通过《水浒》故事写管理－1(zt) - 户外资料

梧桐的灰烬
2006-9-7 14:50 倒序浏览 8982人浏览

第1节：前言 前言 能有机会写一些文字传播中国传统文化中博大精深的管理智慧一直是我的心愿。 读的西方管理著作越多，这个心愿就越强烈。看着被称为管理经典的翻译书籍中长长的外国人名和英汉对照的专门术语，听着大学里汉英夹杂的案例讨论，每一次，我都能感觉到自己血液深处澎湃的写作冲动。 中华文明中的管理智慧如高山巍巍如大河滔滔，要写一本这样的著作对我来说实在是个很大的挑战。我是靠激情与热爱克服了内心的恐慌之后才开始动笔的。 当年周武王得天下以后，马上召见姜子牙，向他咨询"藏之也简、行之也博"的治国谋略。这八个字也给后人留下了一个评价谋略的普遍标准。我的写做也是依照这个标准来进行的。近来流行的传统名著戏说潮流给了我很多启迪。《梁山政治》的最初构思是在读着《沙僧日记》捧腹大笑的时候萌芽的。 我选择了《水浒》中一些笔墨不多的人物作为主人公，重新设计了一些情节，在情节中安排了48个管理中常见的、比较经典的问题。对每个问题都量力而行地进行了剖析，并给出了解决办法。全书内容尽量在简要的基础上作到通俗化和生动化，并且尽量和《水浒》原著保持风格和情节上的一些呼应。 要感谢前人尽自己的心血给我们留下的宝贵智慧财富，在蔚为壮观的历史长河中，它们将闪放着经久不衰的光芒，照亮我们这个民族的心灵，伴我们走过蒙昧和自卑，给我们自信和自豪。此刻，我脑海闪出一部部经典：司马迁的《史记》、孙武的《孙子兵法》、刘向的《战国策》、苏秦的《鬼谷子》、韩非的《韩非子》、罗贯中的《三国演义》、冯蒙龙的《智囊》、赵蕤的《长短经》、韩婴的《韩诗外传》．．．．．． 不登高山不知天之大也，不临深谷不知地之厚也。写作的过程本身再一次让我对华夏古国五千年的文明积淀充满了敬畏和怀念。 限于个人水平，文中难免有疏漏之处，恳请有识之士指教。 作者 2005年4月10日 引子 寒窗苦读十年短， 朝房待漏五更寒； 山寺日高僧未起， 功名利禄不如闲。 我嘲笑樊瑞睡懒觉的时候，他大大咧咧的哼出这么几句。看着他披头散发心满意足的样子，我也笑了。 已经接近中午，我喜欢空气这股炊烟的味道，喜欢锅里金黄喷香的玉米粥和用木炭火炙烤牛肉干的滋滋声。 归隐之后的生活就是这样平静而悠闲。入云龙公孙胜、混世魔王樊瑞还有我------神机军师朱武，我们三个人选择了一个群山环抱的小村，过起了每天养鸡种菜的日子。 我们分别给自己取了新的名号，入云龙号一清道人，樊瑞号一厚道人，我号一贞道人。 人真的能忘记过去吗？ 这是我写这本书的时候，脑海中萦绕的唯一一个问题。当我写下这些文字的时候，两位老友正在窗下欣赏我种的芍药花。 一清道人手上拿着一张素笺，上边是他寥寥几笔画的一幅山村消夏图，配了我口占的一首七言： 玉米如蕉乍灌浆，瓜棚深处蝶寻香；雏鸡才识捉蚱蜢，追逐蜻蜓过矮墙。 第2节：朱武小传 一直以来，我和樊瑞与一清道人都是种半师半友的关系。有了烦恼总要请他点拨。我跟他谈起了自己的心结，问他为什么自己总按捺不住想写一些文字记录过去，他平淡的笑了，"子房托言黄石公，苏秦托言鬼谷子，古今策士有所言必有所托。一贞先生以梁山旧事为托也未尝不可。况且昔日圣人有训：太上有立德，其次有立言，其次有立功。立言也是正道。" 我常想自己要是有一清道长那样的智慧，肯定就不会这么沉迷于写这本书了。现在写，说明我还没有忘却没有超脱，我想，或许在书的结尾处我会找到新的人生境界吧。 不过有一点我确信，我写书不光是为了自己，也为了那１０７位英雄和我们共同创造的那段光荣。如果人能有机会从头活一次，我依然希望自己能够再上梁山！ 我想请一清道长在这本书开头的时候，写一点可以流传的东西在第一页。他写了，是一首短诗，内容却令我迷惑不解-- 陌上花开春意深 佳人如水水如云 红妆卸尽如凝脂 一笑蛾眉总动人 为什么他会写这样的一段呢？不明白。 我想，迷惑本身就是智慧的开始吧．．．．．． 第一回朱武小传 本回提要：战胜对手取得胜利的技巧、谋略三要素、如何聚拢人心、干部问题的基本内容 毫无疑问，梁山最大的管理难题是干部问题，梁山干部多，而且来自不同的山头，各个小有名气，武艺在身。干部多，人多嘴杂，互相攀比，狼多肉少；山头多，小群体活动频繁，意见不容易统一；名气大，自我意识强不好领导；有武艺，一旦不满意就容易闹出事情（比如李逵要跟宋大哥动武，详见第九回《三杀李逵》）。 管理好梁山，必须要把干部问题处理好。梁山上很多干部的成长都蕴藏着玄机（详见第四回《燕青提职》、第七回《萧让借调》）。 古往今来，干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡，干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团，比如东溪村上山的晁盖旧部、闹江州一起上山的团队、二龙山派、桃花山派、少华山派、清风寨派、祝家庄派等等，这些团队多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相回护。有时候为了一个人的得失，往往团队之间会产生明显的纷争甚至引发冲突，比如在花荣待遇问题上的是非问题，就引发了清风寨派还有降将派（在历次和官军作战中收复的降将）的冲突（见第十回《花荣养花》）。 梁山的政治，一言以蔽之，就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之主。谁解决不好，那他就要下课。 令我十分钦佩的是，宋江大哥凭借自己的超高悟性和卓越技巧一直在梁山的政治问题上牢牢的掌握着主动权。从升任一把手开始，纵横捭阖，挥洒自如，顺利的整合了不同背景、不同价值趋向、不同态度的108个干部，造就了一个卓越的团队。

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通过《水浒》故事写管理－2 第3节：从我的武器开始说 出于个人对这一领域的兴趣，我决定把其中的若干经典事例以及我本人对其中玄妙的思考一一写出来。 按照惯例，有必要作一些自我介绍。 姓名：朱武 性别：男 职务：梁山副军师 级别：第37条好汉 绰号：神机军师 武器：双刀（其实，这是一种误解，我的真正武器是头脑） 职业经历：教师，少华山头领，水泊梁山副军师 从哪里说起呢，就从我的武器开始吧。你见过可以耍双刀的军师吗？没有吧。文武双全一直是我的理想。从小的时候开始，我就在一边刻苦学习，一边刻苦练武。让我困惑的是，我的两位老师常常在我未来的职业生涯规划上发生争论，进而演变成激烈冲突。 这样的激烈冲突我见过三次，练武的老师每次都可以当场占几下便宜，不过随后文化老师会持续的占上风，他每次都可以得到外界的同情和支持，进而演变成为对武术老师野蛮行为的声讨，写检查、赔礼道歉、赔偿医疗费、误工费、精神损失费、被媒体暴光、被学校扣奖金、还有最要命的是家长们强烈要求为自己的孩子转班，"这个野蛮老师太危险！"这是家长在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是最痛苦的了。 我十分同情武术老师,因而我也很佩服文化老师。 "你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？"文化老师在问我这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出有丝毫肤浅的得意神色。我诚惶诚恐的摇摇头，又似是而非的点点头。 文化老师下边的话决定了我一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。 文化老师继续说："在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种，一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！ "如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我。但是具有挑战性的问题是，我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候，就要用头脑来胜利。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。智慧策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动个方面力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。 "智慧策略之二是你不忍打我，这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。 "智慧策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑茫然惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的，恍兮惚兮此中有道。 天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如学无形之剑啊。你明白了吗？" 自从听了文化老师的教导，我决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。 第4节：习武是智慧的一部分 不过我仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。 如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容，文化是什么，这个太复杂，简单讲，其实就是谈恋爱中所说的"要有共同语言"。如果我和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白杜甫琴棋书画，那我肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单最直接的办法就是自己习武。 通过习武我结识了很多朋友，大家相处的很愉快。都是圈内人嘛。说实话，我的工夫很平常，仅仅够防身而已，比林冲、武松两位高手不知道差了多少倍。不过这没有关系。人在安排自己的学习内容时，就象一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。 我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。 靠这个竞争力，我首先在少华山当了一把手。 县衙脱险 不知道你是否同意，其实，人是这世界上最美丽的风景。之所以喜欢少华山，首先是因为陈达等一般好弟兄。 少华山是一个石头山，山势险峻多峭壁险峰，是一个容易防守的好地方。那日我从山下经过，初次遇见陈达。 华阴县是一个小城市，山清水秀，空气清新，是我喜欢的那种。刚到这里的时候，我在城东边摆了一个算卦的摊位。东方属木，木主兴旺主威仪，位在东方，可得英雄。木色为青，于是我穿了一件青色的长衫，每天日出的时候准时的坐在小小的卦摊前，为过往人们占卜。这是我寻找朋友的一个经典方法，才于内，必然会发于外。英雄一定有英雄的外在行为。作为一个算卦先生，是最有机会看见形形色色人等的行为表现了，古往今来，很多智慧人士都是用这样的方法寻找自己的事业合作伙伴一起去打天下的。而且，这样也可以凭借自己的沟通技巧为自己挣些生活费。妙哉！ 陈达把自己打扮成一个商人模样来到了我的面前。我看得出他根本不是商人。本来想和他谈上一会的，不料被无聊的公差们坏了兴致。那一班鸟人一拥而上，把陈达和我围了起来。 我们被捕了，按规定的程序去过堂。审案的孔目威严的问：说！是不是少华山上的贼人啊？！ 如果我坦白，陈达不坦白，则陈达从重处理，判20年，我从轻，判5年； 如果陈达坦白，我不坦白，则我从重处理，判20年，陈达从轻，判5年； 如果我们都坦白，各自判10年； 如果我们都不坦白，则审讯失败，无罪释放。 理论的结果是我们都坦白。这个结果正是衙役们等待的。 不过，在开审之前，我已经下了决心坚决不说，梁山的好汉，彼此绝对有100%的信任，我坚信陈达也不会说的，所以有了这份信任，我自己也坚决不坦白。事实证明我的信任是值得的，我们都没有说。不过可恼的是他们居然没有放人，而且说明天要大刑伺候。逼供啊！我只在小的时候挨过老师打手心。

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通过《水浒》故事写管理－3 第5节：如何作官 陈达意味深长的看了我一眼，什么也没有说就走了。我知道，他对我这个算卦先生的抗打能力表示怀疑。（他还不知道我会武艺呢，呵呵）。 为了避免被打，我觉得还是招供比较好。我主动提出面见审案的张孔目。张孔目很得意得坐在桌子背后，轻蔑的看着我。这是一个本县炙手可热的人物，县太爷的表弟，深得信任，很多事情可以做县太爷的主，同时又与本地商贾过从甚密，深得有钱人的支持。说他是"二太爷"一点不过。我沉稳的站定，不紧不慢的说："小可一言，请大人深思。不必上刑，我可以招供，别人也可以。不过，这一下捉十数个强盗，大人日后恐怕就艰难了。。。。。。" "你敢威胁我！！我不吃这套！！"孔目很自信的叫嚷着。 我胸有成竹，根本不把他的得意放在眼里。"大人，在下有三不可，请深思！上峰并未有捉拿贼人的文书到本县，抓了贼人固然可以向上邀功，要害却是也告诉上峰本县有贼人占山，州府必然行文追问贼人来龙去脉，锁要余党，甚至追查当初不报之责，这一干问题都非同小可，搞不好求功不成反获罪，此其一不可也；况且，更有难料者，强人本为散股小盗，经此一吓，必然合为大股占据少华山林，小盗聚为大匪，拿起来困难不说，造出声势去，上头可真的要归罪本县了，此其二不可也；贼人本为钱粮，今番大肆搜捕，结下仇恨，却惹得这般人来找大人们寻仇斗恨，贼在暗处大人等在明处，防不胜防啊，为了区区小贼害了家小性命，此其三不可也。有此三不可，今番闹市拿贼实是涉险之举，大人锦绣前程和身家性命已如悬丝火上。万望早作谋划。" 张孔目的汗渗出来了。 于是，我又见到了县太爷。张在他耳边低语了片刻，县太爷阴云满面的看着我，我则频频抬头看张孔目本人。县太爷端的是官场上的老手，立时看出了门道，点手叫过几个衙役，小声吩咐了张孔目几句，一干人呼呼的全走净了。 见左右无人了，县太爷自己离了座位，走上前来，亲手为我松绑，口中陪着话："得罪得罪，先生委屈了，此番卤莽，全是下边小人办事不利，先生见谅。" 我活动了一下手脚，并不搭言，转身就走。对这样的宦海高手，定要迫他亲口求你，你说的话才有分量。果然县官在那边说"还望先生指教一二，结个缘分，定当厚报。" 我回转身来，在县官眼前坐定。。。。。。 作官有为民者、有为名者、有为利者，大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道为什么作官，却不知道如何作官。 一个好官，一个有前途的官，应该在两个方面作出成绩： 第一类是保健因素，这是尽本分的勾当，包括自身行为方面的勤于政务、清正廉洁、服从指挥；还包括作为治理结果的治安稳定、不闹饥荒、没有盘剥、没有民变等。这些因素，是为官的基础因素，不具备，就是不合格，要下课！但是具备了，也不说明优秀，因为这一切是你必须要完成的，做到了仅仅是合格而已。 第二类是激励因素，这是做贡献的勾当，包括个人能力出众、治所地富民丰、钱粮多纳、人才辈出等。这些是你作出的努力带来的贡献，有了这些，才可以升迁。 第6节：县衙脱险 很多人不明就里，因为自己清廉、地方上太平，就指望升迁，这就好比一个管理粮仓的官，自己不偷粮食、老鼠也不来偷，于是就跟上级说，我成绩很大，你要提拔我。提拔这个人完全是错误的。因为他完成的是本分，而不是作出了贡献，他要是使粮食等级提高、周转更快、调度灵活、资产升值了，并且还训练出了高素质的队伍，这才是做了贡献。 因此，县太爷你自己的就是错在这里，你指望靠捕盗为自己捞政绩，太平是本地常态，你保持常态，仅仅是尽了本分，根本不是做贡献，也不可能获上级奖赏。若为政绩，你当从做贡献的方面多下功夫，于自身素养或于地方建设上做些拔高的事情出来。 这是你的第一错！ 同时，没有经过仔细考虑就滥捕，埋了下结民怨、上招非难的祸根。这个刚才已经与张孔目详说。幸好及时改正，否则后患无穷。此为第二错！ 你轻信表亲，把重大事情一一委与下属，既无控制也无督察，表面上逍遥，实际上危机四伏，岂不闻古语云：权借在外，祸乱始生。今日仓促抓人就是一例。放权要放于德才合适之人，并且干系重大的决策要把住，定范围、定目标、定考核，诸般要害都没照顾就轻易放权，等于将个人的前程荣辱交于别人掌心，此为第三错！ 有此三错，已是险象环生，还望大人早做计较。 我是空手被抓进县衙门的，出来的时候，却带了两大包礼品，不过这些礼品都不劳我亲自动手，陈达跟在我身后全给我拿了。 计收史进 华阴脱险后来成为江湖佳话。从那以后，陈达一直称呼我朱先生。 当我第一次拿出自己的双刀给他看时，这个半截黑塔似的大汉呆楞了半天，他吃惊的看着我，半天才挤出几个字："朱先生也会武？"我笑了，闪掉外边算卦先生的装扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生风的练了一路刀法。 陈达抓着我的手，激动的说，"先生是当世奇才！陈达有幸了。" 少华山虽是一座石头山，但确实峰峦叠嶂、草木葱茏，除了占山有易守难攻之利，平时也是观景的好去处。自上了少华山，每日除了练兵，就是和陈达、杨春两个兄弟饮酒看山、谈论兵法，很是畅快。 但是，我们很快就招了祸事。 少华山的邻居是史家庄，里边住着一位老虎一样的英雄人物，就是后来著名的梁山好汉九纹龙史进。陈达好勇斗恨，非要和史进见个高低，结果被人家擒了去。听说要押解进县城请赏。论武艺，我们三个合起来也不是史大郎的对手，不过总不能眼睁睁看着陈达出事。这可急坏了我和杨春。 俗话说，事不关心，关心则乱。跟陈达处得象亲兄弟一样，他这一被捉，我自己先乱了方寸，闭上眼就是陈达被斩的场面，对这个史进真是又恼又恨，连着两日瞪着眼睛也想不出好点子。杨春是个有心机的人，这夜，不知道他从哪里请来了一幅诸葛武侯的绣像，焚起了香，然后对着我倒身便摆，口里沉声说："朱大哥有武侯心机，现实为兄弟情分乱了心神，万望大哥从常计较，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢。"

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第7节：计收史进 一翻话让我醒了许多。当夜便与杨春定了收服史大郎的妙计。 史进是个能打的，我是个能说的，一定要扬长避短。史进讲义气，我们救陈达正是为了兄弟义气，所以可以借题发挥。于是我和杨春干脆就不带一兵一卒，互相把对方捆了绳子，一起来到史大郎庄上，我口中只说，"我们三个是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，请大郎成全！！" 果然效果奇佳，不但解救了陈达，而且还和史大郎成了生死之交。 不过，一开始，白花蛇杨春并不接受这个计策，他觉得少华山完全有实力打败史家庄，而且自己捆自己给人家送上门实在太丢人，会被江湖人耻笑。 于是，我对他开展了耐心的解释和说服。 大凡英雄谋略，都要考虑三个要素，一个是面子、一个是良心、一个是利益。 凡上策必得其三：有面子有良心有利益，中策得其二，下策仅得其一。古今莫不如此。 当年张松献图，劝刘备西图四川，刘备说，曹操奸诈残暴，我和他相反，仁厚忠信是我的信条，所以天下人才会归附我。四川刘璋是我同宗，怎可乘人之危。为了小利而不顾大义是不可以的。 在这一轮决策中，刘备把良心和面子放在了首位，认为良心和面子本身就是长远之利。 随后，庞统劝刘备说，荆州小地，资源缺乏，四川却是沃土千里，物产丰富，人才辈出，确实是可以成大业的地方。从未来发展看，还是要夺四川。至于名声问题，古人推崇"逆取顺守"，就是说用阴谋手段取得了也不要紧，只要取得之后推行仁义勤政爱民就可以补救了。至于良心不安的问题，也很好解决，只要事成之后，善待刘璋，厚厚封赏就可以了。做大事情成大业，不能被小节所束缚。 在这一轮决策中，庞统分析了形势，认为良心和面子是暂时的问题，以后还可以补救，但是利益问题却是紧迫的，没有了根据地就没有了未来。劝刘备先顾生存，再考虑长远。 于是刘备终于决定假意帮助刘璋，借机夺取四川。 入川之后，刘备并未马上下手，而是真的带兵帮助刘璋北拒张鲁。 大军屯驻在葭萌关，庞统建议刘备抽调精兵，趁刘璋没有防备袭击成都，一战成功，认为这是上策。刘备却选择了一边广施恩德，收拢民心，一边在军中先除掉刘璋大将，然后静观变化，等刘璋动手之后自己再动手的中策。 在这一轮决策中，庞统依然把利益放在首位，希望快速取得四川的控制权。而刘备在权衡之后，再次把面子放在了首位，袭击成都确实可以快速得利，但是在天下人面前毕竟落下了话柄。刘备宁可晚些得四川，也要边收民心边等刘璋先动手。 在这个情况下，得四川已是早晚的事情，利益问题变得不再紧迫，因此，刘备把眼光放在了保存面子上边，因为面子就是形象，形象就是民心。 因此，古往今来的英雄豪杰在每一步行动中，都是不断地在权衡面子、良心和利益这三个谋略要素。而实际上，这三个要素也是相辅相成的。核心就是处理好形象与实惠的平衡问题以及眼前利益和长远利益的平衡问题。 第8节：宋江改名 抓住了三要素、两平衡，也就把住了谋略的精髓。 我收服史进也是考虑了这些要素的。 史进一介武夫，要选择战，当然也可以出很多招数来对付他。杨春就觉得通过战争手段是上策，因为打败九纹龙面子光彩、救出陈达对得起良心、吃掉史家庄实惠丰厚。 我却不这么看，从利益上看，吃掉史家庄不如收服史家庄，多一个帮手要比多几车金银更要紧，而且还不损失一兵一卒；从救人上看，和平手段对陈达的安全更有利，万一打急眼了，史大朗真的会先杀了陈达；从面子上看，自己把自己捆起来给史大郎下跪似乎很没有面子（杨春对此确实很难接受），不过大丈夫屈尊拜英雄并不丢面子，宋江头领每次招降下属的时候，都是大礼参拜呢。天下人不但不嘲笑他，反觉得他忠厚仁义。更何况，为了救一个兄弟，把自己绑起来给人家送上门，这种壮举在梁山是绝无仅有的，可以在江湖上博得大大的认同，实在是不丢面子反得赞誉的巧着妙计！ 在我的一番分析之后，杨春终于服气了。实践的发展证明了这次以柔克刚收服史进，确实对以后少华山的发展起到了关键作用。 宋江改名 少华山几个英雄上梁山的时候，正逢梁山声势壮大，三山聚义打下了青州城，而后又破了西岳华州，而后又在芒砀山收服了樊瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。 宋头领安排了前山一出精致的宅子给我。我是个好风景的人，得了这个院落，面对水泊，俯看山川，实在是很兴奋。等搬完了家，都安顿停当了，我特意来向宋头领道谢。 这是我第一次和宋大哥单独谈话。 宋大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气，"朱武贤弟，江湖上都唤贤弟做神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神呐！" 我忙欠身，"小弟自当尽力，宋大哥放心就是。" 宋头领见我这般谨慎，就摆摆手说："贤弟不要拘礼，上得山来，大家都是好兄弟。愚兄今日请贤弟来，是有事想要讨教的，不如我们后园讲话。" 宋头领的院落很大，住着一大家子人，宋太公和宋清住左边院套，右边院套宋头领自己一家人住。后边特意开辟了一个小花园，种着时令的花卉。在小草亭中重新落座后，小喽罗上了些陈年的花雕和几样小菜，宋头领亲自为我斟酒，酒过三巡，谈话转入正题，宋头领问道："自破青州以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管法呢？"我把手中的茶盏放下，略微沉吟了一下，然后讲出了我的一番道理。 干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字--"送"。 送的要领：一是要送得贴切，人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉；二是要送的大方，对有贡献的人就是要充分回报，这样才能让大家奋勇争先；三是要送的及时，奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。

梧桐的灰烬
9月7日

通过《水浒》故事写管理－5 第9节：天王意外 送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。 第一个要紧的事情是要"公"，公正无私。 当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良该怎么办才能控制住局面。张良说，很简单，主公要先封雍齿。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨的说，等得了天下第一个就把雍齿给烹了解恨。张良说，全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢，这样大家就不会在争抢了。于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是"公"的威力。 第二个要紧的事情是要"明"，明察秋毫。 大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论攻行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次其他人争功的时候，冯异都不参与，而是自己一个人安稳地坐在大树下一言不发。刘秀赞道，真是"大树将军"。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为发现连最默不作声的人也得到了应有的赏赐，主公一定是把什么都看在眼里、记在心里了，再吵也没有用。及时奖励最默默无闻的人，这就是"明"的威力。 "所以，"我总结道，"最要紧的就是三个字，一定要'送'，而且要送得'公'，送得'明'。" 一席话说得宋江哈哈大笑，脱口赞道："朱武兄弟好谋略，好一个送、公、明啊！！" 与宋头领的这番对话对我在梁山日后的发展产生了重要影响，也奠定了我在宋大哥心中的位置。自那日起，宋江大哥把自己的表字改为"宋公明"！ 酒喝到半酣的时候，李逵大步流星的闯了进来，口中叫道："哥哥，晁天王在前山杀人呢，哥哥不去看看吗？"宋大哥闻听此言不由大惊失色，手中的杯子啪的一声掉在地上。欲知晁天王要杀何人，且看下回《天王意外》。 第二回天王意外 本回提要：印象管理的要点、取得领导赏识和信任的行为策略、成功领导的行为要诀、精兵的条件 上文书说道，宋公明哥哥一听天王要杀人，手边的杯子不由得啪的一声掉在地上摔了粉碎。外李逵看见宋江一脸张皇不由大笑："哥哥怎变得如此胆小，当年闹江州，剜那贼子黄文炳的心肝，血都溅到哥哥脸上了，也不曾眨过眼的。天王哥哥杀个把人算什么啊。"宋江一脸忧虑，一字一句的说，"不祥之兆！"唬得黑铁牛张着嘴，半天说不出话。 晁天王要打曾头市，大风吹折了大纛，出征众将个个心惊。当日宋公明哥哥就请求代替天王出征，天王却执意不肯。还闹出了不愉快，两位军师意见相左，公孙胜先生主张天王出征，吴用哥哥却要保举宋江代替出征。天王也当庭摔了杯子，朗声道："我梁山替天行道，心地坦荡，哪里能鼠辈一般见了点风吹草动就没了胆子！吴军师的意思，难道只有宋公明不怕死担得大义，我晁盖却不能？？"说完便拂袖而去，甩下吴用和宋江两个人在呆坐在那里，脸上一阵红一阵白的。 第10节：宋江的印象管理 "朱武贤弟对天王杀人的事情如何看待呀？" 宋哥哥一脸诚恳的看着我。 而我却什么也不能说。只好应道："未知天王因何杀人，难下断言啊，敢是与此次出征曾头市相干？" 宋江哥哥一脸心事带了李逵匆匆离去，我自己寻路回前山住处，半路凑巧遇到跳涧虎陈达，陈达问道："哥哥不去看看天王到底杀什么人啊？" 我摇摇头，"我已经知道天王杀什么人了。"陈达好奇的看着我--一个落腮胡子的大汉有这种孩子一样的好奇神态，真是好看的很！！ 晁盖哥哥本来要出征，前日因了大纛被折的事情，失了锐气，心里不痛快。公孙先生当堂支持晁盖哥哥继续出征，必定还有下文。作为罗真人的弟子，正是他显本事的时候。估计他会给天王哥哥出些去晦气、振威风的办法。杀人祭旗应该是他的点子。要杀的人，无非两类，一个是曾头市抓的舌头，再者就是上次俘虏的官军。 宋江哥哥之所以着急，是因为他看出了些事情。 很简单，天王为什么这么着急要亲自打史文恭，是因为天王急着要建功立业。自劫生辰纲以来，天王还不曾有震动江湖的大手笔买卖。倒是宋公明哥哥声誉日隆。天王是个红脸汉子，做了梁山头把交椅，怎肯甘居人后。现在梁山队伍日益庞杂，作为大头领，最关注的莫过于自己的威信，因此天王是急于做出点大事情来。本来就立功心切，难料天不作美，风折了大纛，恼恨间又有众兄弟提议宋江代替，触了天王的心事，所以难免一翻脾气发作出来。搞得吴军师和公明哥哥格外尴尬。 宋江哥哥何等样人，当即明白了天王大大半心思。今天天王杀人，更表明了天王一定要作成这个买卖的决心，这个决心越大，说明天王越在意，那么宋哥哥的压力就越大。 陈达似懂非懂的点点头，"那宋哥哥应该怎么办呢？" "其实挑战宋哥哥的正是今日杀人的事情。今日要杀的人，都是前日宋哥哥保过的。" "那宋哥哥岂不是很折面子？" "折面子倒在其次，主要的是宋哥哥担心江湖上会起风言风语。" "是不是宋哥哥担心人家说他不讲信义，保了的人，又杀了？" "这个倒是次要，宋哥哥最担心的，莫过于人家传言梁山大头领不睦，害了梁山威信啊。" "那宋哥哥应该当如何呢？" 陈达提了一个关键的问题。我在星火之间，仓促的在想这个问题。"没有确定的答案。不过我知道，宋哥哥万不可保那两个人的命。" 陈达搔了搔大脑袋，更加疑惑，"为什么啊？我觉得应该保的啊！那两个人本不该杀的！" "正是。越不该杀就越不能保。你想晁哥哥杀人为什么，为的是顺利出征；出征又为了什么？为的是立威风。为什么这么着急立威风，因为有一个人更威风，这个人就是宋哥哥。这当口，宋哥哥若出面阻止天王，天王会不会觉得宋哥哥保人是虚，干预自己成大事是实？" "天王哥哥哪有那么小心肠，不会的。" "恩，就算天王不会，但还有一层更要紧，你想，宋哥哥若是把人保下来说明什么，说明天王杀错了！还说明什么，说明宋江比晁盖更仁义！以自己的仁义陷天王于不义，这样的事情，宋公明会做吗，就算做了，别的兄弟会怎么看怎么想？天王自己又会怎么看怎么想？ "所以，宋哥哥不可保，保就是逼宫啊。不但恶化关系而且损失威信。"

梧桐的灰烬
9月11日

下文来拉~~~ 通过《水浒》故事写管理－6 第11节：晁盖选的接班人不是宋江 陈达沉吟了半晌，"那哥哥怎么不告诉宋头领啊。" 我无奈的笑笑，"我只是事后诸葛亮而已！"陈达憨憨的看着我，一脸钦佩的说，"事后诸葛亮也了不起啊，要是我，想半辈子也看不出这个奥妙！" 陈达哪里明白里边的事情啊。宋哥哥杯子摔在地上的刹那，我就明白一切了。宋哥哥摔杯子摔的是什么，摔的是无奈啊。道义在前，人命关天，自己却不能援手。 晁盖哥哥意气用事，宋江哥哥也只有委曲求全了。这是大节。 我作为副军师，这一切看在眼里却不可说破。 春秋战国的时候，齐国的隰斯弥和权臣田成子一起登上田成子家新盖的高台欣赏景色。台子三面都是视野开阔美不胜收，惟独南面是隰家宅院里的树木挡住了视线。田成子神色如常，谈笑依旧，只是眼睛微微眯了眯。隰回到家里二话不说就动手砍树，一个亲信问他原因，他说"咱家的树挡了田大人楼台的视线，不砍能行吗？"于是大家也都很慌张，就加紧砍树。可是砍了几棵以后，隰却紧急制止了众人，要大家停工，树不砍了。亲信又问为什么，隰拍拍头说，"田成子是要干大事的人。如今我从他细微的眼神中看出了他的心思，让他知道了，这还了得。我岂不是真要危险了。所以树无论如何不能砍了。"几棵树不会掉脑袋，看透人家心思那可就不一定了。在《列子.说符》上说能知道深水里有鱼的人不祥，能看透隐藏事情的人有危险！就是这个道理。 聪明人往往会比迟钝的人死的快。奥妙就在于聪明人更让人感觉危机，更容易让人防备。所以，如果聪明人不知道什么时候使用自己的聪明，那还不如干脆做一个迟钝的人。大聪明救国，小聪明败家，就是这个道理。 在一切未明朗的时候，我想我也要学学隰斯弥的。不过我也要顺便观察一下宋公明，看看他的应变能力到底如何，就算我追随他之前给他的一个行为测试吧。 天下间最可怕的逼宫是什么？就是不动刀兵，专以道德民心为利器。忠臣孝子都往往以道德民心为武器来匡正领导行为，而且他们总是以为自己是最无私的，所以最安全。殊不知恰恰因为这一点，他们对领导的威胁反而最大，领导怎能把自己放在道德的对立面？所以每次都会屈从。每次屈从之后，都会心生恐慌和无奈。天长日久必定要出手的。 所以，忠臣孝子往往先死，而且至死不悟。 他们死就死在一条上，"自己手握道德凌驾于领导之上，要领导低头听话！" 演武场上，两个人质到底是杀了，宋哥哥没有求情。 宋江的印象管理 曾头市战斗不利一半的原因是天王求功心切。欲速则不达，兵家贵周贵密，一旦求功心切，就难免心浮气躁，动静失机。 先有心术，后有兵法。 不过万万没有料到的是天王会出意外！ 天王去世的同时，所有的梁山兄弟都把目光集中到了宋公明哥哥身上。事实已经一再说明只有他才是真正的梁山之主。 小事见民心。 曾头市一战，很多兄弟受伤。为了方便照顾，山寨所有伤员都集中到后山，由安道全先生统一负责。有一个原来少华山的兄弟断了肋骨，因嫌后山太乱，就来走我的关节，希望在前山小寨中安排个去处修养。这个兄弟当年有恩于我，这点事情还是要帮忙的。我就悄悄改了一下名册，把他安排在小寨里。不料隔日正和兄弟在寨中闲话，忽然外边一声喊：宋大哥到！门一开，宋公明哥哥迎面走了进来，旁边跟着梁山泊有名的黑脸铁面孔目裴宣。当下我心里就是一惊，未等我开口，裴宣上前来问我那弟兄："你可是前日山寨下令该到后山休整的弟兄？"我的那弟兄支支吾吾一时语塞，不知道如何回答。我见事情已如此，便道："裴大哥休问他了，一切都是小弟安排的。。。。。。" 第12节：看人和看山的道理 "朱武贤弟多心啦！"宋公明哥哥已经看出了我的不自在，笑呵呵的把裴宣挡在了身后，"此次出征兄弟们多有伤亡，日前安置伤者，每人发了些银两酒肉，因听裴宣说你这里还有一位，今天特来看望。" 说着话，宋大哥把脸转向我那弟兄，"这位兄弟一身忠义，甘冒箭石，山寨自当好生安置，我这里有些银两酒肉，前日已给了后山众兄弟，今日特来送与你。" 一席话说得我那弟兄当时跪倒在地，"多谢宋大哥仁义，小的已经犯了山规，又怎好再受这些恩惠。" 宋公明哥哥语重心长地说："这位兄弟，你是山寨有功之臣，我梁山乃是忠义之地，聚义到此皆是兄弟，我这做哥哥的，自当体察兄弟们的甘苦。前日后山众兄弟以领了银两酒肉，我见独没有你的，就特来相送。你为梁山受伤，哥哥我只怕处置不周冷了你的心呐！"当时在场的头领小校听了此话无不动容。宋公明哥哥做事情不由得不让人佩服。 从小寨里出来宋公明拉了我的手说要叙谈一番。我二人不走大路走小径，直来到水岸边的草亭。正是水草茂盛的时节，从草亭望出去浩淼的水泊上清风习习，水鸟起落。宋公明并不开口，我料想他有要紧话说，便静等他酝酿。我们二人立在亭上看了许久风景，他才徐徐的问我："贤第对山寨头领一事如何看？" 我并不回答，却拿话来问他，"哥哥请看远处那山岭？" "哦？"宋哥哥猜不透我的奥妙，含笑转身看着那些山岭问，"山岭有什么特别处？" 我就借着山岭给他发一番宏论出来： 哥哥你看那些山，那个最高？ 这个好说，远处那侧立的一个最高。 哪个最奇？ 这个嘛，该是中间的一个玲珑突起最为奇特。 那么哪个最有气运？ 这个就不好说了，要端详一番。 哥哥可看到龙形虎形的山岭？ 恩你一提醒我到看出些样子来，怕是近出蜿蜒盘抱有卧龙的最有气运吧！ 我笑了。看人和看山是一个道理，人中选秀好比看山，浅表的特长一看便知，凡下等岗位，以做事为本，只要有些浅表特长也就足够。 选头领则不然，群龙不能无首，头领是大局、关乎气运兴衰，看浅表不够，要看深些。偏偏往深里看是很艰难的事情，试问有几人真能查形、观骨、望气、通神的境地呢？众人做不到，但是头领还要众人选，所以众人就要凭两个字--"印象"。做领袖往往要从这两个字上做文章。 印和象又有所不同。印是你做的事情让人知道多少，好比山让你看见多少。 象是这些事情被人家知道以后，人家心理怎么看待你。好比是你觉得山是龙型还是虎型。这种看待都来自于你让人知道什么、知道多少、什么时候知道、什么渠道知道、那些人知道等一系列方式方法的把握。印象的核心就是一个字--"义"。义的奥妙在于它是一种社会资源，它是和别人的关系资源，所以独善其身的人，有德有才也就够了，但是要想兼济天下，在群体中做领袖，那没有社会资源是万万不行的。这个社会资源就是"义"字。这个字的本质是讲一个人对别人的价值和别人对他的认同。

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9月11日

通过《水浒》故事写管理－7 第13节：义的三种 义有三种：利义、道义和情义。 利义是和利直接相关的一种义。对于为踏踏实实过小日子的普通百姓来说，利是最实际、最紧要的资源，通过散财让利，最容易取得他们的信任和支持。宋江哥哥广散钱财，从不吝啬，在江湖上才得了及时雨的美誉，名声远扬，一呼百应。 不过利义可以收小民，却不能得高士。历朝历代都有些高士，他们胸怀天下，志气非凡，不为财货所动，不为斗米折腰。这些人是不可以"利"的手段来影响的。他们适应的是另一个字--"道"。要用天下大道、人间正道、人心公道来吸引他们、激励他们。有了这些，才能在他们心中占个"义"字。还有一类人，他们是至亲至爱之人，血脉相连，心意相同。这些人要的是一个"情"字。 所以，要得民心，就要用这三种义，在下为利义、在上为道义、在亲为情义。有了这些，就等于大山有了龙虎之象，自然是众望所归。 宋公明开始是站着听，后来逐渐做坐了下来，我说到这里的时候，他再次站了起来，一脸的振奋。我继续滔滔不绝。 古往今来权力无非两类，一类是人家给你的，比如任命，比如赏罚、比如可供调动的钱粮，这些来自制度；另一类则是你自己造出来的，比如你自己的口碑、民心民意、你的本事和修养，这些来自个人。 所以古往今来，成大事的人有两条路可以走，一条是由内而外，先自己长本事、收民心，从小范围小群体作起，一点一点作大，逐步争取外部资源，最终拥有天下。比如汉家中兴天子刘秀就是一个很好的例子。另一条路是由外而内，先获得外部的支持，具备了合法条件以后再长本事收民心，逐步控制天下。比如汉武帝刘彻走的就是这个套路。 第一个套路，比较适合出身平白的人，往往是一条创业路； 第二个套路，比较适合出身显贵的人，往往是一条守成路。 梁山草创之中，要做这个团队的领袖，当然要走第一个套路。要走这条路，致关重要的还是印象二字。 聪明人和聪明人说话点到为止。我相信这次谈话，是继上次我帮他改名字之后，我们之间关系的第二次飞跃！ 晁盖选的接班人不是宋江 和宋公明哥哥分手以后，我一个人回到小寨，那个养伤的弟兄早请到了史大郎、花和尚、白花蛇、跳涧虎等一干老朋友，大家做了一个欢喜的宴席，正专心等我归来。 和一般性情中人相处，真的别有一番畅快舒爽。酒一直喝到半夜，史大朗吃得半醉了，不断的问花和尚，"哥哥你说说，宋公明哥哥这般义气的好汉，为何天王偏不叫做山寨之住，冷了兄弟的心啊！！"鲁提辖究竟是官场上的，并不和他扯些闲话，每次他来纠缠，只管拿酒去应对。倒是陈达、杨春两个有点按捺不住，要接话茬。为防他们酒后说些卤莽话，我率先提议散席。 送走了众家兄弟，我一个人坐在灯前，脑子里想的却是九纹龙的那个问题。实际上我是有答案在心里的。 要做顺理成章的接班人，光有民心还不够，还要解决的另一个大问题是如何管理好你自己的上级。他满意了、认可了，一切才有机会。这是关系存亡兴衰的大问题。 第14节：解决大问题的基本原则 凡大问题，必有简单而直接的答案，这个也不例外。其实，基本原则只有三个： 1、先为人后立事， 2、立事不居功， 3、有功常有求。 宋哥哥在处理和自己的直接领导的关系上边并非无懈可击。他有三个失误： 失误之一是立事多于做人。不是说做下属就不需要干事情，恰恰相反，下属必须要做好分内事，这是最基本的，否则下属也就失去了存在的意义。奥妙在于做事情的同时，注意言行，多沟通、多汇报，谦虚谨慎，给上级一个良好的印象，越是做重要工作的时候，越需要这样去把握。作为一个下属，要十分注意的一点就是不要平时不沟通不请示不联络，事情结束了把结果一报了事。 很多人常常会觉得，我自己会做事情，能把事情做好，我平时理你做什么，只要把事情做漂亮了，给了你一个好结果就行了。其实不然，上级处在自己那个位置上，他一需要了解事情的进展，施加自己的影响；二需要你的认可和忠诚。这两点决定了下属不但要把事情作好，还要把沟通做好，身为一个下属，不光要给结果，还要给感觉。所以作为一个下属，做事就是做人，成功的下属要把做事当成做人。宋哥哥自上梁山以来，领兵带队四处征讨，屡立战功，每次都是打了胜仗吹吹打打班师回山寨来，这属于典型的只给结果，不给感觉。缺少的是过程中向天王的沟通和汇报，天王产生了置身事外、无法参与和不被认可的感觉，宋哥哥的功劳越大，天王的这种感觉就越强。于是在一把手和二把手之间的裂痕也就逐渐产生了。 失误之二是宋哥哥过分专注于立功。作事情当然为的就是成功，但是，这个成功是不可全部作为个人功劳的。下属的职责是把事情作好，同时在成功的过程中，给上级搭建平台，让上级也有功。而且常常是要多多把功劳归于上级的正确领导和大力支持。此举有三个好处：一是把自己的光荣和上级的光荣联系起来，你越好人家越好，就没人打压你嫉妒你；二是此番为上级着想的良苦用心，一定会被上级理解和认可，会极大促进上下级之间的关系，为以后的进步奠定基础；三是大家的眼睛雪亮的，到底谁贡献了多少不用你自己喊的。你把功劳归到上级那里，既取得了领导的支持也在群众中博得了谦虚谨慎的美名。这个一举三得的做法宋哥哥很少采用，每次下山取得胜利，他往往都是宣传个人，没有注意维护晁盖天王的影响力和威望。所以，尽管他立了那么多功，成了那么多事，交了那么多的人，到头来天王还是给他的接班设置了巨大的障碍。因此，下属确实需要专心立事而不居功，只有不居其功才能不白费功。 失误之三是宋哥哥专心建功立业，对晁天王这个直接领导并无所求。当年，秦国大将王翦带领六十万大军伐楚。从拜将当日开始，到抵达楚国边境，王翦一连三次给秦始皇上书，为自己、自己的儿女和本家的亲属求讨封爵和田宅。当时，王翦身边的人都责怪王翦过于贪心了，担心这样会被皇帝责怪。殊不知，这是王翦向皇帝表达忠诚的一种手法。此举给皇帝显示的信息是，虽然我手握全国的兵权，可以灭掉一个国家，但是皇帝，我还是有求于你，你那里有我想要的东西，离开你我是不能独处的，得到你的认可和支持是我最大的满足。 此举果然奏效，平素多疑的秦始皇对王翦十分信任，放手授权，使王翦顺利完成了任务。宋哥哥缺的是王翦的这份心机。他太过独立，有自己的小圈子自己的死党，在江湖上名声日隆，手握梁山兵权，却从来没有向天王要求过什么，这就意味着天王的认可和关注已经对他没有价值了。很明显，给人的感觉就是他追求的下一个目标就是取代天王做山寨一把手。这种感觉当然让天王不有自主地不舒服。

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通过《水浒》故事写管理－8 第15节：宋大哥成了义气的典范 所以，天王之所以迫切的自己要下山，也正是由于形势所迫。宋哥哥的策略性失物客观上促成了天王在曾头市受伤，而且也直接导致了天王在临终时刻不肯把位置传给他。 卢俊义只能当二把手 这个冬天是一个紧张而忙碌的冬天，整个梁山都处于紧张的战争状态，打大名府、打关胜、打水火二将，又打曾头市。我是处于二线的人员，基本上未参加任何的战斗，主要的任务就是在山寨做后勤保障工作。筹备粮草、安置伤员、打造军器，一应事物着实忙碌了一番。 这个冬天我又知道了很多英雄的名字：大刀关胜、丑郡马宣赞、井木犴郝思文、神火将军魏定国、圣水将军单廷珪、急先锋索超，不过最如雷贯耳的一个名字是河北玉麒麟卢俊义，卢员外号称河北三绝，人品第一、财富第一、武艺第一。至今在我的小库房还收藏着卢员外上山前制作的四面小旗子，上边是他手书的诗："慷慨北京卢俊义，金装玉匣来探地。太平车子不空回，收取此山奇货去！"敢以一人之力向整个梁山挑战，确实是英雄气概。 真正开始关注卢员外是在他生擒史文恭之后。因为按照晁盖天王的遗嘱，他是要当山寨大头领的。可是他做了大头领，宋江哥哥便要屈居其后。我觉得这个可能性很小。当领导首要的是在团队里要有人气，这一点上宋公明大哥无人可及，在弟兄们的印象中宋大哥已经成了义气的典范，梁山的天然继承者。 由于连日的劳顿，我得了感冒，便请了三日假在小寨中休养。正是初春时节，地上的小草茵茵的探出了头，远出八百里水泊在几天的小雨后也涨起了水，弥漫着氤氲的水气。我睡到日上三杆才起来，斜倚在窗前，披了衣服读《战国策》，正读之间听见窗外一阵嘈杂声音，远远望去，却见大队人马正在编队开拔，浩浩荡荡从前山三关一直绵延到后山校军场。 看来又有大的军事行动了。 正待派人去打探，外边的小校却来传报，说有客人来访，这位不速之客正是大名鼎鼎的河北玉麒麟卢俊义。这是我们平生第一次的谈话。 寒暄了几句后，卢员外把自己与宋江哥哥相让第一把交椅，最后决定抓阄分兵攻打东平府和东昌府的事情给我介绍了一下，我笑了，估计这又是军师哥哥想的主意吧。卢员外取出了铁面孔目裴宣下达的调兵令，"久闻朱武贤弟深知兵法，卢某此次攻打东昌府，有几事请教，望贤弟赐教。" "员外客气，员外河北三绝，谁人不知，兵法上一定也是造诣深厚，给是我向员外讨教的。" 听我这么说，卢员外一下变了脸色，急切地说："贤弟休这般客套，小兄略知兵法，却未曾真的开兵见阵，这次来向兄弟讨教，并非为了个人荣辱。古语言道'兵危战凶'，一旦出征，这几万弟兄的性命就全在愚兄手上了，干系重大，不可不慎啊。还望贤弟以大局为念，坦诚相待，莫要这般虚让！！" 说着话，卢员外居然要行大礼。 我心头一热，忙把员外扶住，"员外莫要如此，小弟遵命就是。" 卢员外二次拿出那份文书，平展在桌案上，字斟句酌地对我说："兵法云'兵不在多而在精。'我观梁山军将，良莠混杂，此番调马步军一万水军三千与我，加上我本部中军共得一万五千军马。这些军马我拟重新整编，只选三、五千精锐出兵。敢问贤弟以为如何？" 第16节：兵不在多而在精 我手拿了《战国策》放在员外眼前，沉声说："当年战国七雄互相攻伐，赵国名将赵奢屡见战功，有人给赵奢进言说：'大将军每次用兵动辄十几万，几十万，劳民伤财，国几不堪其重负，兵法说'兵不在多而在精''天子将兵不过三万'，将军难道不可以少用兵将，只选精锐吗？" 卢员外眼睛一亮，"兄弟读得这般好书！但不知赵奢如何看法。" 我沉吟了一下，霍然起身，快步去兵器架上擎了条虎头枪，回身笑道："员外看枪！" 说着话一条枪旋风似得送了过去，好个卢员外，虽惊不乱，撤步收身只轻巧的一闪就避了过去，大枪嘭的一声钉在柱子上，鲜红的枪缨犹自突突乱颤。我这边并未收手，拈了只精钢匕首，喝一声："员外小心了！！"说着一张手，寒星闪烁直奔他的胸口。员外叫了一声"来得好！"让过了匕首尖，一把捉住了匕首把反手当的一声把匕首插在了桌子上。 "不愧是河北玉麒麟，小弟开眼了！"我笑道。 卢员外纳闷的看着我，"不知道贤弟是何意啊？" 我取下那杆大枪，顺过来放在桌子上，"员外请看，用兵的妙处全在这枪上。" 卢员外显然被我说动了心思，眼睛定定的扫视着虎头枪。 "员外，这枪好比是一支人马，枪头是最精锐的军将，枪杆枪缨和枪把则是差一些的。用枪当然要用枪头去刺，打仗也当然要用精锐去攻击。不过，枪要是没了枪杆枪把枪缨岂不是不成枪了！成了何物呢？就成了这匕首。" 我徐徐的拿起匕首解释出来-- 这匕首自然也能攻敌，但是攻击力攻击范围都减弱了，而且自身的防御力也下降了。枪和匕首一强一弱，并不差在最精锐的部分，恰恰是差在普通的枪把枪杆上。 同样的道理，用兵不可以只有枪尖精锐，还要有其他军马充做枪杆枪把，以强其力、壮其威、全其形。员外以为如何？ 卢员外沉吟了一下，"贤弟好兵法，小兄却是还有疑惑在此。小兄也略读典籍，前朝北魏怀朔镇将葛荣造反，大军号称百万，北魏大将尔朱荣仅以七千铁骑，一战成功击杀葛荣，这岂不是精兵取胜吗？" "卢员外果然谙熟掌故，尔朱荣之所以能胜，其胜有三，一是葛荣轻敌，未曾有周密部署；二军队散漫列阵，如大手张开五指分散彼此不能照应，不能形成拳头；三是尔朱荣采纳奇谋，集中精锐突袭中军，速战速决擒拿了葛荣，主将一失全线溃败。就好比一个猛士以匕首搏熊，熊毫无准备，四肢散开，要害暴露，正好突击决胜。" "此番东昌府却大有不同。官军早有防范，占据坚城之后，收拢兵力，以逸待劳，更兼东昌府兵马督监张清武艺高强，治军严禁，东昌知府亦是清廉之士，文武同心，上下用力，兵多粮足。正好比一只大熊躲在巢穴里，戒备森严，抓牙锋利，若是拿了匕首近身肉搏，岂不是凶多吉少，只可长枪大刀围而困之、聚而歼之。所以东昌一战，未有奇谋不能速胜，只合大军围城，以我梁山雄壮军马徐徐图之。故此军马数量不可少于万人以上啊。" 一番话说得卢俊义频频点头，"朱武贤弟果然神机妙算，真不愧神机军师，愚兄冒昧，想请贤弟出马参赞军务如何？"

梧桐的灰烬
9月11日

通过《水浒》故事写管理－9 第17节：卢俊义只能当二把手 我自己倒是真的想找个机会在众家兄弟面前试试身手，无奈将令难违。而且我自己也吃不准这番战事不让我参与，是宋头领吴军师等人不晓得朱武的本事，还是另有打算不肯让我出马。这一层却不好和卢员外说破，我只是拿话去安抚他："员外不可啊，大军调动，将令难违，小弟已另有差遣怎可自行其事。况且东昌一战，吴用、公孙胜两位军师都在员外麾下调遣，员外大可安心！朱武不才，蒙员外厚爱，感激不尽！" 卢员外是个爽利人，一番谈话两厢投机，晌午时分我们又一起小酌了几杯。临走的时候，他抓着我的手说："贤弟高才，当有大用。无论小兄作得作不得这山寨，来日在这梁山建功立业皆须仰仗！" 这次见面为我日后成为梁山副军师奠定了基础。 卢员外约我去他大营走走。我正好无聊，隔日就带了三个小校来到他的大营。 营中军容严整，一派忙碌。中军大帐却不见了卢员外。 旁边的旗牌官说员外去后营督造了。我很纳闷，就去后营观看。却见卢员外正口干舌燥地指挥一干军士在搭建粮库。一个全军指挥员居然做起了这个营生。这个事情本来是该青眼虎李云负责的呀。见卢员外干得兴起我也不便打扰，就去左寨寻李云说话，本来担心他会更忙，不料李云好悠闲的在吃茶点。我纳闷的问，"中军主将在那里做盖房子的营生，你这个督造房舍的却在这个享清福啊！"李云苦笑着说："朱大哥休要取笑，不是我手懒，实在是卢员外十分的精细，一干式样全都要比照他的心意。后来干脆把我打发回来了。"我心中不禁暗笑，这个卢员外在河北的时候一定也是大造房产的老手啊。 在李云那里闲扯了一会儿，回到中军已是日头偏西了。卢员外正在那里批示军报。旁边放了一个热水盆，时不时用热毛巾擦着额头。亲兵心疼地说员外连日来忙碌内外几乎就没怎么合眼。果然我用眼观瞧，发现卢员外的眼睛布满了血丝，一脸倦容。 见我来了，卢员外笑容满面地起身相迎，硬要我陪他去看军前的鹿砦。我提醒他："员外要注意休息啊。"卢员外摇摇头，"事情太多了，要件件的处理完。身为大将，责任重大啊。"见他如此执拗，我也不好说什么，就索性陪他去看了一回鹿砦。几个前军做鹿砦的小头领又被员外喊在一起细心的嘱咐了半天。临走我问几个人前军主将是谁，他们说是美髯公朱仝和插翅虎雷横。我问卢员外这二位哪里去了？他说，他也不知道。 我不禁心暗暗为卢员外叫苦。似他这样做法，凡是只管自己做，手下将领却都放了手，真的要累死了。 晚饭的时候我特意差小校去取了一部《韩诗外传》来。 吃饭的时候我端端正正的把书放在卢员外眼前，卢员外拿着书，手指在绸布的封面上摩挲着，"好书啊，春秋以来，《诗》学传于齐鲁，至西汉年间，燕赵之地才出了一个韩生专治诗学，与齐鲁成鼎足之势。这韩生算起来还是我的老乡啊。" 我接过书，循着夹在书里的竹叶子，把书翻到预备好那一页，然后又把手捧回到他的眼前，"此番小弟看员外带兵，颇有感慨，特意相请员外来读此章。" 第18节：林冲敬酒 文曰：子贱治单父，弹鸣琴，身不下堂，而单父治。巫马期以星出，以星入，日夜不处，以身亲之，而单父亦治。巫马期问于子贱，子贱曰："我任人，子任力。任人者佚，任力者劳。"人谓子贱，则君子矣，佚四肢，全耳目，平心气，而百官理，任其数而已。巫马期则不然，乎然事惟，劳力教诏，虽治，犹未至也。诗曰："子有衣裳，弗曳弗娄；子有车马，弗驰弗驱。" 卢员外读罢，不禁掩卷大笑，"贤弟是在劝我不要做巫马期啊。"我点点头，"子贱身不下堂，弹弹琴，批批奏报，就天下大治。做同样的事情，巫马期却是顶着星星出去，顶着星星回来，劳苦不堪。差别就在于子贱是自己谋划指挥让别人去执行，子期是自己亲自动手。任人者佚，任力者劳。做统令的要以'用贤'代替'用力'呐。" 卢员外笑了，笑得很灿烂。 第二天我遇到了宋公明哥哥带着几个主将巡哨，宋大哥容光焕发的，看得出睡眠很充足。 回来的路上，迎面看见戴宗飞步急行而来，他神色慌张，风风火火的。我问："戴院长哪里去啊？"他顿住了脚，压低声音跟我说，"贤弟慎勿外传，山寨出了大事，我正要去禀报宋公明哥哥，林教头被人打了。" 天！豹子头林冲，八十万进军教头，居然被人打了，我心中不禁大吃一惊。 欲知后事如何，且看下回《林冲敬酒》。 第三回林冲敬酒 本回提要：如何安全度过人事震荡期、考察干部的技巧与谋略、情绪自我调节的方法、干部如何树立自己的威信 上回说道林冲被打受伤，谁也没有料到那凶手却是云里金刚宋万，宋江哥哥对此事十分关注，从东平前线亲自返回梁山进行处理。首先大家听林冲的副手铁笛仙马林报告了情况。林冲是个带兵极严的人，这次身为攻打东平府的后军主将，提前三日就在全军发布了禁酒令。 由于粮草事宜没有处理完毕，大军出发时，林冲安排锦毛虎燕顺带领大军先行，自己和马林处理后续催运粮草。本来一切都很顺利，负责粮草的是云里金刚宋万和摸着天杜迁，两位头领十分配合。傍晚的时候，杜迁安排了酒食，四个人和一干军汉就做一处吃饭。不料这顿饭却吃出了事端。杜迁那边的几个军汉凑过来给林冲这边的军汉敬酒，被林冲喝止了，搞得老大无趣，杜迁脸上有点挂不住，杜迁的副手宋万是个性子急的，当时就故意倒了一大碗酒来敬林冲。林教头死活不喝，宋万言语间就说了几句难听的话。林教头并未计较，继续吃东西，宋万招呼了一干人在一旁吃喝起来，还行起了酒令。 后来，这干人都有了醉意，林冲看看气氛不对，就招呼马林收拢了自己的军汉来向杜迁辞行，两个人寒暄着走出帐外，正待上马，吃醉了酒的宋万却追出帐来，不由分说揪住林教头破口大骂，"林冲你个鸟人，咱弟兄抬举你，你自己倒真的抖起来了，当初上梁山的时节，咱弟兄仁义，是你狗一般的向咱陪笑脸哀求收留，那时节咱们弟兄可不曾亏待你，你都忘了吗？" 当着众人的面，林教头的脸都青了，但是终于没有发作，拨开醉汉，回身和杜迁告别，亲兵这边把马也牵过来了，杜迁扯着林冲袖口，低声下气地替宋万陪不是，正这工夫谁也不料到宋万冷不防在林冲背后下了狠手，把个大酒坛子抡圆了对着林教头后脑海就是一砸，当时大家都傻了，事情来得太突然加上距离太近，林教头对身后的袭击根本没有防备，仓促躲闪之间还是被砸到了左侧头脑，把个耳朵砸得血肉模糊的。。。。。。

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9月11日

通过《水浒》故事写管理－10 第19节：最后的处理结果 听完了情况，众人倒是对事情的来龙去脉有了把握。宋哥哥当即差铁面孔目裴宣、没面目焦挺拿了大令到杜迁、宋万军寨里晓谕二人闭门思过，听候发落，同时着戴宗召集全体留守山寨的头领到聚义厅议事。 众人到齐后，宋江问马林："贤弟，为何不见林教头？"马林说，"林教头怕耽误战事，已经连夜赶去军前了。"宋公明哥哥就叫马林把事情经过又和众人讲了一边。 马林说罢，宋头领沉着脸问道："众家兄弟看这事情如何处置？"平日里和宋万相熟的邓飞、孟康等人都起身为宋万求情，孟康说，"宋万是个粗人，酒性不好，幸好林教头也不和他做计较。就叫他给陪个情，不成再打几棍子解解弟兄们的气。。。" 话还未讲完，那边阮小七第一个跳起来劈头叫道，"宋大哥，我看宋万这厮是成心和咱们梁山作对。他本就是王伦一伙，当初晁盖哥哥带我等来投梁山，王伦那厮百般阻挠，是林教头火并了他，才有我们众家兄弟今日的聚义。宋万是王伦一党，想是早就当林教头是冤家，要为王伦出气。对这般小人，梁山绝不能留。" 阮小七这话一出，后边的兄弟们再不好说话了。大家都拿眼睛看宋公明哥哥。宋哥哥就拿眼睛看军师吴用，军师把手一挥，"此事等明天林冲贤弟回来再议吧。" 晚间吴军师、公孙先生、柴大官人都被宋江哥哥找去议事。孟康邓飞等人却聚到前寨朝我的住处寻来，我料想这干人等一定要寻我这里出个主意。此时此刻，我是万万不能为他们出什么主意的。想想看，那边是宋哥哥聚了人商议处理，这边却是我聚了人商议对策！这还了得啊。我自己就寻着后门悄悄溜了出去。。。 后山风不小，我在巡哨的石头房子里聚了几个老军，热了些老酒，就着湾子里新打的鱼，边吃边聊，直到东方放亮。 我心里十分有数，宋万、杜迁断不会被赶出山寨。有一个人定会保宋万，这个人不是别人就是林教头！你想，林教头火并了王伦，又怎好让众人再赶走宋万、杜迁，知道的是宋万不是，不知道的一定会说他林冲赶尽杀绝。林教头是断然不会听之任之的。聚义厅上，吴军师的一句话说得妙，"一切等林教头回来再议。"这就等于是饶过宋万了。 出乎大家预料的不是宋万打人而是阮小七说的狠话。有了这话，就更不能狠罚杜迁宋万了，否则就等于承认了梁山好汉有内讧，如此一来，且不说林冲、宋万，要紧的是那些护宋万短的和那些要为林冲出气的好汉，岂不是被置于内讧之中了。 我预料，既然事情因为催促粮草而起，还是会在粮草上做文章，杜迁、宋万这管钱粮的差使估计是要做不下去了。 第二天中午，众人再议事，宋大哥一脸火气，扬言要严惩不怠，引得众家兄弟纷纷讲情，却都被宋大哥严厉的驳回。看着宋大哥只发脾气却不讲处理结果的举止，我心里就明白了，他这是在给林教头先把势做出来，一会好送个大大的讲情脸面给林教头。果然，不一会林冲自军前赶回，上堂就为宋万、杜迁求情，言语格外恳切。宋大哥沉吟了片刻就准了林冲所求，把个顺水人情给了林教头。最后的处理结果基本上是"罚了不打"--剥夺杜迁、宋万二人管理钱粮头领的职权，由柴大官人和扑天雕李应接掌。 第20节：朱贵保住了职位 朱贵保住了职位 事情很快平息了。东平府和东昌府也先后传来了捷报。我的两位弟兄跳涧虎陈达和白花蛇杨春都在军前立了功劳，这日二人抬了一只羊两坛好酒来找我，大家正要做一个欢喜的小聚。厨下准备饭菜的时候，却来了一位不速之客--旱地忽律朱贵。 我和朱贵见面不多，交往更少，因他是在山外开店做刺探的，很少回山寨来。 朱贵的出现也让杨陈二人很纳闷。 朱贵何等聪明人物，把一切都看在眼睛里，却笑呵呵的不说破。我们就坐了四人的席，不过我心里知道朱贵一定有事，偏偏他当着陈杨两个人，又不肯说出。一顿饭吃得很沉闷，我悄悄地向杨春丢了几次眼色，杨春会意，就拉着半醉的陈达早早的告辞走了。 送完两人，我和朱贵回到屋子里重新落座，朱贵换了人似的一脸笑容全不见了，语调也忧愁起来，"朱大哥，小弟今天是来求你帮忙来了！"说着就要给我行大礼。我忙搀住他，"大家都是兄弟，朱贤弟何必如此。有话请明言，小兄但能相助，一定在所不辞。" 朱贵叹口气，"唉，哥哥想是知道，我以前和杜迁宋万与那王伦一起占据这梁山，做个打探消息的四寨主，就着山前的大道开起了门面，买吃食的也有，投宿的也有，倒卖时兴货物的也有，这些年经过苦心经营，生意颇是红火。前时王伦火并，晁盖天王让山寨旧部各安原位，杜迁宋万仍管钱粮，我还是开我的店。这次出事，换了杜宋二人的差使，我与他二人原就是王伦旧部，有道是'一朝天子一朝臣'。我料想换我的日子也不远了。偏偏我却喜欢这差使，也不瞒哥哥，这个差使确实是个美差。自己做主张，不受山上规矩管着，行动自由，而且钱财上也活络，做生意赚头十足，真个是不忍撒手。众兄弟都道朱武哥哥古道热肠、神机妙算，我此次专程来求哥哥给我想个好法子，能保住这个营生" 我笑呵呵的望着朱贵，故意卖个关子给他，"贤弟可好读书？" 朱贵迷惑的点点头，不知道我葫芦里到底买什么药。 "贤弟且听我来背一段书给你听。这是当年柳河东先生被贬之后写的一个小文，文章虽小可是天下闻名啊。名字就叫做《黔之驴》。 黔无驴，有好事者船载以入，至则无可用，放之山下。虎见之，庞然大物也，以为神。蔽林间窥之，稍出近之，然莫相知。他日，驴一鸣，虎大骇远遁，以为且噬己也，甚恐。然往来视之，觉无异能者。益习其声，又近出前后，终不敢搏。稍近益狎，荡倚冲冒，驴不胜怒，蹄之。虎因喜，计之曰："技止此耳！"因跳踉大口敢，断其喉，尽其肉，乃去。" 我背诵完了文章，对着一脸迷惘的朱贵说："贤弟这就是我给你出的好主意。" 朱贵一脸崇拜的倒身下摆，"小弟愚钝，恳请哥哥明言啊。" 我把他扶起来，"贤弟休要大礼，讲是讲得，但有一条，贤弟切切休要对外人提起，就是你家哥哥朱富也不要让他知晓。" 在朱贵点头允诺之后，我才把其中的奥妙向他言明。 其实道理也很简单，我们来看这个可怜的驴子到底是怎么死的呢？它其实是死于自己的盲动。你看老虎的心理，一开始的以为神，不敢靠近。这个时候驴子是很安全的。只要它保持这种局面就可以安心的活下去了。偏偏驴子要逞能，要大叫要用蹄子踢，于是把自己的这点可怜的本事全透露给老虎了，老虎心里有了底，当然就不再害怕，三下五除二就把驴子吃了下去。

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