社团组织与旅行社的协同发展
注：此篇文章目前只公布了70%，详细计划书请联系本人谢谢！！
作者：马江龙15002575300一、项目概述：
随着社会经济的发展和人民生活水平不断提高，由教育、旅游和体育构成的三大市场正越来越多地受到人们的青睐。教育市场的优裕性无须赘述，旅游业近年来市场火热，兴起全民游狂潮，今年国家又出台新政策支持体育业的发展，据估测体育行业具有十倍的发展空间，市场潜力巨大。有鉴于此，要想尽可能大范围地抢占市场，跨界发展是十分必要。事实上，国内外许多城市都有这样的先例，通过分析可知，品牌（特别是公益品牌）效应威力无穷，越优质的品牌越需要执行者做大量的铺垫和准备工作。虽然打造品牌的过程并不容易，但是一旦成功，不仅可以积累大量的固定客户群，还可借助当今先进的网络，利用媒体和个人对自己的各项新产品进行有效宣传。如此，不仅可以解决重复宣传和宣传力度不够的问题，还可得到最佳的宣传效果。
为了从最大程度上减少先期运营的风险，我们可以借鉴深XX市XX社会团体的做法，建立XX市XX社会团体，以之为依托协调同政府部门和学校的友好合作。通过推进群众免费应急培训，扩大影响力，打造全新优质品牌并发掘人才，组建专业团队。然后从青少年成长计划，赛事服务，专业输出，企事业单位专业培训和常规旅游五个方面进一步扩大品牌效应并达到盈利的目的（具体实施步骤见“四步走计划图”）。在整个项目执行的过程中，XX市XX社会团体与公司的关系是非常关键的，社会团体负责宣传，为公司招徕生意，反过来公司也要大力扶助社会团体不断发展壮大。
二、项目内容：
本项目主要有四大部分组成，分别是（1）XX市XX社会团体；（2）群众应急培训；（3）青少年成长计划（4）延伸项目，包括赛事服务，专业技术输出，企事业单位活动及专业培训，常规旅游。其中（1）和（2）属于前期铺垫阶段，（3）属于渐入佳境，初始盈利阶段，（4）属于巩固品牌效益，开拓市场阶段。
（1）什么是XX市XX社会团体
请大家上度娘！！！！
（2）建立XX市XX社会团体的目的及意义：
XX市XX社会团体与企业和政府都具有紧密的联系。一方面可以掌握行业核心信息和市场资源，另一方面又方便同政府合作，开展各项活动。作为非营利组织的协会较容易为人们接受，不仅可以发展会员，还可在需要时招募大量志愿者。所以成立XX市XX社会团体的目的和意义有：
a.便于同政府、学校及其他部门协调工作；
b.树立正面形象；打造优质品牌；
c.招募大批志愿者，吸引和培养各类专业人才；
2.群众应急培训：
（1）导游队伍应急知识培训：
目前甘肃省导游队伍注册大约1万人左右。其中有很多小语种导游。导游在带团过程中负责客人吃、住、行、游、购、娱等项目。甘肃地域辽阔、气候及路况、人文情况复杂。需要导游突发现场处置应变能力较强。但是目前情况是导游员素质层次不齐。在突发现场处置应变能力较弱。给团队的安全、顺利旅行造成不稳定因素。
为此，我们可以进行免费的带团、旅行安全及基本户外知识的普及。
例如：现场急救、对讲机使用、基本户外知识（失温、高原反应、中暑等）。遇到车祸或者客人受到意外伤害如何处置等相关知识。
我们的目的：
（1）提高导游员在带团过程中处理突发事件的能力。
（2）扩大行业内及社会影响力，促进第三方媒介进行传播。
（3）发掘人才组建专业团队，发展运营管理、现场执行及师资团队。
（4）为今后的旅游团队及赛事服务和青少年培训提供优质的服务及师资力量。
（2）社会人士户外培训：
为广大的户外及体育爱好者提供免费、系统的户外知识及急救培训，提高户外爱好者的安全意识及户外技能。
我们的目的：
（1）提高爱好者在平时户外活动中的综合应急处置能力；
（2）扩大社会影响力，促进第三方媒介传播；
（3）发掘人才，组建专业团队；
（4）为今后的探险、拓展团队及赛事服务和青少年培训提供优质的服务及师资力量及大批志愿者。
3. 青少年成长计划(YDP)
（1）为什么开展青少年成长计划
今天的中国社会，青少年不但是国家和民族的未来，还是每个家庭寄托最大希望的人群，他们的教育和成长是整个社会都非常关心的。中国的传统观念加上大量独生子女的出现，导致如今不少家长养育的观念是——为了孩子我们可以倾尽一切。遗憾的是应试教育体制的明显不足，让今天中国的青少年学习负担越来越重，无暇关注其他课外内容，“高分低能”不再是个别现象，而是如一种广泛传播的病毒在蔓延。不少孩子独立性差、自私、不合群、孤僻、任性，遇事表现出意志力差、不能吃苦、不能坚持等等状况，因而也产生一个相对直接的表现：生活习惯不好、体质差，与人沟通和交流的能力普遍较低，抗压能力等。
案例分析：
新华社兰州11月21日专电（记者张文静）近日有媒体报道称，在11月11日，兰州市五里铺小学一名六年级女生在放学回家路上走失，至今杳无音信。媒体报道引发了兰州全城对这名“失联”学生的关注。接到报案后，兰州警方出动警力寻找，并公布了一组相关视频截屏，希望目击者提供线索。但截至目前，这名学生仍未找到。
这是发生自我们身边的真实案例，也许你会说孩子还小，心智发展尚未成熟，但是据孩子母亲介绍，女儿自小便十分独立，从三年级开始就独自上下学，放学后都会准时回家，如果有事儿也会提前向父母报备。同样令人揪心的还有不时曝出的女大学生失联事件。虽然很多家长已经意识到安全教育的重要性，但是仅凭平日零碎的训诫和学校无关痛痒的安全课程恐怕不足以应对随时可能降临的危险。安全防范意识和自我保护能力需要从小培养，更需要科学系统的学习和实践联系。青少年成长计划旨在通过一整套独特、有效培训方法，为青少年提供不同的机会，帮助青少年健康成长，在整个社会中营造一种科学培养孩子综合素质的氛围。
（2）青少年成长计划的起源及成功案例
1907年英国贝登堡爵士有感于当时的年轻人缺乏良好的社会道德观念、意志薄弱、自立和协作力不足、欠缺生活目标，因此而萌生创设童子军及户外学校的念头，他推动了对整个西方教育体系影响巨大的童子军运动。
受此启发，1961年，爱丁堡公爵奖励计划在英国创立，后更名为“国际青年奖励计划”，奖励计划通过社会服务、野外探险、社会技能培训﹑体育锻炼及团体生活等具体方式，鼓励16至25岁年青人透过不同训练完成奖励计划的要求，从而培养青少年人勇于挑战及坚毅不屈的精神。
作为国际青年激励计划的属会，香港青年奖励计划经五十余年的发展，现在每年有超过5万4千名青年参加奖励计划的各种课程，广布于约600个青少年服务团体、中学、大专院校、制服团体及政府部门。本青少年培训计划的实施即得到香港青年奖励计划的大力支持。
1971年，美国联邦教育局将杰瑞.佩（Jerry Pieh）创立的“探险体验”教育理念和课程模式认定为全美中等学校的教育课程，其后逐渐又进入了企业管理领域，为儿童和成人教育提供更多元化的服务，发展到今天，以参与志愿服务、探险和旅行、广泛接触社会生活为标签的培训方式已经成为西方社会教育机制的重要组成部分。
（3）青少年成长计划市场分析
目前兰州做夏令营活动的只有2家，新东方的海外游学夏令营，甘肃丝绸之路国际旅行社的国内城市旅游夏令营，这些夏令营几乎与户外无关，而且收益并不十分乐观。以甘肃丝绸之路国际旅行社为例，2014年发往北京的8日夏令营共招到600人，由18名导游先后带团，发往青岛的7日夏令营共招到700人，由22名导游先后带领，华东地区的8日夏令营共招收到500名学员，由15名导游先后带团；总之，甘肃丝绸之路国际旅行社每年仅能招到1800青少年出游，要知道仅兰州市城关区8-18岁的青少年人数就在一万名以上，巨大的市场潜力是毋庸置疑的。
此外，平时进行青少年素质培训的机构也只有天骄青少年素质教育做得比较好，他们活动中有了露营，徒步等项目更多的还是拓展项目，还没有形成系统的青少年培训课程。而在北上广深这些一线城市，青少年培训非常多，其中深圳登山协会从香港引进的青少年成长计划经过3年发展初具规模，并已经在逐步往学校介入。北京的果壳网以科普为特点的夏令营也经常把孩子带到全国各处去观星，观鸟等都是户外形式的素质培训。
（4）青少年成长计划的实施步骤：
第一步：校园安全培训
以防灾、逃生、危机处理等基础培训内容为切入点，为甘肃中小学生进行应急培训（免费），其目标是应用当地专业应急教育空白扩大市场影响力，从而获得学生及家长的信任；
第二步：青少年素质培训
以户外活动为平台对青少年进行有计划的、科普，实践方面的系统培训；
第三步：高阶青少年活动
将组织户外知识培训及野外实践，以及高阶户外商业活动。（青少年夏令营，楼宇逃生课程）为最终赚钱项目。等该计划有一定的知名度后，和参照深圳登山协会运营方式结合本地需求运营项目。
运营策略：
① 在校园的免费非商业活动，让学校、学生、家长认识到这些安全、逃生活动是非常有意义的，同时认可我们的组织能力。
②用二维码或者网址方式通知到参与者及其家长到这些地方去观看活动。
③在这些网址里对我们进行介绍以及更多的收费进阶活动的介绍。
④持续的这种活动让更多学校、学生了解我们，积累潜在客户基数。
⑤持续的活动锻炼和发展我们的团队，培养兼职或者志愿者，同时完善我们的产品。
⑥进阶活动的开展以及活动视频的现场直播和后期网络传播都在吸引客户注意力和为我们宣传。
⑦更多或者更高端的收费性质青少年素质进阶培训在网站发布。
⑧开展各种基础的户外培训，为团队的扩大选择人才，尤其学校体育教师，大学学生是非常理想的兼职人员，对愿意合作的进一步培训。
⑨微信公众号的使用，专业办公分析软件使用。
（5）开展青少年成长计划的主要目的：
a. 抢占青少年安全教育市场。
b. 通过学生和家长，赢取良好口碑，扩大有利影响。
c. 与学校建立长期合作，吸收优质人才。
4.延伸项目
（1）赛事服务
a. 专业赛事服务输出；
与其他赛事主办方合作，向他们输出自己的专业技术和专业人员（如执裁人员），提供优质服务，建立良好的行业口碑。为今后承办各项比赛积累经验。
b. 承接各类登山、跑步、户外技能等比赛；
利用协会资质，承接各类赛事。甘肃省具有得天独厚的自然资源与文化遗产，非常适合于举办各项挑战赛或文化活动。2014年甘肃省举办的户外赛事有：兰州国际马拉松赛，青海环湖自行车赛，第九届玄奘之路商学院戈壁挑战赛，清华大学EMBA“行知中国”—自然篇丝绸之路(张掖)挑战赛，“嘉信”杯张掖中国汽车拉力锦标赛，张掖超百公里越野挑战赛、民乐山地竞速赛、名山赛崆峒山、焉支山分站赛等等。
凭借社团和群众培训所积累的志愿者和专业人员，承办这些比赛应不在话下。我们不仅可以省去大量雇佣费用，而且还可以保证高质量完成赛事安排，从而使得利益最大化并进一步推广品牌。当然最重要的还是为以后自身主办赛事打下基础。
c. 打造自主品牌赛事。
在积累丰富的赛事经验后，努力打造属于自己的品牌赛事，从而获得最大利润（包括广告赞助费，参赛人员报名费以及后续延伸产品）。
案例：
2014年甘肃省举办多项赛事，其中最为成功的还要数“第九届玄奘之路商学院戈壁挑战赛”。该赛事参考国内外最据权威性的大学、商学院及 EMBA 项目排名，其中位列全球前100名、亚洲地区前30名、中国前10名的大学商学院或独立商学院的华语 EMBA 项目有资格申请参加，并且还得满足三个条件：
a.在某些行业或者领域有独特表现的学院；
b.获三名以上已参赛商学院院长签署的推荐函；
c.获得赛事组委会的特别邀请。不仅参赛选手门槛高，就连志愿者也是层层选拔，脱颖而出者。高投入之后得来的是巨大的广告效益和直接利益，其毛利甚至达到了35%-40%。
（2)专业技术输出
向政府应急办，消防员和从事其它特殊职业的人员提供各种专业技术培训，如高空绳索技术救援。
(3)企、事业单位活动及专业培训：
同各大企事业单位合作，定期派遣专业老师对其员工进行安全宣讲，讲授绳索技能和楼宇逃生技能。此外也可开展走进千家万户宣讲活动，向小区用户传授家庭防震救灾措施。
(4) 常规旅游
a.以协会的影响力提高本社的知名度；
b.大大促进本社户外游在行业内的知名度；
c.利用协会的宣传平台促进旅行社的产品宣传；
d.通过青少年成长计划，与学校和家长建立亲密联系，可开发亲子游，师生游，社团游等。
c.通过与企事业单位的合作，建立固定客户群，包括员工及其家属。
欢迎有想法及实力的朋友交流指正！！！
作者：马江龙
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