外贸型户外用品企业转内销，谁有招？！ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 sino. 于 2009-8-28 20:52 编辑
广告贴做的不错!
帮你顶一下~
今天在8264的首页看的时候，看到有一个贴子，标题是：谈谈我对户外表的看法！
原帖内容如下：
以下仅为个人观点
玩过几块户外表，个人对户外表要求是：稳定可靠，不能太脆弱，防水防震，至于指南针，高度计，温度计仅作参考。
1. 海拔：平常出去都会带GPS，连手持式户外用GPS都无法对高度做到5米精度的测量，更何况依靠气压测量海拔的户外表？所以SUUNTO什么1米精度纯粹唬人
2. 指南针：没有高精度的地图，再精密的罗盘也是抓瞎（现在国内对高精度地图是严格限制的），所以只要能测量大概的方位即可，另外，也没人会用手表的指南针做高精度测量。GPS对方位的测量远比户外表来的准确可靠。
3. 温度计：戴在手上后受到体温影响，根本测不准，取下来也需要等很久才可以。另外，温度测量有范围不大，在户外温度低于-10，-20都很正常，寒冷的地方电子设备（如GPS，便携相机，手表等）都是随身带的，用体温维持它的工作温度，不然液晶显示和一些器件会出问题，而且电池寿命会大打折扣的，所以用户外表来测量温度更加不靠谱，远不如一个便携温度计方便可靠。
4. 防水：这个功能还是很重要，尤其是经常走水线，以前一块表就在溯溪的时候报销了。另外电池要能支撑的久一点，经常换电池既麻烦也影响表的防水性能
我一般出去是一个手持GPS，一个机械指南针加温度计，一个手台（可用测量温度，气压，海拔，原理和户外表一样），一个户外表（看时间，闹钟，做为测量工具的备份以防万一）
手持式GPS现在国外比较流行，目前国内的行情依然不支持该产品。该产品仍然合成有电子指南针功能，关键一点是因为GPS在山区，是接收不到信号的，有盲点，这个时候怎么办呢，还是只有采用指南针。现在市场对我们这个产品的认知度很小，很多人连电子指南针是怎么回事都不清楚，电子高度计的原理也没搞清楚。最重要的一点，还是国内在户外运动专业知识这一块普及比不上欧美。认知少，当然对我们产品的认可程度低，估计这点也是我们做国内市场一个很大的难点。最可能出现的，广告费用巨大，但是收益会非常小，或者说没有。我们现有的经销商，有时候经常会打电话咨询我们的产品如何使用，有些涉及到专业知识的，根本也不清楚。行情决定市场，如何让普通消费者认知，应该是我们厂家和经销商都要面对的问题。
18# zhangjm
非常感谢您的意见和建议！您的这些建议提的比较贴切，对于我们产品开拓国内市场是一个很好的参考。我们是有意愿和品牌商做推荐，做联合销售，或者是给品牌商贴牌，做礼品。像登山包，旅游鞋等一些户外装备捆绑销售。以折扣方式奉送我们的产品。欢迎各品牌商来电来函洽谈。另外，下一步，我们预计将在8264上发起评测活动。所有参与活动的驴友，只要能够提供一份合格的评测报告，产品都免费奉送。后续有新产品面试，也会成为我们的首选评测驴友，免费获得最新产品。感谢各位的发言，希望提供宝贵意见和建议，可以加QQ：1079888509， 或EMAIL：
szsunroad@gmail.com 交流。
电子指南针还有一个竞争对手，就是GPS。
消费者会在众多指示方向的产品中选择一个，楼主该如何脱颖而出呢？
消费者真正需求了，经销商才有动力啊。
产品要顺应市场的需求。
大家都有去非洲卖鞋的冲动（在新兴市场大干一场），但是教育市场需要很长时间和宣传。有一些逆市而为的味道。
对于中小品牌，还是顺市而为比较好。
经销商推动与消费者拉动。
给经销商折扣底，零售价高，经销商会有动力向消费者销售。
大量做广告，让消费者都熟悉，非常想购买，也会有力的拉动销售。
上面好热闹。
我个人认为：
如果走零售途径，建议你细分户外店铺。有重点的选择一级市场的重点户外店铺进行上门推销的。然后再延伸店铺。从0，或者从1做起。现在户外店铺或者很多户外品牌都想哗一下规模就出来，在现在的经济市场状况下是不可取的。
而推销的时候，可以采取多种合作方式。第一种是代销。这个其实很难销售的，需要一个长久的认知（消费者这边，还有就是户外店铺推销问题）。第二种建议你和户外店铺一起做活动，比如买满或者买特定该户外店铺的产品加多少钱，或者你和户外店铺销商，买产品就送。按照成本价加点钱折算产品里返给你。开始的时候减少利润当做是市场营销推广费用的。这种方法也可以用在贴牌上面，比如和品牌公司谈判也可以。其实我倒是很感兴趣的。有空可以发个网址给俺。俺看看。
再者，我更简易你走礼品途径。方法一是用你的产品去做。方法二，就是整合你同行的电子设备的厂的东西整合成一盘货来做。毕竟你的产品线太单一了。
开始做总是不赚钱的，你可以想合适的方法进行销售的。如果一开始就想得到利润，估计接手的很少。
推荐100或者1000个给大家适用，都比空谈好的多。当然体验的时候要审核推荐人，并多写写报告才可。
产品单一，就看你舍不舍不得孩子去套狼的。其次就是如果老抱着肉包子打狗的心态。估计对你自己也不好的。
霍霍。
我支持飞鹰的意见。
雪中送碳与锦上添花。
普通指南针是雪中送炭。电子指南针是锦上添花。电子指南针功能是给电子手表锦上添花。
穷人的钱是有限的，所以在找方向时会用雪中送碳的，便宜的普通机械指南针，磁偏角等等问题，对穷人来说都不是问题。有钱人眼中，钱不是很值钱，所以会买昂贵的，拥有多余功能（含电子指南针功能）的手表，来彰显自己的品味，而且人人都知道这个品牌的手表很贵。有钱人：“看着大家羡慕的目光，我很享受！”
市场营销第一步：细分市场，看看每个市场当中的消费者都有什么样的需求。所以楼主先要回答，什么样的消费者在面对普通机械指南针，多余功能电子表的时候，会选择电子指南针呢？
电子产品发展的趋势，当然是各种产品集合在一起。电子移动平台：手机，mp3,步话机，手表，电子指南针，电子气压计，血压表……
15# 飞鹰
你们是商家，你们的观念最重要。当然，名牌产品在中国人心里的分量很重。能买名牌产品的人绝不仅仅是贪图他们的功能有多强大，哪怕仅仅是只有一个时间功能。
商家最重要的目的，是经销产品能不能赚钱，这个是真理。如何明白经销商的心思，也是我们开拓国内市场的关键。之所以在这里发这个贴，只是希望大家诚恳发言，给小弟支招。不带任何评判的意思。谢谢！
本帖最后由 飞鹰 于 2009-8-27 16:22 编辑
楼主这么喜欢抬杠，就慢慢做调查吧。
商业市场，成王败寇，卖得好说什么都对，卖不好就说什么都不对。先想办法解决如何让经销商进你的货吧。感觉楼主并不是想在这个贴里得到什么招，只是想在这里说服经销商。
在此贴的最后一个问题：你真的以为在这里就能说服经销商吗？
在此贴的最后一个忠告：你真的以为买松拓、卡西欧的那些消费者是为了什么海拔、气压、电子罗盘这些功能吗？你明白品牌会带了附加值这个东西吗？你真的以为在中国买鸟的那些人都会去极限环境吗？为什么要买，因为买到的绝不仅仅是这些功能。（事实上，也许这些功能根本就用不到）
