大家觉得沙乐华salewa、猛犸象mammut这两个品牌怎么样 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 斗鱼` 于 2010-5-14 10:58 编辑
德国中高端品牌——SALEWA,相信各位并不陌生，瑞士顶级户外品拍——Mammut!相信其粉丝团不比狼爪之类牌子少，最近偶然听朋友说想代理，大家觉得怎么样啊？
沙乐华在中国大起大落了好几次了， 还是不要轻易碰他的好
据小道消息最近查处产品质量问题了！
猛犸象没有代理好多年，现在市面上的的货还那么多，拿到代理首先解决这个非正规渠道货源问题都很难做！
但是代理人不是福建那边的，需要很大的勇气这么干，更需要很强搞资本的能力
斗鱼兄弟
商业离不开运作（现在我们更喜欢叫炒作）
但是忽略了一个本质的问题 消费者需要什么样的东西 什么样的价格
制定市场规则的是广大的消费者 而不是什么所谓的经理人
莫斯科不相信眼泪 广大消费者也不是傻鸟
多做市场调查 照方抓药才是基本。
消费者需求（劳特朋的4C理论）确实是企业营销活动非常重要的战略基础，谢谢，飞哥提醒！
首先需要明确的处理好与品牌的关系：究竟是distributor、还是sales agent。
如果对自己的资本和经验有绝对的信心，可以考虑distributor的形式。市场推广费用完全由自己承担，同时进货的折扣会更低，因为品牌已经把市场推广费用计算在了折扣中。国内很多代理国外品牌的公司一开始都是这样的。往往有些公司为了赚取更多的利润，忽视品牌的长远发展，市场推广很少做。当然也有“不为他人做嫁衣”的思想。做得比较好的就是Columbia（当然，他们还涉及了licence生产的问题，不过基本原理就是这样）。
如果优势在于渠道，也可以考虑sales agent（销售代理）的形式。品牌负责所有的市场推广费用，代理商就管卖货，卖了货提取佣金。vasque就是做得比较好的典范。
刚才提到的licence是distributor的最高境界，分为固定期限和永久。代理商可以选取品牌方提供的设计、版式，并且可以做出相应的修改。代理商直接从品牌认证的工厂进货（有些连认证工厂都不需要了，买断了）。Columbia是固定期限（貌似10年），而Kappa就是属于买断了的。
个人认为，这种方式适合“农村包围城市”的品牌，不适合LZ提到的这两个大牌。
