这里的纵横不是指地理上的苏秦张仪式纵横,而是指户外零售经营思路上的纵横.<br /><br />如果我们把
三夫,极度体验或垂直极限,火狐狸,绿蚂蚁叫作纵,即自身店铺,品牌的完善与发展,那么则可以把零售渠道之间的联盟或者股权置换叫作横.<br /><br />体育产业的宝元,百丽是纵的典型.目前正在规划中的领跑项目则是横的典型.领跑并未选择在中国再新开上500家
Nike店的政策(尽管他们有这个钱),他只是巧妙的转了个身,就几乎快成了中国最大的体育零售集团.<br /><br />纵有纵的好处,自己是老大,掌控着一切;自然也有纵的难处,只有地域性甚至全国性的老大才可以呼风唤雨.极度体验要想获得三夫的市场地位,由于双方发展阶段的不同带来的不公平,其必须付出几倍于三夫的财力,人力,智力投入才可以达到与三夫势均力敌的态势.<br /><br />极度有房地产公司背景,老板睿智,财力雄厚,可其他的进入者呢?也这么高风险的在一个现阶段的小众市场拼财力?<br /><br />当然,小众市场或许会做大,不过这世界上有站在巨人肩膀上的就有被巨人踩脚底下的...圣经里有句话:欲要其灭亡,先要其疯狂(这里不是说的极度体验,千万请勿联想).<br /><br />那就说说横吧.以领跑举例:<br /><br />领跑是华南,西南,东北最大地域性代理商的股权合并式联盟,或者叫合资公司(这家公司将超过宝元和百丽,成为未来全国最大的体育零售商).这里必须提请注意的是这种形式与CORA等的区别,很遗憾的说我对CORA的存在有些疑问.<br /><br />如果CORA是赢利的,它为什么叫协会?并打着协会的旗号对外运营?如果它是不赢利的,它靠什么去生存呢?只是会员的会费么?<br /><br />如果它为了大家攒在一起进货方便,那他干嘛不干脆叫代理商呢?正当经营,合法纳税,不是更安稳,更有号召力么?<br /><br />当然,户外产业很多擦边球在打着,不过打到最后吃亏的还是自己:想融资时连个准确帐目都没有,想上市时没地方找审计过的财务,税务报告.还得三天两头打点着工商税务的大爷们.<br /><br />不说CORA了.回头继续说横.<br /><br />横的好处非常明显:<br /><br />1/ 可快速的成为全国最大,以享有上下游重要资源(如货品)整合的利益.并利用当地经理人的地域性的优势资源,结合新资金,新管理模式的介入,低风险扩张.<br /><br />2/ 可充分的保有地域性渠道品牌的市场价值.<br /><br />户外和体育不同.体育是高度全球一体化,品牌化的市场,消费者知识门槛低,大品牌,小渠道.消费者是因为买NIKE而去进渠道;户外因发展阶段不同,全球化程度远远不够,主消费群体知识结构又限制着,是大渠道,小品牌,即消费者是先进了三夫们,再去选品牌.<br /><br />3/ 可以迅速的达到融资或上市的规模.<br /><br />只有全国最大,才会有投资人踪上来,包装上市才能卖个好价钱.<br /><br />4/ 防御了隔壁领先者可能的正当或不正当的打压.<br /><br />横的问题也很明显:<br /><br />1/ 利益分配的平衡难度高<br /><br />领跑艰难的克服了中国人的虫龙定律,统一了各位体育大佬的思路与利益分配,却在NIKE那碰了壁,NIKE觉得这样一个巨无霸有垄断零售渠道的嫌疑.资本家们最后肯定会搞定NIKE人的,不过势必其中会还有周折与变数.<br /><br />2/ 黑暗已
大同<br /><br />成熟的体育行业尚且如此,以目前中国户外零售业的商业环境,即便有钱整合,找到几个,甚至一两个完全财务正规化,又可以赢利的壳资源太难了.听说很多名声好响亮的户外店还是以个体户的形式存在着,两本乱帐加一大队莫名其妙的库存.<br /><br />3/ 人的因素,这个问题不细说了.<br /><br />絮叨了许久,自己也不知道纵好还是横好,姑妄言之,姑妄听之吧...<br /><br />这个东东涉及了不少业内人士,因为我个人的孤陋寡闻,估计内中会有不少不真实的地方,得罪之处,请大家多多包涵.
