本帖最后由 13391916816 于 2009-9-18 15:11 编辑
很难割舍的多年积累下来经营思维观念.因而形成固有的潜意识判断力,制约着品牌在转型过程中忽左忽右的迷茫状态.结果投入了大量的资金和时间最终以失败告终. 细分析之所以造成失败的原因无外乎也就是以下几点:
1 在服装要准备转型的前夕,缺乏对科学客观的消费市场的调研意识.对像(问卷调研,统计调研.终端调研.)客观系统信息的不重视. 只是凭借经营者的主观愿景,再根据经营者周围的一些业内权威人士或者 “智囊团”给与的理论的决策.就这样模糊的转型概念就出台了.在执行的过程中与现实发生了矛盾和冲突. 结果整体是高度不够高,低又在主观上很难接受. 矛盾点在于产品在开发高度与经营者传统经营潜意识的产品设计和结构发生了冲突. 产品与销售终端不对称.
2 在服装要转型的前夕,缺乏对要转型服装公司所有的内外资源、环境、结构的客观分析和调整。 如人脉资源、资金资源、外围资源、内部人文环境、外围终端环境状况如何？对外营造的口碑环境如何？ 内外人员的结构如何？（能不能够跟得上转型的步伐和思路？ 有没有做好转型的思想准备？ 会不会给转型成为绊脚石？） 产品结构如何提升？提升到一个什么样的高度？相对称的终端销售能否跟得上？
只有客观分析后才能客观的、清晰的知道“我是谁”为自己树立一个清晰的目标榜样“谁是我的榜样”转型后“我要成为一个什么样的自己”这样才能根据自身的条件结合科学客观的消费市场调研，来设定转型的目标方向。
3 在服装转型的前夕缺乏一个清晰过渡期的战略调整和如何一步一步成功转型的指导企划方案。这里包括在转型中遇到矛盾冲突的调整预案和发生损失的应急预案。有了清晰的转型战略企划和应急预案来指导转型才能降低转型带来的风险。反应才能迅速。
4 降低在转型过程带来的库存风险。 在很多经营多年的服装企业缺乏服装销售统计系统。经营者在决策生产时凭借的个人主观审美和多年经验来下达生产数量。而不参考销售统计，（因为没有销售统计数据系统。多年来的销售数据都在经营者自己大脑里。这也就造成了经营者独断的自信依据）荒唐和愚昧使得库存越来越多。建立销售数据库在决策投产时以作参考的客观依据.降低因为主观思维决策造成库存风险.在研发和生产前要充分调研上年度本季销售的款式\颜色\
面料\号型\以及当时各地的终端反馈的备注说明.依照这些数据为蓝本进行合理的开发和生产决策.
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在转型中缺乏很好的提升产品的核心竞争力。提升产品的核心竞争力.调整产品结构和产品的系列化.由原来的低附加“带商标标识”好卖的单品批发，逐渐过渡到有一定的附加值系列化的服饰互搭品牌批发.将一些成本很高的款式,很难走起量的产品定为形象款.将一些基本雷同的款式刷新.保留为后期的替代产品. 将一些成本不高互搭性强的款式定为主导销售产品.在调整的过程中如果发现某个系列或者某个色系里少内搭的产品.在迅速填补进去..在调整的思路上一定要以提升品牌系列化和互搭性为主体..提升品牌的附加值和传递品牌带给消费者的潜在的服饰文化和着装理念.
