新店求教：户外服装该什么时间换季啊 - 户外资料 - 8264户外手机版
处理完有资金做秋冬季的货
资金周转不起来就加大投入吧，加大投入就降低资金利用率，对你的发展是十分不利的
本帖最后由 徐如林 于 2009-7-24 11:51 编辑
换季？！本人不太认同，我们卖的是户外装备的功能。绝不能与销售时装来做比较，因地而议嘛。拙见见笑。
本帖最后由 徐如林 于 2009-7-24 11:57 编辑
宏基的施振荣说小时候卖杂品的经验，一个茶叶蛋只赚一毛钱，一个文具盒要赚好几块钱，但是卖哪个最赚钱？卖茶叶蛋最赚钱。因为卖茶叶蛋流量大，天天在卖，而文具盒要好几周才卖出去一个。
如果是卖茶叶蛋。第一天下午采购鸡蛋，晚上煮茶叶蛋，第二天早上出售，然后下午再去买蛋……那么茶叶蛋的售罄率岂不是3000% 。我们可以看出流动资金真正流起来的好处。铅笔盒虽然单个利润高，但是买来作为库存，压好几周，流动资金就变成了死钱。
及时清理夏季库存，把钱用在秋季产品上，可以让钱生钱，更快的盈利。把夏季产品拖到明年再卖，你的资金就死了。
感谢徐斑竹赐教。但有一个问题，就是我的店里平时价格就卖的便宜而且灵活，会讲价的或者买的多的老顾客拿的价格非常低。现在换季就没有办法在便宜了，象这种情况怎么办呢？还有一个问题，我已经从中旬开始就停止进夏季的货了，但是会经常断码断号，我和店主就出现了分歧，我是不愿意进货能卖多少就卖多少，等着8月份上秋装，但他的意见就是号不全不卖，卖场货物要充足。我很困惑
我没开过店，所有的知识都是听来的，仅供参考。
zhangjm在他的某篇网文里说过，对于库底可以降价销售，降价降到成本以下都可以。因为我们算盈利的时候，不能光看单个产品的盈利，而是看这类产品的总体盈利。因为以前卖的贵一些，所以现在卖的低于成本价，总体也是盈利的。而现在库底卖了低价，可以回笼资金。
很多卖场都有断码产品甩卖的活动。说明大部分卖场都认识到了当断不断，必受其乱。
尽量控制库存数量，从品牌商或批发商那里，小批量多批次进货，这样压货不会压多少。
所有的得人都希望能够零库存，不过那必然是痴人说梦。
到了季节，折扣促销市必然的，钱是要转起来的，如果留起来明年卖，那我想这也就是户外店之死的开始。
哪怕亏本，哪怕送出去都要比留着强。
对于户外店来说，库存时间越长他越不能变成钱，最后变成一堆废物，垃圾
所以适时的促销，折扣，特价是消化库存的最好办法。
想象一下，现在哪个商场没有特卖场，那个品牌没有库存呢。
我想除了以上方式，现在还没有更好的消化库存的办法。
特卖并不是不赚钱，恰当的折扣，恰当的方式就能赚钱，而且以小弟的经验，往往特卖赚的快
钱转起来是钱，钱转不起来就是库存。。。。
徐斑竹真棒，没开过店听来的都能说的头头是道让人信服！尽量控制库存数量，从品牌商或批发商那里，小批量多批次进货，这样压货不会压多少。 您说的这些我已经在做了。但是还是难以避免余货。户外服装销售频率太低了。我们也在逐渐适应。
