“北京房山自由人户外店”成长记（76页楼主更新） - 户外资料 - 8264户外手机版

494# 巅峰清影 谢谢你的回复，看到你的名字我格外激动。因为昨天我还专程到你的门店去考察。你的门店永远能给我一种激励，让人感到户外行业是多么的繁荣。货永远是能堆到大街上去。永远是能遇到大妈级的顾客在踊跃的选购，而且很多。进到店里我惊讶极了，怎么这么多的货，这个几十平米的房间感觉要被服装胀破了。我仔细的拨开看每件衣服，分析这款式和价格，真是暗暗赞叹，佩服您是哪里找来这些品牌和款式的?再有，这得压多少资金啊！我不知道这是好事还是坏事。特别渴望得到你的指点。

本帖最后由 房山自由人户外 于 2010-11-2 16:03 编辑

最近我经营的TAKAKA品牌冲锋衣彻底打开局面了，产品供不应求。这个周末下来，几乎没有什么可以卖的了。尤其是男装。上游供应商那里也是全面断货。让我陷入困境。我开始体会到了户外的游戏规则中冷酷的一面。没有预定货就保证不了货源，更不要谈价格。当客人的预定请求一次次被我婉拒时，当一次次与供应商联系被告知货源无望时，我意识到必须要想办法了。经过反复考虑，我想到了极星、普尔兰德或者瑞典户外这些曾经考虑的品牌。昨天开车去了几次约过的一个品牌商。我在南京户外展对该品牌印象深刻，颇有好感。主要是色彩柔和面料柔软。当时抱着很大期望赶去的。可是总是事与愿违。首先是款式很少，价格偏高。几款进价合适的所谓特价款，做工简陋款式陈旧。同样的价格和TAKAKA没有可比性。1300元以上的还可以，可是就没有必要进这个在北京尚没名气的品牌了。我只能直奔极星了，毕竟它的质量是我信任的。到了后没料到库房几乎是空空的，只有两三各款式可以考虑。一问才知道货都被分下去了，都在各家商场和分销商那里。#总批评了我，说这些款式九月份就上市了。现在来拿就是这样的结果。户外店的销售额很局限，相比商场确实是不被重视的。在没有订期货的情况下，货源自然没有任何保障。当时我一个人待在那个地下室库房里，觉得冷酷极了。虽然我在苦苦挣扎，一碰冷水泼下来让我彻底冷静了。这不是食品行业，货物堆积如山，这是冷业态的户外行业。没有人愿意造一大堆货物没有买主。看来我必须清醒的接受这个现实，认真思考怎么应对了。因为目前已经形成了稳定的客流群，必须有稳定的货源保障，才能取得持久的发展。

一直建议你找厂家发货，你就是图方便！现在体会到什么困难了吧。现在找性价比的品牌厂家还不算晚，就看你怎么去看待了~！

497# 痴笑人生 兄弟：我知道你一直关心我的近况。批评也是为我着急，可是事实上是我这点进货量如何和厂家合作呢！发展初期我需要的是摸索货源，不断调整货物的品种，寻找适合当地市场消费的货源。这些无规律的要求只能由厂家指定的批发商能满足要求，现在厂家多半是期货，需要提前预定，而且对进货量有一定的要求。即便是今天的我做起来都有一定的困难。因为这意味着对有限资金的合理判断。不过，今后的道路，随着自身实力的不断增强，相我信会有更多的抗风险的办法产生的。相信我祝福我！

前几天在市里一家户外店看 到一个品牌印象很不错哦，是东莞山水乐人服饰制造的。不知同行知道这个品牌的情况吗?交流下。

昨天看到三门子户外转让的帖子，心里咯噔一下。哪一天还看到一个同行把三门子作为学习的对象呢。这怎么就转让了。细心看了主人帖子，只有经过过同样创业的人才能体会其中的滋味。做零售艰苦啊，想必是满腔的抱负得不到实现，失落了厌倦了。也许是我的猜想。因为我也正在经历这种失落。

楼上驴友说的是，小店做品牌难度很大，货少时候轮不上，资金跟不上，压货也压不起，拼价格也没实力，确实不应该考虑太大牌的，还是找点2流小众牌子好，质量过关就可以啦。

以LZ的销售和进货量找厂家应该也不可能的，仓库尾货一般都是全部包清起底的，而且很多厂家也是长期定点有人去清仓库的。只有找做尾货批发的，小规模进货还有可能

昨天一个在帖子上认识的同行，专程从山东来看我。让我很感动。几乎大半天我放弃生意上的事情，认真的接待她。我知道她也是来我这里寻找答案的。相比之下，在地级城市经营的她比我还要艰苦。北京的户外氛围毕竟已经形成，我的难度无非是如何把客人吸引到我这里消费。而他们却是要艰苦卓绝的去开拓和培育市场。他与我谈了很多经营上的困惑，顾客对户外产品的无知，使产品销售很困难。反倒是军品着装成为了一种风尚。往往是活动前配一身军品，事后在也不穿了。他和我谈到当地的一种经营形式，说是好象在烟台一个大姐，专门带人玩，而且通过独特的方法可以让大家玩的很开心。每次可以带到几百人，每人收几块钱，到了山上就放羊，说好几点集合。类似旅行社的形式，去的都是没有危险的地方。因为能给大家带来新鲜的旅行体验，费用不高很受追捧。而组织者也能从中获得相应的利润。由于户外装备的销售困顿，使这种“旅行社”的经营方式成为户外装备销售外新的创收点。

这两天一直在考虑店内货品如何管理的问题。由于是夫妻店，没有雇人。所以账目一直是简单的记录下。随着货物越来越多，销售额也逐步增长，我清醒的意识到必须加强管理了。在选择哪种管理软件的问题上，一直没有找到好的答案。看到这个帖子的同行，如果有好的建议可以给我指导下。