先自我介绍一下，我刚大一结束，接触户外也仅仅一年（从大学入学开始的）
暑假之前，从6月初开始，突然有了这样一种想法，也许就是跟很多这里的同志们一样，从当初的一种爱好，逐渐发展成一种想将其上升为一种事业的愿望。我是个喜欢淘货的人，逛户外店的时候，看到新奇的东西，就会忍不住去买。也喜欢逛，一个星期一般就会逛一两次
南京的户外店（南京的土人，平流层，人山魂……）。一年时间的积累，对
户外装备已经有了一定的了解，经历了2个晚上兴冲冲的难眠、筹划，于是发了条短信给家中的父亲，他同意了并且立刻打了3000到我账上。
他的理由是，人生就是一种经历，人间正道是沧桑，重要的是 这是一段难得的经历。
我当时的计划其实很简单，就是利用暑假的时间，面向大学生以及准大学生进行装备的租借，以此来牟取利润。当然心里还有着把
户外运动向更多的像我一样的大学生推广的愿望，想把户外的快乐带给更多的朋友。
既然租借，少不了装备。我的渠道是户外店+淘宝店，户外店的折扣装备+淘宝店的便宜货。我缺乏的是资金，只有追求性价比，耐用。就这样，我逐渐凑齐了所有装备——
帐篷、
睡袋、
防潮垫、烧烤套、
登山包、折叠的椅子凳子，音箱……应有尽有，足够15人用。这时，我花了接近4000元（加上我自己平时的积蓄）。
因为装备都是放在学校的，同在登山协会的朋友们看到我的货，也很感兴趣（毕竟都是热爱户外的），他们会零散地根据自己需要从我这拿点东西，从小东西（
头灯，刀）到大一点的（帐篷，音箱等等），因为都是朋友，也没好意思赚，大概就是把成本收回来。学生嘛，脸皮薄。从这里起，我开始在学校里面做一些户外装备的零售，说来也简单，收货之后，利用自己的人脉在学校里出售装备。当然，都是相当初级的
露营装备，ACME、KALAS、K2什么的都摸不到边。没错，我做的就是低端买家的生意。
然后因为有淘宝，我也索性在网上开了个店，但是目标也不在卖东西，就是我商品的展示平台。因为货源的问题，我的淘宝店就算开起来也注定是个悲剧，所以我就把它作为一个商品的成列架，宣传我自己商品的时候方便一些。然后也可以着手去联系一些货源，再酌情发展。这样进可攻退可守，很机动，很灵活。
靠着零售，不到一个月的时间里赚了1000。市场也基本成型了。我的模式也基本固定了。这个时候，也放假了
放假前夕我就着手把装备运送回家，足足8大箱。
我的家在
江苏连云港，一个有山有海的地方，人工的痕迹也不是很浓，是一个
户外活动的好地方，也许很多
驴友来过。这里的户外发展基本可以忽略，基本是个空白。我查过资料，在户外方面，这里仅仅有过几次失败的尝试。
回家以后，盘点好装备，进行了第一波宣传。然后如石沉大海。
我的原意就是提供装备，收费。但是经过反馈，我发现一个当初没想到的情况——学生的确在家无聊，的确想出去玩，对于露营也充满期待。但是户外方面的知识他们是空白的，我可以租借前教他们使用，但是无法在路线、在活动、在户外常识方面给他们规划好。于是，我也仅仅是接到几个零散的愿望，他们希望出去，仅仅是希望，他们不会去筹备活动，不会去为活动探路。。。
这是我经历的第一个问题，那么，好，我想办法来解决。
目前我的解决方法是，先自己带队，在路线、食品、活动等等作详细的规划，然后把他们带出去，确保他们在活动中开心，有所收获。自己通过网络进行活动的讲解 宣传，通过他们（他们自己会发照片、日志）进行辐射式的宣传。
消费者是需要培养的。
目前进行到这。刚看了飞鹰的《中国户外店各种形态杂谈》，发现自己涉及了户外大部分形态，无奈地回到领队销售模式。
创业就是不期然地遭遇难题，然后一个个想办法解决的过程。很有意思。
可能我的经历，对于很多老驴来说，是不堪一提。无论成本还是方式，以至我的能力与经验，都是幼稚与稚嫩。也许让大家看我之文，有让乔丹打小学篮球赛之感。但是还是希望大家该喷就喷，很想听听各位的教 与 训。
毕竟小中可以看大。
多谢了
