的人。这个是共性的问题，不应该讨论的。
我们讨论的只是根据我们现有的生意盘子，然后做我们该做的事情。
您提出缺钱，其实就是一个好高骛远的态度。这个是不值得提倡的。
如果不缺钱，我们做户外干什么？我们只是做个爱好就是了。
呵呵。
先恭维前辈下，呵呵，特别赞成前辈的大部分观点，也许是没看前辈前几篇写的文章，看了些近期的。看了非常受用，非常感慨。其他的不谈，就前辈文中所谈的经销还是专卖问题我也有些感受，说出来和大家一起交流吧。我们的产品上了几个商场，其中接触了我个人比较喜欢的国内品牌裤子虎都和九牧王。随着深入的了解和他们北京办事处的接触，发现他们的后台运营系统和全国商场的占有率《不说二线城市的经销商专卖店等》简直可以用目瞪口呆来形容了。他们全国商场的数量就是前辈文中说的千家之多。虎都和九牧王，他们就是先大力的培训中层人员，高层人员制定正确的发展方向。高薪水保证中层管理人员良好的执行力和人员不稳定性。然后在一线城市直接开专卖店或者商场形象店。这些正确的战略规划都是这两家成功企业近20年成长和挫折的一个成果吧！
以前不懂品牌的时候，口口声声的把品牌挂在嘴上。通过不间断的学习，懂了那么个一点点点的皮毛。反而不敢在说什么是品牌了。没有强大的资金和正确的企业规划《企业规划里包含的太多东西，但现在我都不清楚有多少》和岁月的沉淀，何谈品牌呢？
前辈系列实战好文足可以集版出书，别的不说，个人就先买几本研读，其它送些友人亦是快乐。谢谢
本帖最后由 zhangjm 于 2009-4-17 10:58 编辑
汗。。。。。。
我还年轻的来着。
前辈叫的我毛骨悚然。哈哈
我想下边写的换题目来写。写的更深入一些对大家才好的。
期待中。。。不过建议， 写得简短些。 我估计， 你写了这么多偏， 大家每篇从头到位拜读的比例不大。
