外贸型户外用品企业转内销，谁有招？！ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 徐如林 于 2009-8-27 18:16 编辑
我们也是一家外贸转内销企业，在这次的金融
风暴中，影响很大。公司有意向转做内销，不知如何开展这个业务。国内的进货模式和国外的简直是无法同日而语。我们公司主要生产电子高度计，电子指南针，电子气压计，寻鱼器等系列产品，在国内做了下调查，国内用这个产品的群体相对来说非常小，上档的一般拥有的都是松拓、
卡西欧这些名牌。一般的用都是明高的模拟海拔表，和气压表。相信松拓，卡西欧这些品牌产品的海拔表，大多数
驴友都是知道的，只是有时候碍于他们那么高昂的价格，望而却步。相对这些品牌来讲，我们的产品在品质上绝对是没有问题的，价格和明高的模拟海拔表相当。但是我们在做国内市场的时候，我们和经销商或
户外用品店联系，一般都是只是要了份资料和报价。让他们拿个样品试销一下吧，一句话，我考虑下吧！然后就没下文了，继续跟踪，仍然是遥遥无期。
真的很不明白国内商家们的想法，拿个样品也没多少钱啊，而且我们为了开拓国内市场，样品都是按批量价提供的。但是为什么会这么谨慎呢，诚然我们在国内没有做品牌，消费者对我们没有认知，但是商家们如果不拿样品怎么知道我们的产品不好销售呢？
我们有良好的产品品质，最重要的是我们有最底层的驴友都能买的起的价格。售后服务也非常到位，只要是我们公司的产品，外观没有损伤包装完好的，一律免费更换新品。有损伤的，终身免费保修！说句实在话，可能有的驴友会不屑一顾，百把块钱的东西，修啥修，再买个就得了呗！但是我们厂家，仍然对这么便宜的产品提供终身免费保修。为的是什么，品牌，信誉！
我们知道外贸转内销难，但是没想到这么难。一般和老外做生意，你让人家拿样品，二话不说，直接打款，然后提供UPS或者FEDEX的帐号给你。其实算起运费，都足够买几十个样品了。人家有钱吗，不是吧，人家拿样品是给自己一个赚钱的机会。相比国内商家的谨慎，这种机会是不是就悄悄溜走了呢？
外贸型户外用品企业转内销，谁有招？！有兴趣的人可以交流下，互通有无！
路过~
你企业本位主义严重、自我观念太强、服务意识淡漠、国内市场行情陌生~~~
呵呵
楼上的，请赐教，何谓企业本位主义严重、自我观念太强？服务意识淡漠，从何说起，现时你买个手机能做到我们公司这样售后服务，请问有没有？！就是行业内的，能做到免费更换新品的，有哪些，请列举！国内市场行情陌生到是事实。
欢迎各位发言，但是要从实际出发！大话，空话，免谈！
LZ，我遇到的外销转内销的企业很多，找过我的从05年过来也有快10家了，都有一些观念的问题是难以做国内的瓶颈。
从你的话语中，我感觉到的是你们很牛，别人‘应该’都会来做你的产品。
你在问别人为什么没有下文的时候，我倒想问你一句：“如果我是零售商，我凭什么要做你的产品？”，这话你别奇怪，因为我以前在三夫产品部工作过，我遇到新品牌的时候，通常都会问你这话，你回答不上来，那就请吧。
你给经销商留了多少利润？如果你拿以前OEM的方式来计算，那么没人联系你是肯定的。因为人家没利润。
你的品牌没知名度，别人为什么要做？为何不做松拓或是卡西欧？
如果你说你的东西便宜，性能好。先别说出来好，一个海拔计百来元货值，我做为零售商我能赚多少？？？我卖一个松拓再少也能赚几百啊。性能好，呵呵，我从来没遇到一家不说自己性能好的，这个你说了不算。
再有就是你谈到的售后，老实不客气的讲，你根本不应该讲出来。这本来就是一个品牌商份内的事儿，但凡做得好的品牌，都会做到，但没有人去拿它说事儿。
你认为别人不做你的产品就是失去了商机，你又凭什么认定商家就丢失了商机呢？是你的产品无可替代还是具有唯一性？如果都不是，那我建议你最好不要抱着这样的态度和商家谈，如果你谈的时候也是抱着这样的态度，那没有人联系你我想也是正常的啦。
想要做好内销，先转变观念吧。
再分析一下你们的产品：
电子高度计和气压计，你在国内可销售的量本身就极小，没人做是很正常的。
电子指南针，要看你的价格，毕竟小商品市场里几块钱一个的太多，而且这东西在户外真正能用到的机会很少。现在很多登山杖啊、钥匙扣什么的都自已带了。
寻鱼器，呵呵，更开玩笑了，你应该去渔具市场找一下销路。
感谢发言，6楼的，请提供联系方式，我们可以免费提供一个多功能电子高度计做体验。请发邮件联系我们。
8楼的意见比较中肯。但是有一点，首先我们不是很牛，也许我们的观念有问题。做产品，做经销，不是说要凭什么！做生意没有理由，能赚钱就是理由，也许你可以卖卡西欧这些品牌，一个几百的利润。但是试问你一个月能出多少货呢。中国的国情，相信零售商们很清楚。我们现在产品定位为什么价格定这么低，一个是没有品牌，无法保证高价格，高利润。只能走量价路线。另一个也是结合国内市场的特点。我们虽然不能保证像品牌那样，给经销商百分之几百的利润，至少百分之一百的利润是有的。而且有系列优惠政策，只有年销量达到一定数量。我们厂家直接按该数量的价格返点给经销商。这一点，我们可以做到，有付出就有收获。你推广的好，走的货多，您的利润空间就大。
另外，8楼的说的不做我的产品就是失去商机。这点有歧义。我们的理念就是互利双赢，我们希望所有和我们合作的商家都有利可图。当然，合作的前提是什么。要有机会，机会怎么来的，要创造机会。如果不给我们这个机会，我相信市场也无法验证我们的产品，商家们也没机会评价我们的产品。我相信商家们经销名牌产品，不光是发份传单就可以销售产品的吧。国内市场推广难，难就难在信任，这两个字上面。
所以针对这个，我们公司也有政策，只要拿样品以后，没有人问津，要求退货的，一律退款。
另外一个，重点，请各位有意向合作经销的商家特别注意。每个商家只要能提供营业执照复印件，以及税务登记证的，免费发送一个样品，各地区限一家，先者先得！
9楼的，做下说明：电子指南针，要看你的价格，毕竟小商品市场里几块钱一个的太多，而且这东西在户外真正能用到的机会很少。现在很多登山杖啊、钥匙扣什么的都自已带了。
请看清楚，是电子。。。的指南针，商场里面几块钱一个的是传统指针式指南针。松拓，卡西欧这些户外运动手表都有带这个功能。电子指南针相对传统的指南针有两个优点，一个可以设置磁偏角，另一个比较重要，可以做磁场校正，提高测量精度。指针式的是没办法做到这点的，偏差比较大。
