<b><span style='color:blue'>本文发表于OSM.8264.COM-"户外经理人"DM第二期<br />转载请注明.</span></b><br /><br /><br />
KingCamp演绎新长征路上的摇滚<br />Rock and Roll on the new marching road<br />相关网址：<br /><a href='http://www.8264.com/changzheng/525.html' target='_blank'>http://www.8264.com/changzheng/525.html</a><br /><br /> 引言：革命，这是一个“褒词”还是“贬词”？是“好事情”还是“坏事情”？大约这是只有学者一流才会提出的问题。理解上，革命是一种方式，一种手段，鲁迅是赞成革命的。他说：“其实‘革命’是并不稀奇的，惟其有了它，社会才会改革，人类才会进步，能从原虫到人类，从野蛮到文明，就因为没有一刻不在革命。”革命有种种。他就曾经有过“大革命”和“小革命”之分，“小革命”是指渐进的，改良的，“大革命”则是激进的，包括使用暴力在内。<br /><br /> 今天，我们看待中国的
户外运动品牌推广，也无意间遇到了一场革命，不知道这是一场“大革命”还是“小革命”。对于走在新长征路上的中国户外运动行业，我们用摇滚来宣泄我们的热情。被King Camp革了一回命，何尝不是一种幸福。<br /><br /> Today, we think the branding way of Chinese outdoor sports is a kind of revolution, not sure it is "the Great Revolution" or "the small revolution". <br /><br /> Regarding the new long marching road of outdoor China, we use Rock and Roll to divulge our enthusiasm. This time shocked by the outdoor brand KingCamp who show us a special way of revolution.<br /><br /><br /> <br /> “一 二 三 四<br /><br /> 听说过,没见过,两万五千里<br /> 有的说,没的做,怎知不容易<br /> 埋着头,向前走,寻找我自己<br /> ……<br /> 问问天,问问地,还有多少里<br /> 求求风,求求雨,快离我远去<br /> 山也多,水也多,分不清东西<br /> ……<br /> 一边走,一边想,雪山和草地<br /> 一边走,一边唱,领袖毛主席<br /> 噢,一 二 三 四 五 六 七<br /> ……<br /> 一 二 三 四 五 六 七”<br /><br /> 老崔那燥热的嗓音您听过吧，让你热血沸腾，浑身躁动，也许唯一能听懂的就是那抑扬顿挫的“一 二 三 四 五 六 七”，但没有关系，老崔还是革了中国摇滚的命。前有古人，后必有来者。2006，小崔终于耐不住寂寞,一改耍贫弄姿之小生面目，雄赳赳气昂昂的也喊起了“一 二 三 四 ”，喊到五的时候，他的脚磨出了水疱便没有了动静，您只能意会,这一回不知道他是革了那些大妈大婶的命,还是革了中国户外运动的命。<br /><br /> 央视《我的长征》大型公益电视活动特写镜头：名嘴小崔身背“40+5”King Camp
登山包，左手紧握King Camp望远镜，右手扶腰，一身King Camp快干衣裤，气宇轩扬，一派伟人风范。 <br /> 定格特写：King Camp品牌LOGO<br /> 话外音：报完价后再考虑。<br /><br /> 玩笑归玩笑，《我的长征》可以说是时下户外运动行业暴光率最高的一项活动，而KingCamp也一夜间征服了千万华夏子孙的眼球。<br /><br /> 8264的编辑在讨论2006年国内
户外品牌的营销活动时，不约而同的结论“King Camp”革了一回中国户外运动行业的命，他是一个冷血刀手，刀是斜劈下来的，没有风声，已然入木几分。<br /> 当众多对手反应过来时，发现身边早已布满刀痕，央视跟踪报道，网站成为头版，广播也在跟着忽悠，这个年代！罢了。<br /><br />带着一颗革命到底的红心，我们采访了King Camp操刀人士，寻得如下些许字迹，大家自行“了断”吧。<br /><br />第一冷血刀手：徐国庆-让你被革命的明白。<br /><br />“我觉得，任何一个公司做大的推广活动，不但是对企业本身的一种推广，它对户外产业同时也会有一个或大或小的推动。”<br /><br />好，我们分成几回进行剖析：<br /><br />第一回：挑灯夜战商大计<br /> <br /> 4月9日，《我的长征》大型电视活动在人民大会堂正式召开发布会，会议宣布Kin g Camp作为唯一装备赞助商，为参加《我的长征》的选手和全体工作人员提供所有
户外装备。而只有当时了解内情的人才会知道，直到发布会即将举行的前几个小时，《我的长征》剧组才同KINGCAMP总经理徐国庆经过彻夜长谈，就装备事宜确定了最终的精准方案。<br /><br /> “整体来讲，发布会前晚的洽谈还是非常顺利的。之所以挑灯夜战的探讨和研究，并不是因为赞助费用的问题，而是花费大量的时间来商议，怎样的方案能更好的确保长征顺利完成，在行进中不要出现装备上的问题。”徐国庆说。“我们甚至替他们为每个场景都去考虑装备的配置，毕竟这是一次时间跨度相当大的
户外活动，装备从里到外、从上到下，不同季节、多种自然环境都有所涉及。因此，这个项目其实做起来是有一定难度的。”<br /> 能够一上来就直言难度，足以表明徐国庆的坦诚，但他对自己品牌持有的足够信心，也同样不做任何保留。“一个户外企业要想赞助长征，自己的产品线必须足够全，而在国内有全套产品生产线的品牌并不多。即便有些品牌的生产线比较全，也只是某一类产品比较好，另外一些品类就不是很强。在目前的国内市场，能够做到整个系列产品都不错的户外企业，确实不多。我们King Camp品牌最终得到了《我的长征》的信赖，可以说是还是倚仗产品品质上的优势。”<br /> 最终因为考虑的问题太周全，以至于在本来央视提供的装备清单上又添加了很多品类，这无形中超出了很多预算，但徐国庆并不太在乎这些，他觉得首先要考虑的是如何更好的给队员和工作人员合理配备装备，使长征顺利的走下去，其次才是预算的问题。<br /> <br /> “我们大部分时间都花在讨论装备上了，最后才做的预算。”徐国庆说。他还透露，其实KingCamp06年的推广预算早在05年底就已做出来了，而且全年的费用也比这一次活动赞助所投入的费用要少很多。“实话讲，这样的赞助活动对于我们公司来说，还是挺吃力的。”徐国庆依然实话实说。<br /><br />第二回：惟有公益为真谛<br /><br /> “我们此次提供的产品品类大概有20多个，共赞助近150套。除了袜子以外，基本上所需装备都提供了。满足小崔说得‘让队员们光着来，穿着King Camp走，不让队员在装备上花一分钱’，所以能够想到的装备我们都给提供。” 徐国庆说。<br /><br /><br />King Camp
旅游用品有限公司总经理 徐国庆<br /> 这笔预算属于临时计划，之所以在吃力的情况下仍做出这样的选择，徐国庆说他有几方面的考虑：第一，从装备上来看，长征的整个路程实际上囊括了现在户外活动中几乎所有的基本项目，包括登山、远足、
旅行、
露营、探险。除了沙漠以外，基本上户外所能想到的，以及
驴友能做的项目，都能在长征路上体现出来。那么在这个长途跋涉的过程中，就能够充分检测一下我们King Camp的装备。这在国内任何品牌，都是没有过的尝试和体验。<br /> 第二，长征本身历史意义非常重大，那么长征的精神财富留给后代的也会是非常深远的，比如现在提倡的和谐社会、团队精神，其实在长征中都是充分体现的。现在的人需要这种精神的历练，需要发扬这种团队精神，这是作为现代企业所追求的一样东西，它恰恰与我们企业所倡导的精神是吻合的。<br /> 第三，这次长征一方面是弘扬长征精神，重温历史，来教育年轻一代，同时也是一次非常有意义的公益活动。在行进沿途，《我的长征》会在各地贫困地区建立多所长征小学、长征医院，进行如义诊、服务等多项慈善活动。这和我们企业的追求同样是相吻合的，一般情况下企业在初始阶段，都以生存为第一位，随着企业的发展肯定会更加注重社会价值，同时要承担一定的社会责任，而通过这种有意义的公益行为，是最直接、最可取的方式。<br /> “这个活动的公益性是我们最看重的，它和我们企业的理念是符合的。”徐国庆说。<br /><br />第三回：稳扎稳打树品牌<br /><br /> 单纯只追求活动的公益性行为，对于商家来说也是不够的，徐国庆也坦言，希望通过这样的大型赞助活动，能够让King Camp在国内的名气有所提升。“King Camp在国外的名气非常响亮，我们在全球有20多个国家设有经销商。今年我们正在谈欧洲的分公司，如果能够建在核心的欧共体国家，这块网络整个搭建起来，市场是非常之广的。目前国内真正能跨出这一步的中国品牌，也只有我们公司。”徐国庆自信的说。<br /><br /> 相比之下，King Camp在国内的市场则反应平淡，在整个户外领域处于一个不起眼的角色，占据的市场分额也不大。“之所以赞助这个活动，也有为国内宣传考虑的成分。希望更多的人认识并认知我们这个品牌，提升我们品牌知名度，进一步巩固、加强国内市场地位，最终能是我们的品牌无论在国外，还是在国内，都有非常响亮的名气。”徐国庆说。<br /><br /> 整个活动持续近一年，肯定无形中会提升品King Camp品牌的知名度，实际也是市场推广的一部分，它对企业文化和品牌形象的影响会非常大。徐国庆认为，如果作为一个品牌公司，不注重品牌形象和企业文化的推广，这个品牌就很难有生命力。至于到底能起到多大的作用，他并不在意。因为在此次赞助活动中，基本上不会看到一句鸣谢King Camp的话。<br /><br /> “毕竟以公益为切入点去进行赞助，所以你不会看到我们公司的名字的，只是镜头中所扫到的装备都是我们。所以这个活动本身对我们影响有多大，现在都不好说，主要还取决于我们自己怎么在这个平台上去做一些事情。品牌不是一朝一夕就能打造出来的事情，任何品牌都有很长的路要走，我们仍追求稳扎稳打的作风，所以我们希望能达到后激勃发的效果，而不急于一时。”徐国庆说。<br /><br /> 另外，通过这个活动来锻炼King Camp自身的团队精神，也是他希望达到的一个目的，“毕竟是这样一个大项目，给我们King Camp团队提供了一个很好的平台，让他们在这次活动中，通过实践，切身体会到团队的整体运作模式和合作精神的重要性，从而得以深刻认识并加以提升自身的团队意识和精神。”<br /><br />第四回：放眼行业求发展<br /><br /> 一直强调公益性的徐国庆坦言，他并不期望通过对《我的长征》的赞助活动，来给他们的产品销量带来量的飞跃。他说：“如果单纯从销售来讲，我们不会采取这样的方式做的。赞助所需的费用，可以让我在全国帮助经销商建立几十家专卖店，那它对销售产生的效果可能比赞助的方式要直接、有效的多，所以追求销售的化，我们是不会选择赞助《我的长征》的方式来做的。”<br /><br /> 但他也不排除，一旦这个节目在未来几个月里火了起来，关注的大众群体越来越多，他们产品的销量也会不断攀升。尤其在经历10个月的风雨考验后，King Camp成为有目共睹的高性价比的户外品牌， 一定会带动终端消费量。那时对于经销商也是一种收益，从而对于品牌的忠诚度也会大大提高，对新的经销商也是一种吸引。<br /><br /> “我觉得，任何一个公司做大的推广活动，不但是对企业本身的一种推广，它对户外产业同时也会有一个或大或小的推动。”徐国庆说。他认为，中国户外产业的发展仍处于初级阶段，正需要大家共同来把这个蛋糕做大，共同发展，共同进步。他迈出了这一大步，希望能推动所有的户外同行也都向前迈一步。<br /><br />KINGCAMP赞助的其他活动:<br />1． 2005第
三极珠峰大行动
户外用品唯一指定赞助商<br />2．东非大裂谷南极科考大行动<br />3．全程赞助
武汉首届定向越野赛<br /><br />户外经理人杂志-同中国的户外运动经理人一起成长<br />OSM.8264.COM<br /><a href='http://osm.8264.com/index2.htm' target='_blank'>http://osm.8264.com/index2.htm</a> <br /><br /><br /><br />网上其他相关资源；<br /><br />2005
ttiss滑雪狂欢节
北京军都山站激情上演<br /><a href='http://www.8264.com/14516.html' target='_blank'>http://www.8264.com/14516.html</a><br /><br />
奥索卡户外嘉年华圣诞
长春开幕<br /><a href='http://www.8264.com/14502.html' target='_blank'>http://www.8264.com/14502.html</a><br /><br />ttiss联手中国联通共同参与可可西里科考<br /><a href='http://www.8264.com/12345.html' target='_blank'>http://www.8264.com/12345.html</a><br /><br />奥索卡赞助中国南北极科考<br /><a href='http://www.8264.com/6127.html' target='_blank'>http://www.8264.com/6127.html</a><br /><br />2006年GORE-TEX&reg;刃脊未登峰计划之
大黄峰<br /><a href='http://www.8264.com/aaicdhf/526.html' target='_blank'>http://www.8264.com/aaicdhf/526.html</a><br /><br />
kailas 2006未登峰计划启动<br /><a href='http://www.8264.com/14500.html' target='_blank'>http://www.8264.com/14500.html</a><br /><br /><span style='color:blue'> 户外经理人杂志-同中国的户外运动经理人一起成长<br /> OSM.8264.COM<br /> <a href='http://osm.8264.com/index2.htm' target='_blank'>http://osm.8264.com/index2.htm</a> 欢迎网络免费订阅<br /><br /> 欢迎大家投稿，提建议和意见！ </span>
