1.山野协会概况
1.1.协会简介
清华大学学生登山、科学考察活动开始于1990年。清华大学学生山野协会的前身是清华大学学生科学考察协会，成立于1994年10月13日，2003年5月5日正式改名为清华大学学生山野协会，简称山野协会。协会成立至今已有19年历史。
过去十多年中，山野协会秉承登山探险精神，成功地将登山、攀岩、攀冰、野营等有益身心的户外体育运动引入清华校园，使清华学子在紧张学习之余得以接触自然，锻炼身体，陶冶情操，磨练意志。山野协会（前科学考察协会）曾多次获得全校“十佳协会”称号。
依托于山野协会的清华大学登山队，是学校体育代表队的成员，已登顶了慕士塔格、念青唐古拉中央峰、格拉丹东等多座雪山，为学校培养了十几名名国家级登山运动员。
协会现有办公室、外联部、实践部、训练部、财务处、宣传部、装备部、攀岩部等8个常设部门，目前协会的累计注册会员逾5000人次，活跃会员逾200人。
1.2.宗旨
结合登山科考的社会意义，通过组织各种层次的野外活动，建立良好的社会与自然关系，引导会员在与自然交流的过程中，完善自我人格，培养正直的品德，坚毅的意志，强健的体魄，踏实的作风和不断开拓进取的精神。配合学校素质教育，在同学中倡导团结协作的团队精神，弘扬“自强不息，厚德载物”的校训。
1.3.登山队简介
清华大学登山队成员由清华大学学生山野协会的会员组成，每年暑假期间，登山队的队员将参加大型的雪山攀登和科考活动，至今登山队的足迹已经遍布20余座山峰，成为登山队成员意味着在协会中起到骨干的作用。
1.4.攀岩队简介
在清华大学登山队成立之初，攀岩，作为攀登运动中不可缺少的一部分，就成为清华大学登山队日常的训练项目。为发展攀岩运动，协会成立攀岩队，参加国内、国际攀岩比赛，屡获佳绩，是中国高校攀岩队中的佼佼者。1997年10月，清华大学登山攀岩队加入清华大学体育代表队。1999年，攀岩队得到中国登协的认可。自1999年开始举办全国攀冰锦标赛以来，攀岩队在冰雪攀登方面亦崭露头角，成绩斐然。
1.5.协会日常活动
协会每年组织周末野营拉练活动近20次，足迹遍布京郊各大山峰，如灵山、海坨山、百花山、阳台山等，为清华在校学生提供丰富的户外体验机会，宣传户外知识。
协会每年组织的日常训练、攀岩训练超过100次，培养普通会员强身健体的良好习惯和坚持不懈的意志品质，为登山队、科考队和攀岩队培养后备人才。每年协会会组织三个为期一个月的大型集训——登山集训、攀岩集训和攀冰集训，从集训队员中选拔优秀人才成为登山队员及攀岩队员。
每年协会承办清华大学马约翰杯攀岩比赛，参赛人数近百人，并多次获得优秀马杯比赛承办单位。
2.协会发展规划
2.1.20周年庆
今年是山野协会正式成立20周年，今年所选的山峰应该是比较有纪念意义的山峰，届时还可以邀请校团委代表、赞助商代表或者媒体代表与我们一同前往。一则庆祝协会二十周年，二则提高协会曝光率来增强协会影响力。
另外，届时还会举行其他庆祝活动或比赛，比如20周年图片展、户外技能大赛、攀岩赛等，在学校内宣传活动，同时邀请其他高校兄弟社团参加。
2.2.户外技能大赛
之前协会举办过多届户外技能大赛，但是由于修建岩壁等事，中间停办了几届。去年，在各部门的工作合作下，重新举办了户外技能大赛。虽然时隔数年，依旧有十几支队伍参赛。
参赛队员反响很好，故希望能够继续举办下去。前年，严冬冬遇难，为纪念冬冬，经协会理事会讨论，初步决定之后将以冬冬名义冠名户外技能大赛，并作为协会一年一度的比赛传承下去。
另外，户外技能大赛正在尝试阶段。如果后期举办得比较成功与成熟之后，可以扩大比赛规模，邀请北京其他高校的户外兄弟社团前来参加，扩大比赛影响力与山野协会影响力。
2.3.攀岩
攀岩一直是山野协会非常重要的组成部分，攀岩队也是山野协会拥有的两支体育代表队之一。但是攀岩队这两年人数都不是很多。在每学期开学后招新之前，组织全校性的攀岩体验活动，吸引更多的攀岩爱好者前来参加，并加入协会继续训练攀岩技术。另外，攀岩队的队员也需要加强自身的攀岩技术，在学期中持续不间断地组织训练，并多到外面的岩壁、岩馆与广大岩友进行技术交流。在校内，可以组织内部的各种比赛，鼓励队员们加强自身攀岩技术。
去年，北京数所高校的攀岩队共同成立了北京高校攀岩联盟，清华大学山野协会作为其中的一员，会承担起重要的角色，使我们的攀岩队以及我们的协会更加有影响力。
2.4.登山
登山是我们协会的起源，坚持每年至少攀登一座雪山是我们协会始终不变的目标。在登山方面，我们协会有非常辉煌的历史，也培养出很多国家级登山运动员。由于前几年协会人员存在一定程度的断层，协会的登山技术与能力有部分缺失，经过这两年的恢复，情况有所好转。
但是近年来，高校登山都陷入比较艰难的境地，可以选择的山峰越来越少，需要面对的问题与各界的质疑越来越多。也许可以尝试像攀岩一样，清华大学山野协会作为牵头者成立一个高校登山联盟，共享更多的登山资料与资源，相互学习帮助，共同进步。
2.5.科考
科考队是山野协会除了登山队以及攀岩队以外的第三支队伍。科考队曾前往西藏、云南、甘肃等地进行民生民俗的考察活动。但是前两年，由于人员不足科考队没能成行，另外科考队的定为也在协会内部引起很多讨论与思考。
目前的一个想法是，既然我们山野协会搞的是是户外探险活动的，就更加回归户外，玩更加纯粹的户外，不做所谓的科考活动，而是组织徒步队伍，完成7天以上或更多的徒步路线，并在回来之后完成足够的文字资料和图片资料。这样的活动会吸引更多的户外爱好者加入我们协会，参与我们的活动。甚至如果有优秀的图文资料可以考虑出版，打造我们协会的社会影响力。
3.赞助形式与回报计划
3.1.赞助形式
1.冠名赞助
赞助资金占登山活动经费总额80%以上的企业，为登山队冠名赞助商/企业；
2.实物赞助
赞助登山队所需装备、药品、食品等物资，或提供体检等服务的企业，为登山队实物赞助商/企业；
3.资金赞助
赞助资金不足登山活动经费总额80%的企业，为登山队资金赞助商/企业；
3.2.回报方式
仅对于冠名赞助商，
1.登山队将以冠名赞助商企业名称或产品品牌名称进行冠名，形式为“清华大学××登山队”；
2.冠名赞助商有权在其广告与产品内外包装上使用“清华大学××登山队”名称、logo及“清华大学××登山队冠名赞助商”称谓。
对于全部赞助商，
3.在新闻发布会暨出征仪式、雪山报告会等重要场合中，背景墙中心位置将悬挂含有赞助企业名称及logo的背景布；新闻发布会现场悬挂条幅，出现赞助商名称。
4.本次活动所有宣传品、出版物（如海报、登山报告书等）将印有赞助商企业名称及logo；在不影响登山队形象及攀登活动、不影响其他赞助商权利的情况下，可根据赞助商需要在指定物品上印刷或粘贴企业名称及logo。
5.登山队将在登山纪录片片尾与登山报告书扉页中鸣谢赞助商；
6.登山队将持赞助商旗帜拍摄登顶照片；如未登顶，在安全情况下，登山队将在最高营地持赞助商旗帜拍摄雪山照片；
7.协助赞助企业完成产品或技术测评报告；
8.为赞助商提供本次活动所有出版物（如登山报告书、画册等）以及登山纪录片视频文件；
9.在校方批准的情况下，根据赞助商需要，协助拍摄以此次活动为背景的广告照片和短片；
10.协助赞助企业在清华校内开展其他非商业性质活动；
11.聘请冠名赞助企业代表作为清华大学登山队名誉队长。
补充说明：除上述回报方式外，赞助企业可根据自身需要，在广告宣传方面提出其它合理化要求；并与清华大学登山队具体协商，制定符合双方利益的最终回报方案。赞助回报方式将以双方最终签订的赞助合同内容为准。
3.3.赞助价值
1.协会精神对企业文化建设具有积极作用；
协会对于登山精神的推崇，对于大自然的尊重和人格的塑造方面的宗旨与清华大学自强不息的精神的结合等，这对于企业文化和企业形象建设具有增强作用。
2.支持与企业相关学生文化活动是企业树立形象的重要手段；
协会在学生群体中具有很大的影响力，支持学生活动能够增大企业在学生群体中的影响力，而大学生正好是这个社会信息传播的中间力量，特别是对于网络信息传播，所以在大学生中影响力的提升能够很大程度上提升企业影响力，并且树立企业良好形象，形成公司未来发展的巨大助推力，产生良好的社会舆论和公众反响。
3.“清华大学登山队冠名赞助商”称谓具有巨大影响力；
凭借在清华大学的超大型学生活动上的宣传，可以展示企业独特的社会责任感，提升企业在社会中的知名度和影响力，使众多学子有更多的机会了解贵企业的国际国内地位，企业文化和理念。清华大学“为祖国健康工作50年”的理念以及踏实作风和不断开拓进取的精神可与企业文化相得益彰，清华大学精神对于企业文化形象具有增强效应。
4.赞助企业友善形象将对清华学子未来就业和消费选择产生巨大影响。
清华大学是全国最高等学府，这里汇聚了大批来自五湖四海的莘莘学子，从这里走出了全国一大批国内各界的顶尖人才。学子在校期间能够接触到的学生社团赞助企业能够对学子未来消费和就业产生巨大影响，一方面为企业未来消费群体奠定基础，一方面还可以吸引人才助力企业发展。
总之，赞助清华大学山野协会活动，将为企业带来优厚的回报与有力的社会影响。对企业来说，是一项低成本、高回报的投资！
4.宣传计划
4.1.媒体宣传
1．登山随队拍摄媒体
中央电视台2套、10套、陕西卫视《勇者无畏》栏目都曾为登山活动进行随队拍摄；攀登纪录片以1-2集专题节目的形式播出多次。
2．新闻发布会暨出征仪式 & 雪山报告会
登山队将充分利用对企业有利的宣传机会，在会场布置、材料准备与会议内容安排等方面积极筹备。
1.邀请赞助商出席发布会，并请赞助商代表做现场发言；
2.邀请知名电视，杂志，报纸以及网络媒体对活动进行报道；
3.邀请登协领导、我校领导及各高校登山业内人士出席；
4.讲台主背景板为赞助商logo，突出摆放赞助商鸣谢板；
5.根据需要在发布会现场张贴企业广告，可展览企业产品；
6.分发给记者的套装稿件里可根据企业需要，包含赞助企业的宣传资料或礼品；
7.新闻发布会后，邀请赞助商与登山队员合影留念。
4.2.线上宣传
1.水木Braveheart版
水木Braveheart版是协会会员集中交流区，是对于协会精神以及登山精神具有深深认同的人群聚集区，此处主要以报道和活动总结预告等方式报道活动情况，活动报告中含有赞助商相关信息。此处能够集中校内对于户外活动热爱的人，是校内最符合企业目标定位的人群。
2.协会人人，新浪微博账号以及微信公众平台等
人人，微博账号以及微信公众平台是协会主要对外宣传协会精神和协会活动的网络平台。在人人微博上发布活动信息，实时播报活动信息，发布宣传展板，海报等宣传资料，发布活动照片，活动参与人感想，并且利用协会人群转发和分享等方式能够覆盖大部分校内人群以及协会成员在户外圈的一些朋友。不仅能够提高协会自身影响力和吸引力，对于赞助企业形象也有很大的宣传效果。
3.协会会员邮件宣传
邮件定向宣传，能够吸引协会会员参与协会活动，了解协会近期信息，是协会信息的精准目标人群宣传方式。
4.社团部微信账号宣传以及校内网站
社团部微信账号和校内网站可以发布协会活动信息，是校内人群获取社团活动信息的主要渠道之一。
4.3.成果出版物宣传
1. 登山纪录片
纪录片中，登山队装备等物品上将出现相关赞助商LOGO；纪录片结尾，将鸣谢赞助商；
2. 登山报告书
登山活动结束返校后，登山队会整理出版本次攀登活动报告书；
报告书中安排赞助商鸣谢专页，以彩色印刷；
3. 登山纪念光盘
本次登山活动全部图像与视频资料，包括相片，图片，报告书片，纪录与其他媒体报道等，全部收录于登山纪念光盘中；
纪念光盘封面出现物资赞助商LOGO ；
4. 登山纪念影集
登山队将精选本次活动照片，制作成登山纪念影集、画册或台历。
4.4.校内线下宣传
1.海报，展板，传单
通过海报，展板，传单等传统校内线下宣传渠道，能够让活动信息覆盖全校学生，吸引感兴趣的学生群体，并且增强赞助商的良好企业形象。
2.校园报刊
校园报刊等通过活动感想以及软文宣传等宣传协会活动，扩大协会影响力，报刊文章对于协会活动的具体情况能够有更深入介绍，吸引更多感兴趣的人。
3.登山队祈福活动、例会、训练，招新等现场宣传
现场宣传通过协会会员更具体的介绍和更具象的活动形式，让人更深入了解活动细节以及活动中体现出的登山和进取精神，从而传播协会精神和赞助商企业文化。
5.风险分析
1.协会换届的问题
因为协会每年部长会都会换届，所以对于协会规划和活动执行是否存在一些问题？
首先，我们协会是一个十分注重传承的协会，在平时活动中都会强调协会精神，每一次活动下来参与到活动中的人都对于协会核心价值有深刻的认同。而我们的部长基本都是从历年登山队员中选拔的，登山队员不仅仅对于协会价值有深深认同，对于协会长远发展更是十分关切的。其次我们协会部长在换届过后，老的部长大部分也会进入到理事会，决策关于协会的重要事项和推动协会发展。最后，我们会在每一年刻意培养每方面的技术骨干，比如登山和攀岩等，保证协会核心竞争力。这就很好的保证了协会的传承。
2.规划的实施问题
规划总是诱人的，那么规划是否都能落到实处？
协会首先具有强有力的监督机制。比如协会架构中不仅仅有会长和负责执行的各部门，并且有负责监督重大事项的理事会，这在很大程度上保证协会是多人监督的一个整体。并且协会各部门之间通过平时活动联系十分紧密，每个部门有其职责，也需要跟其他部门配合，就跟登山本身一样，团队合作导致每一个人不会想要落后和拖后协会发展，所以协会的规划总能很好的实施。
6.预期结果
合作双赢，共同进步。
协会通过与赞助企业合作，不仅能够互相增强对方的影响力，各自发挥自身优势，互相助力。企业可以提供一些企业外界宣传渠道上的助力，协会通过提高自身在高校社团影响力来提升企业的影响力，通过合作双赢，共同进步。
附录1：我们的足迹
1990年，登山户外活动进入校园。
1990年7月，清华大学学生参与组织了东昆仑玉珠峰（6178M）的攀登活动，并成功登顶，标志着中国民间登山运动正式进入高校；
1991年2月，青海考察，登顶拉脊山（4877M）；
1991年5月，参加北京高校攀岩比赛，获女子个人第二、四名，男子个人第五名，团体总分第三名；
1991年7月-8月，攀登长江源头各拉丹冬（6621M），到达6500M高度；
1992年7月-8月，珠穆朗玛峰(8848M)侦察，到达北坳下6700M处；
1994年8月，登顶长江源头各拉丹冬（6621M），实现中国人首次登顶长江源头；
1995年7月-8月，国内首倡"洁净登山"，全队登顶岷山主峰雪宝顶（5588M）；
1996年7月-8月，登顶阿尼玛卿山主峰玛卿岗日（6282M）；
1997年6月-7月，参加中国大陆与香港大学的玉珠峰（6178M）联合攀登活动，并登顶；
1997年7月，登顶西昆仑慕士塔格峰（7546M），为校培养了7名国家一级登山运动员；
1997年10月，参加华山全国攀岩锦标赛，男子个人闯进半决赛；
1998年7月-8月，登顶珠穆朗玛北峰章子峰（7543M），为学校培养了1名国家登山健将和3名国家一级运动员；
1999年2月，参加全国首届攀冰锦标赛，荣获男子个人冠军；
1999年7月，攀登念青唐古拉主峰(7162M)；
2000年7月，攀登西昆仑慕士塔格峰(7546M)；
2000年7月，派队员参加两岸三地“登祁连山脉，走丝绸之路”活动，攀登祁连山冷龙岭岗什卡峰（5254.5M）；
2001年7月，登顶念青唐古拉中央峰（7117M），为学校培养了5名国家二级运动员；
2001年7月，作为清华大学团委社会实践队，考察青藏公路沿线经济、文化教育状况；
2002年7月，攀登宁金抗沙峰（7206M）；
2003年7月，登顶桑丹康桑峰（6590M）；
2003年7月，深入考察西藏地区疾病控制和医疗卫生状况，以及国外游客入藏旅游情况；
2004年7月，攀登格拉丹东峰（6621M）；
2004年7月，奔赴青海三江源地区，考察环境保护，旅游开发与牧民生活状况；
2005年7月，登顶念青唐古拉中央峰（7117M）；
2005年7月，奔赴青海、西藏，考察青藏铁路建设对沿线经济以及人民生活的影响。
2006年7月，登顶雀儿山（6168M）；
2006年7月，深入四川甘孜藏族自治州，考察当地少数民族教育情况；
2007年7月，攀登宁金抗沙峰（7206M）；
2007年7月，奔赴西藏安多、尼木、江孜等地，考察当地民俗、旅游、手工业现状；
2008年7月，攀登克孜色勒峰（6525M）；
2009年2月，登顶半脊峰（5430M）；
2009年7月，攀登慕士塔格峰（7467）；
2010年2月，登顶玄武峰；
2010年7月，攀登各拉丹东峰（6621）， 17名队员全部登顶，该山峰女性首登；
2011年7月，登顶玉珠峰（6178）。
2012年7月，登顶甘肃省透明梦柯大雪山东峰（主峰5483米）、南峰（5450米）；
2013年7月，登顶青海省团结峰西北卫峰（海拔5614米）。
其它高原科学考察：1995年，考察青藏高原冬虫夏草分布；
1995年，广东丹霞地区地形地貌、动植物资源及旅游资源考察；
1996年，高原环境中人体氧代谢能力评测；
1998年7月-8月，受中科院大气物理所委托，采集珠峰地区的雪样和水样；
2003年7月，受兰州冰川所委托，采集桑丹康桑地区雪样；
……
