涉足商业户外的思考基础 - 户外资料 - 8264户外手机版
风风雨雨6年<br /><br />和太多的户外店小老板们谋面<br /><br />发现绝大多数是爱好者转型<br /><br />爱好者转型时,凭借的是热情与感性<br /><br />认为户外商业门槛低,投资小,自己身边再有一群志同道合的朋友,以及自己对装备的认知,高抬腿大跨步的走向了一条不归路,呵呵......一旦发现问题时,已经很难抽身了<br /><br />殊不知,户外商业也是商业,零售是一门学问，一门到现在还让专家学者在研究的学问，俗话说：隔行如隔山，如果你以前是做快速消费品销售、营销、市场的，还好说一些，如果你以前是机关单位坐班的、是技术性工作的、是行政性工作的，还能操控自如吗？<br /><br />一小部分是原有商业从业者，这部分人面临的问题有二，一是在没有完全成为产业的户外商业环境中游泳，采用了原有的游泳姿势，很容易被淹S的。二是对户外概念以及户外产品知识的匮乏造成连合理安全库存都不能完全控制好，如何稳步前进？<br /><br />涉足户外商业，或称呼为商业户外<br /><br />务必在看天、看地、看自己这三点上谨慎、谨慎、再谨慎<br /><br />看天，就是看看你所处环境是否有户外商业氛围<br /><br />看地，就是看看你所具备的相关知识以及渠道是否顺畅<br /><br />看自己，就是认真想想，自己是想短期基金积累还是谋求长期发展<br /><br />如果是想短期资金积累，请远离户外商业，否则会备摔得面目全非<br /><br />如果是想求得长期发展，那要做好持久战的准备，同时降低管理与运营成本，调控好产品结构，不惜余力的进行无投入软推广，安排好家小，伸长自己的耳朵，谨慎资金再投入，降低所有的风险，低调做人，务实做事，同时准备好创可贴 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo-->
<!--QuoteBegin-北野清风+2006年3月12号 , 01:16 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(北野清风 @ 2006年3月12号 , 01:16 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->好帖，支持一下。户外店不同于一般的商品，销售和经营也不同于一般的商店，所以需要我们户外店的老板，具备的素质也和一般的商店的老板有差别，甚至更高。同时，我认为户外店的投入很大，不是想象的起点很低。而且资金回笼不是很快。毕竟买户外装备的人没有买时装的多，以及频繁，真正的驴子在社会上并不多。<br />[right][snapback]236039[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />多谢北野 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br />户外店与其他日用消费商品零售店不同之处最大的区别是，我们国内的户外还不能算是产业，何来市场？没有市场，自然就没有快速周转资金的可能 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />同时，户外店的老板在这种大环境下，必须具备对户外以及货品多少有些认知，否则很难把控产品结构与安全库存，由此带来得是资金无效投入的风险 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> 而体育用品渠道商几乎没有几个是真正懂得体育用品的人，原因是体育用品是成熟的产业，消费群体同样是成熟的，只要经营者按照常规的经营模式稍微勤劳一些、稍微谨慎一些，自然有生存的余地，当然了，弊端在于竞争激烈 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />什么是真正的驴子？<br />我觉得给任何事情戴一顶帽子不是什么好事情<br />户外，最好的理解还是在前面加上一个“泛”字，只不过是调剂生活的一种工具或是方式罢了，职业登山家毕竟是凤毛麟角，专业探险家毕竟是脱离绝对受众的个别分子，如果一个户外店老板把这些人当作服务对象时，自身应该也是其中一员，否则只有饿的蹲在土台上偷鸡吃的份了 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />什么时候来天津，我请你吃包子 <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo--> <br />
感谢楼上诸位朋友的回复,呵呵......<br /><br />一、吃包子很重要，不要小看包子上面的十八个褶，那是一种技术含量，是现有所有国内品牌商应该学习的内涵，同时，包子应该是小M请 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />二、这次参观展会，最大的收益是发现很多新老朋友逐渐由感性转变为理性，最惊奇的发现是GTX造假，哈哈哈。。。。。。。。。。<br /><br />三、国内OEM加工企业自建品牌最大的问题来自于行业的不同，生产型企业转变为生产营销型企业是一个痛苦的过程，不是某个企业成员单方面能够改变的，楼上的朋友觉得一边OEM，一边做自己的品牌，绝对是好的感性想法，但是万万不能小视，否则会摔的粉身碎骨<br /><br />四、还有楼上的朋友觉得国外的今天就是我们的明天，这一点我绝对赞同，但是我怕自己在有生之年看不到了，因为我们的发展是在一种违规环境下畸形的发展<br /><br />五、多吃包子多喝酒 <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo-->
<!--QuoteBegin-新沙人家阿伟+2006年3月22号 , 09:38 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(新沙人家阿伟 @ 2006年3月22号 , 09:38 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->GTX造假?花老兄能说说由来吗?<br />[right][snapback]257712[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /> <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> 我那是一句玩笑话 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />3月16日，参加戈尔公司举行的晚宴，抽奖后发现自一等至三等奖项的得主居然是一个刚刚从业户外商业的新朋友所不了解的全国很有名的圈子的成员<br /><br />其中有南京的喻勤、昆明的段建新，火狐狸的老板没有露头，而是让一个女孩子领的奖品 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />凡是在户外商业从业4年以上的朋友，谁又不知道这个圈子呢？ <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />所以，这是戈尔公司在浪费绝大多数客人的时间，是严重的暗箱操作，是造假行为 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />当然，也许这是戈尔公司委托的操作公司做的秀 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo-->
<!--QuoteBegin-砾岩+2006年3月31号 , 03:28 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(砾岩 @ 2006年3月31号 , 03:28 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->非常非常傻的运作手腕。<br /><br />玩手腕不是错，玩手腕让人看穿是错。<br />[right][snapback]271154[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--> <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> <br /><br />我个人感觉，诚信，才是商家的上上策<br /><br />背离这两个字，或许在短暂的时间内满足了小部分人的需求，而在大范围内是在损害自己艰辛万苦打下的基础 <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo--> <br />
<!--QuoteBegin-lucy+2006年4月1号 , 11:10 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(lucy @ 2006年4月1号 , 11:10 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->都习惯了啊~，好多活动也这样子，客户啊朋友啊，实在没法子~<br />[right][snapback]271798[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /> <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo--> 我不这么认同<br /><br />有些客户成为了商家的朋友，但是客户看中的是什么呢？<br />方便，有些小利益？<br />不能排除这些，但是这些不是最重要的<br />最重要的是安全感<br />良好的宣传支持、随时能有安全库存、完美的售后服务、极度和年终的数据提醒<br />所以这些才是渠道合作伙伴真正的需要，因为这些是上线供伙商在成长过程中的给养<br />安全感来自什么地方？<br />其实就是来自诚信 <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo-->
品牌商（供货商）、渠道商（零售商）<br />渠道商（零售商）、顾客（消费者）<br /><br />相互之间的关系，其实如同恋人<br />善意的欺骗是允许的<br />但是要建立在诚信基础上<br />一旦发现具有欺骗性（哪怕是最小的事情），没有了信任感，也就没有了安全感<br />随之而来的就是聪明的品牌商（供货商）发现了问题所在，拼命的修补<br />增加了成本、浪费了时间<br />置自身于被动状态<br /><br />一个好的策划方案不是看内容有多绚，而是看结果是否能取得人心 <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo--> <br /><br />实际公园这个论坛<br />整体策划还是相当不错的，唯一的两个缺点是到课堂上那些老师最后蹩脚的推介和最后的这个抽奖<br />策划者自作聪明的抹杀了一天时间戈尔公司、所有工作人员带给大家的一份欣慰 <!--emo&:blink:--><img src='style_emoticons/default/blink.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='blink.gif' /><!--endemo--> <br /><br />
