主持人：财富故事会，财富新观念，欢迎收看财富故事会。大家好！我是王凯。有人说，
西藏是一面魔镜，每个人从中都能看见自己。我们今天的节目从西藏开始。1997年的5月，在西藏洒满阳光的高原上，有这么一个年轻人，背着行囊孤独地行走着，和一般的的
旅行者有很大的不同，这个年轻人显得心事重重，甚至有时还透着绝望。这个年轻人究竟从这面魔镜中看到了什么？
张恒：27岁，第一次做公司失败，负债20多万。
解说：这个在雪域高原上往大山沟里钻，摆出架势要专门折磨自己的年轻人叫张恒。张恒只有27岁，和其他旅行者不同的是，他是个背着20多万的外债来的西藏的！那您上西藏干吗来了，躲债？还是。。。？
张恒：：没办法。当时就无可选择了，那个公司做不好，所以你也只能够承受这种现实，面对这种现实。
解说：这个时候的张恒刚刚从
北京大学毕业一年。按说大学毕业本应该充满朝气的干着事业，可张恒却成了欠债20多万的人。大学毕业生，刚工作一年，就欠下了20多万。这张恒是折腾什么了？
张恒：有一个同班同学叫小叶。他说计算机软件多媒体软件是一个好的发展方向。
解说：1986年，张恒从北京大学城市环境管理专业毕业。学习成绩优异的张恒面临着工作上的很多选择，研究机构、政府机关、知名企业，但这时候他却接受了同学的建议，做出了一个离经判道的决定。
张恒：于是就鼓动着我弄点钱咱们成立一个公司做这个计算机软件。结果在96年快毕业还没毕业呢？我就回去借钱。借了20多万，就在中关村办起了一个计算机公司。
主持人：北大毕业生放着好好的分配工作不干，要去办公司，而且和学的专业没什么关系，您这是要学比尔。盖茨呀。可您知道张恒借着二十多万是哪儿来的吗？那是回他老家，
河南新野的农村，找到村支书和村民凑出来的，而且还是要算人家股份。村支书想了，北大毕业生，那是人才啊，办起事来，那还不踏实？
解说：张恒满怀信心开始了办起了电脑公司，总琢磨着，凭大学四年积累的学识，就算比不了比尔。盖茨，能做成个IT精英应该没有问题，可结果他却没想到。
张恒： 96年的5，6月份开始筹备，到7，8月份就开始。到了97年的5月份这个公司就快撑不下去了，等于是一年这个公司就算夭折了。
解说：满怀信心做企业，可没想到电脑公司刚一年就没法维持下去，三个合作伙伴只能作鸟兽散，公司倒闭了，可却留给张恒了一个大难题。
张恒：钱主要是我给筹备来的。所以一年后这个公司倒闭之后我就负债20多万。
主持人：有人说了，欠债20多万算什么啊！我昨天刚买了套房，借了银行50多万呢！是呀，您欠的是银行的钱，张恒欠的是谁的？是远在家乡的父老乡亲。这钱要是还不上，张恒根本没脸回家，您说这张恒是什么心情？
解说：张恒在西藏、
青海每天就是在路上走，走、走，高强度的消耗自己的体力，这样似乎才能排遣心里的压力。
张恒：本来其实这是一个投资。但是后来呢？因为做的不好，我愿意把这个责任担下来。我不愿意让这个农民村里投的钱最后就没了。这样就是说我内心过意不去。
解说：张恒一边承受着压力的折磨，一边开始琢磨下一步就该怎么走？
张恒：在这个走的过程中，接触了很多的国外的
背包客，就是自助的旅行者，他们背着背包账篷
睡袋随处走，用比较便宜的方式周游世界。中国有很多当时。就是来国内自助
旅游的外国人也很多，跟他们聊天，看他们的装备，同时对
户外活动有了了解。
主持人：张恒背着背包四处
徒步旅行，目的是在释放压力，但是，他不知道，当时他的做法现在会风靡一时，而且有个时髦的说法，叫“驴行天下”，就是把一起
结伴徒步旅行的人叫“
驴友”。张恒没想到，二十万的欠款让他做了回徒步旅行的“驴”，更没想到的是，这三个月里，一路上结识的老外‘驴友“们成就了他日后的事业。
解说：张恒在最初的旅行中脑子里一直在纠缠着的是那欠款，走着走着，他开始琢磨究竟能干点什么才能东山再起呢？从这时候开始，他的脑子一刻也没闲下来。看着周围背着行囊的老外旅行者，一件事触动了张恒。
张恒：在西藏的那木错（音译）。我也背了一个
帐篷，那个帐篷很差几十块钱不到一百块钱的帐篷，结果老外的帐篷很漂亮。在那木措。人家把帐篷撑起来，我本来也想撑帐篷，一看人家帐篷这么漂亮，算了，别撑了，住小旅馆去了。
解说：自助旅行在西方是个很早就兴起的
户外运动项目，在国外，每到假期时，都有很多老外走出家门，去一些人迹罕至的深山、丛林、峡谷去徒步探险、旅行。因为这个运动兴起的较早，自然在
户外装备上已经有了成熟的市场。
张恒：我就跟这些老外聊，他们说，户外的旅游用品在欧洲是一个很大的产业，当时我就有一个想法，中国随着经济的发展，这个行业应该也能行。
解说：打定主意的张恒准备回北京开始自己的
户外用品事业,在布达拉宫的广场上，他把自己的背囊，帐篷都摆了出来。不是要做户外用品的市场吗？那就从现在开始，试试这户外用品能不能卖出去。
张恒：在到西藏的布达拉广场下定决心回到北京开始做户外的行业，当时出去就是找一个行业来做，当时在帐篷在布达拉宫广场卖掉，我把他撑起来，然后说谁来买这个帐篷，
主持人：1997年，那时侯除了一些职业的户外探险者，咱们国内真正的户外旅游还没兴起，出去旅行，那顶多是去去景点，看看风景或者跟着导游屁股后面转。户外用品，这时候听说的人都不多。这还是个不怎么引起人们关注的行业。张恒的脑子还真是转的快，不夸张的说，他这个念头应当说是很好的把握了中国经济发展和市场的脉搏。可是，毕竟这时候国内还没多少人玩户外，也没多少人去做“驴”友。
这张恒的打定主意想干这个，把帐篷先当实验品拿出来了。呵呵，就您这在老外面前都不敢撑起来是帐篷能，它有人要吗？好，广告回来咱们接着讲。
主持人：前面咱们说到张恒因为办电脑公司不到一年就黄了，欠下了村里乡亲的二十多万外债，为了缓解压力，他远走西藏。在西藏，张恒看见老外的帐篷开始自己有了主意，想在户外用品这个行业试试水。可当时国内市场上并没有多少户外用品的经销商。这个行业行不行呢？张恒的心里也很忐忑。在西藏布达拉宫把自己用的那顶帐篷先拿出来了。结果怎么样呢？
解说：张恒的那顶在老外面前不好意思撑起来的帐篷刚摆出来就有人寻价.
张恒：结果有一个老太太带着一个小孙女说这个账篷我买了，我们一直想买一个帐篷有时候出去玩一玩。就把帐篷卖掉了。
主持人：刚刚有个想法，小试牛刀居然开了张，您说这张恒能不高兴吗？
场外；他那破帐篷卖了多少钱啊？
主持人：多少钱？告诉你，300多块，成本 100元。卖完了帐篷卖背包，张恒七里咔嚓把这些已经用不着的东西卖了，一数，嘿，赚了！哎呀，这的确是有市场啊，那就打道回府，干吧。可真干起来才知道，还真没那么容易！
解说：回到北京。张恒就开始做开店的准备。毕竟是大学毕业生，先做个市场调查，,张恒自己印了份调查问卷，,看看这户外用品究竟有没有市场.
张恒：一些问卷比如说你有没有了解户外运动，你参与没参与过这样的活动。如果在有一个商店销售账篷睡袋背包这样的产品你会不会购买。你有没有兴趣去购买就这样印了300份。发下去最后回收了100多份。
解说：问卷收回来了，反馈还真不错，那就下定决心干吧，,张恒开始盘算究竟需要多少钱。
张恒：在北大的小东门就是未名湖，有一个小道出去有一个东门。小东门外是成府街。都是平房，很老的一个居住区。找到一个房子，年租要4万多块。几十平米，30多平米。这样我一核算交租金进一些货，至少需要3万块。
主持人：张恒搜罗尽自己的所有积蓄，也就还剩办电脑公司的一万多元，怎么办呢？还得向家里借吧。可张恒琢磨来琢磨去，就是开不了口，这父老乡亲的二十万还没还呢，不能债上加债，要说，负债对张恒来说还真不是第一次。说起来，张恒从高中毕业开始就没让家里人省心。他干的事，说出来都能让人觉得理解不了。
解说：张恒曾经是从农村考入一所军校的本科生，在上到大三时，实在无法对自己所学的专业提起兴趣，终于选择了退学回家。退学后，迎着家里和周围乡亲奇怪的眼光，像很多懵懂少年一样，张恒给自己定下了一生要从事20个职业的人生目标，他的第一个目标就是要在农村办一家像样的企业。
张恒：家人其实特别反对我离开军校了，但是我已经决议的离开了。他们说你有什想法就帮助我一下。按照你的想法去实践一下。用了很少的钱刚开始，买一些药材的种子，还有其他的东西。
解说：在家里人的帮助下，张恒办起了一家和农业相关小企业。可是没想到，结局像泡沫一样，很快破灭。
张恒：当时我记得种的药，种药材，养殖东西。一事无成。也折腾几个月。处境相当的凄惨。
解说：尽管办企业落了个凄惨的下场，但是，打定主意要按照自己的想法生活的张恒开始了流浪的生活，他远赴
福建泉洲，到处打工，希望能积累办企业的经验。但是，几个月下来，结果比想象的糟糕了许多，充满的失望的张恒甚至感受到了绝望。
张恒：我自己开始反思。这个路子确实是走不通。然后打电话给家里，我妈妈接的电话。她也很伤心，因为我父亲去世的比较早，你父亲去世的时候说你读书行，你瞧瞧你现在书也不读了，自己到外面去闯荡，没有混出名堂来。妈妈说着说着就哭了，就掉眼泪了。当时我也想这个不行，这个路子走不通。就回去了。回去重新上高中。
主持人：失败的企业，破碎的梦，张恒实在无法接受周围人的议论以及家人轮番游说，不得不再次捧起书本走进高中，重新参加高考。别说，这张恒还真有两下子，当年，还真就考取了北京大学。前面咱们说了，大学毕业的张恒不去分配的单位，偏要自己做电脑公司，落了个负债累累。没办法，只能远走西藏，青海。这有了新的想法，又需要钱，这钱从哪儿来呢？
解说：已经在不断给家里人打击的张恒怎么好意思张口呢？没办法，想干事也得厚着脸皮吧。
张恒：他们已经受过很多的打击了，就是我从军校离开，包括做计算机公司的失败。可以说他们也是确实我的经历让家人挺痛苦的。但是当我还是认准户外的时候我就告诉他们，这是一个方向，让我努力的去尝试。看看也许能够成功呢？最后家人就是哥哥就把这个钱借给我了，
主持人：就这么着，张恒算是“融资”三万元，在北大小东门租下了那个三十平米的门脸，起名叫
三夫户外用品的小店就算开张了。北大毕业生成了小店主，可张恒指望着这小店能赚钱还帐呢，可是没想到，小店的开张之日，就是张恒的生活陷入了困境之时。为什么呢？咱们广告归来接着讲。
主持人：前面咱们说到张恒厚着脸皮向哥哥借了钱，开起了小店，本指望通过开户外用品店赚钱还帐，可没想到，店是开起来了，一段时间里，店里冷冷清清，经常是一天只有几个顾客，还是进来转一圈就走，小店别说有收入了，张恒的生活都发生了困难。究竟是为什么呢？
解说：因为钱很少，张恒只能从一些小厂进户外用品，尽管算是把店支撑起来，但是，货品的质量的确让人不敢恭维。货品质量有问题，自然回头客就少。再加上那个时候户外活动还没有风行起来，张恒的小店陷入了困境。
张恒：有时候经常一天，就没有顾客。没有销售额，销售额是零。我记得看那时候的日记，98年的日记，当时的经营日记，其中有一段我记得很清楚，我现在翻出来看一看，这是98年5月几日，今天整天店里边就来了三个顾客，其中还有一个老太太，手中提着菜篮子，虽然他们对户外运动没有了解，但是我还是认真的介绍，但是一天没有见出去一件东西。心情很沮丧。
解说：商场无情啊，你卖不出东西就没有收入，没有收入，就得饿肚子，这时候，张恒才体会到什么是苦。
张恒：很苦，苦到没钱吃饭，没钱进货。有时候买一张大饼就这么一天，一天的伙食就这么过去。有时候看到有些货好一点。没钱怎么办，这个借三百，那个借五百把钱凑下来，卖掉了赶紧把钱还给人家。确实很艰苦。
解说：苦的还不仅仅是张恒一个人。在小店开了一段时间后，忙不过来的张恒不得不请帮手。可是店都支撑起来困难，你拿什么给人家付工资啊？
老的店员：那时侯一共有三个人，几乎一年都没拿工资，不过大家都坚持下来了。
解说：张恒的小店能支撑下来，靠着这三员大将，可您也不能光让马儿跑，不给马儿吃草啊？
老的店员：那时候，其实是能撑下去真的是个奇迹，你想啊，我是三夫北大店快拆的时候去的，那时候，我就知道张恒老借钱进货，生活上我们也没有太多的保证，能留在那里，就是看着他的那个恒心。
主持人：二十多万的帐还没还上，您这是旧帐未了，又添新债。张恒能不沮丧吗？这生意不好还就罢了，作为北大毕业生的张恒开始感受到另一种压力，那就是落差。北大毕业生要有份象样的工作应该不成问题，可如今做起了这不死不活的小店主，一起毕业的同学相互间还到处打听，如今张恒干吗呢？您说，他心里能不堵的慌吗？
张恒：因为这个店就在北大的小东门。有时候我的同学，那时候我的同学就读研究生了，出国了，看看张恒在干吗呢，就这么在一个胡同路边一个小小的店里边做了一个店主兼店员。会感觉到一些落差，
解说：感觉到落差的张恒没有放弃，开始琢磨究竟是什么原因他的货卖不出去？分析来分析去，他总结出来，门面不显眼，没有引起顾客的注意。那就干脆走出去。他把目光瞄准了周围高校一族。
张恒：周末的时候经常骑着三轮车到高校展销去。因为在北大旁边就是清华，北大包括人大，都是高校去—都去过。到学校去找一个地方展出来，
解说：张恒没有想到，他的这次走出去战略有了意想不到的效果，高校学生追求生活的时尚，追求自然的户外运动，和张恒的想法正好吻合。张恒的这一招是锁住了户外用品的未来消费者。
张恒：效果还可以。一个周末能买到1000，2000块钱，这个措施帮忙小店生存下去了。
解说：同时，他开始利用自己的外语优势，和一些国外的大厂联系，进来少量的中档货品。
张恒：当时越到的几个困难。有一个就是货品没有好的质量的产品。那怎么办？就是积极的寻找货源，包括通过网络，发email给国外的品牌商。包括看看其他的同行，如果他们有一些好的产品就尽量的想办法去采购一些放到店里边来销售。整个98年可能也就20多万的销售，99年会好一些。店里边的货多了一点。
解说：这样调整以后，一年过去了，小店的生意竟然慢慢好了起来。
主持人：生意慢慢好起来，吃饭不成问题了，那还得发展啊！可是，没有固定的客户，这销售还是零打碎敲，怎么才能建立起固定的客户呢群，怎么才能锁定未来的户外一族呢？张恒琢磨来琢磨去，还是没有好的办法，一天，一个在张恒店里买帐篷的朋友来了电话，这个电话让他开了窍。
张恒：他买了一个账篷，就问，张恒什么时候能够组织一下活动，让我们把我们的账篷睡袋真正的用起来。
解说：在那个时期，户外自助旅游对于中国人来说还是个新名词，但是，这种方式通常是个人行为，那位朋友的电话，让张恒有了新的想法。既然是经营户外用品，那就别老在家里待着，张恒又琢磨出一着，把生意做到家外去。他在网上发帖子，说是要建一个
俱乐部，组织大家一起去户外野营、旅游。要出去，你得准备装备吧？来吧，我这都有。
张恒：到了98年的9月份我就发布了一个活动，说到司马台长城去野营一个周末。写好之后我就通过打电话。发传真这种方式，一下去了26个人。
解说：张恒没有想到，这些咨询报名的人来到三夫后，看见这些和平日里不一样的服装，
水壶、
登山杖，眼睛直放光。
张恒：有朋友说我也想去野营，需要什么装备，我就告诉他需要账篷睡袋基本上你要有一双
登山鞋，说行我把这些东西都卖了，就这样销售就促进了 </P><br /><
> 老店员：见效很快，马上就有效果，销售是上去了，要出去都要买东西啊，大家都喜欢这种组织起来一起出去的方式。
解说：在一个周末，这些国内早期的有组织的户外俱乐部的二十多人去了司马台长城，参与的人多多少少都在三夫店里买了东西，这一招立刻让三夫的销售有了起色。
张恒：户外运动在国内，在当时来说是一个很新的活动。一种商业形势，很多人都不知道怎么回事。你通过俱乐部的方式把人吸引过来，就是把户外运动坚持下去。
会员：户外活动是让人充满激情的活动，其实过去大家也想出去，但是，就是缺乏组织，这样的方式让大家有更多的新鲜体验，在行走中能更多的体会到快乐。
解说：张恒的三夫小店就这样一点一点慢慢发展起来。2001年初，已经开店四年的张恒开始琢磨更大的发展，经过一番努力，张恒吸引到几个朋友的加盟，用小店的积累，朋友中又凑起了50万资金，在北京繁华的北三环边上开起了新的店。
张恒：当时开的挺有压力，房租各方面的费用增加了。但是实际上短短两个月证明了销售也一下上来了。到2001年就过100万。销售过了100万了，发展很快，成长很快。
主持人：这张恒到这会算是塌实了，一年销售过百万，利润也有十几万了，对了，这个时候张恒还卸了一个心理上的大包袱，什么啊？就是前面咱们说道的欠老家村里乡亲的那二十多万，生意走上正轨以后，张恒赶紧把欠村里的钱连本带息全部还上。随后，张恒又在国贸开了分店，这让三夫在京城户外用品零售行业彻底站稳了脚跟。2004年底，张恒占领
上海市场，成了中国最大的户外用品商人。
张恒：从内心来说，我是一个背包客，是一个非常自由自在的背包客，所以当公司在发展到一定程度，它的管理很规范的时候，我愿意退出公司的管理，继续周游世界，去做自己喜欢的事情，回归我当时离开军校时候的梦想。
主持人：这张恒啊，其实是不断的作着离经叛道的决定，我们还真不好判断，张恒的下一个离经叛道的决定会在什么时候做出来，也不知道这个决定会是什么？。但是，张恒一直在不断的尝试着探索，他探索着引导另一种生活方式。他的三夫俱乐部经常会有一些新鲜的户外活动，这些活动让人们体验着新鲜行走的快乐，张恒所做的，就是把这种新鲜的行走和商机紧紧的联系在了一起。好，感谢您收看我们今天的财富故事会。
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本帖最后由 徐如林 于 2008-11-28 22:32 编辑 ]
