粗谈新品牌的切入点 - 户外资料 - 8264户外手机版
粗谈新品牌的切入点
现在市场上的户外品牌可谓一个字多，俩字超多，仨字实在多。。。。。。 ，手指脚丫一起上，你也得数个头晕眼花。有的发展迅速，有的已经没落，有的在坚持，有的还在刚刚起步。最近几年国内陆续成立了很多户外品牌公司，细细数来有十几二十家，这种现象的出现应该有两个相对主要的原因，一个是很多商家看到了户外市场的前景，另一个就是由于国外市场经济越加的不景气，很多代工工厂选择创建自己的品牌，增加利润点，在拓宽市场的同时也给自己留了后手，以防国外市场的崩盘。但做为一个新的品牌如何生存和发展就成了品牌商最头痛的事情，下面是我个人的一些看法和建议，请兄弟姐妹，老少爷们儿“批”一下。
品牌的切入点。我始终认为对于一个新品牌来说这是重中之重。现在大多数新品牌一般都是由代工工厂创建的，睡袋厂，帐篷厂，包厂，服装厂等等。无疑自己代工的产品应该是他们自己最好的切入点，这样产品的成本，质量都完全在自己的控制之下，这就是优势，类似的品牌大多在东部沿海城市。但有的很多新品牌却走一种货卖堆山的路线（当然我不是否定它，而是实际的问题），一个新的品牌，说的俗一点它还不是一品牌，只能说是个牌子，连业内人士都不知道你的存在，消费者为什么要去买你的产品。例如一个睡袋工厂创建的品牌，你如果不从睡袋入手，而是从其他产品入手，我认为是脱了裤子放@，多次一举。有的人也许不同意我的意见，认为睡袋，帐篷，等这些东西在户外只占很小的比例，衣服，鞋子，背包等才是大头。这个我也承认，但我认为时机不成熟，等你的品牌有了一定得知名度，再做其他产品有什么不好的呢 。记住一点“术业有专攻”。
楼主最近连发好几个深度贴，厉害啊。沙发的感觉真好！
本帖最后由 徐如林 于 2009-5-6 18:27 编辑
楼主的“品牌要注意切入点”的观点我非常同意，但是我的角度和楼主略有不同。
我认为应该是以“市场需求”为切入点，而不是“产品生产优势”为切入点。
有一次我去某个外贸类展会，有很多展台都有超小型的摩托，有发动机，真的能骑，似乎适合小孩的身材。这种摩托的生产厂家有产品生产的优势，质量也可以保证。但是因为这种摩托在中国不能上牌照，就无法在中国市场上卖。一个市场没有需求，你生产水平再高也是白搭。
即使表面看存在一个很大的市场，品牌也要看看自己能不能切入这个市场。外单有时候对产品质量要求严格，所以产品总成本就高。而国内市场的消费者首先看价格，然后才看质量。比如一个帐篷，按外单标准生产，最后零售报价超过了600元，而很多初级用户更喜欢100多元的帐篷。所以品牌商要看看市场上是不是有空白，你能够站住。
既然有空白，就不一定是厂家切入。比如现在的无缝头巾市场，只要你把握住消费者心理，自己不用建厂。
品牌产品多元化的基础是每一类产品的专业化。每一类产品都有专家来分析市场、专家来设计、专家来生产。一个睡袋厂的老板看好了炉头市场，不一定就失败，关键看他的眼光是不是够专业。
NIKE就没有自己的工厂，不是一样活的很好？所以切入点要看市场空白，而不是自己的生产优势。
需求和优势都要考虑
没需求，生产了没用
有需求，没优势，在国内这种户外环境下做不了多久
对于那些仅仅因为外销不好做转到内销的品牌不看好，做内销比做外销难度大多了，做外销做的好的厂家海了去了，但是做品牌做的好的厂家没多少！关键还是思路的转变，如果那做外销的思路做品牌内销，肯定做不好！
楼主只是说出了一种品牌的产品模式:就是代工工厂从出品代工转为自创品牌内销,那么这个模式下面,从自己的优势产品出发，或者从自己手中的资源出发，来创建产品品牌,我觉得是无可厚非的!而至于徐老所说的，是从整个市场环境出发，寻求市场需求的蓝海，两者并不是矛盾的！一个工厂的产品如果是一个市场夕阳产品，那么也就没有创建新品牌的必要的，但可以利用手中的资源（生产线、供应商）做相类似的产品。
我想在想知道的是，在户外市场环境下，一个产品，应该怎样推广，用何种方式才能最快的切入一线市场，让广大消费者知道和了解一个新品牌及其产品！
