这里有一个非常有趣的实验，在对A、B两个品牌的羽绒服进行试穿时，未展示品牌时，30%的人选择了A品牌，70%的人选择了B品牌。然而当把A（MARMOT）、B(不知名)两件衣服的品牌告诉受众时，选择的结果发生了颠覆性的变化，90%的人选择了MARMOT，只有10%的人选择B品牌。这种颠覆性结果背后的原因到底是什么，品牌究竟有何魅力？受众给出的答案是：心理暗示。那品牌到底给受众偷偷送了哪些“秋波”？
秋波一：品牌意味着高品质
受众购买产品的首要条件就是产品的质量和服务，当大家得知A品牌是Marmot时，他们的内心就已经没有纠结和忧郁，因为Mormot是美国户外大品牌，产品科技含量高，真材实料，产品质量有保障。
秋波二：品牌意味着体验好
在同等质量的基础上，大家更注重的就是产品的体验。大牌产品的设计都是以受众为中心的，Marmot这种公司生产的户外产品，除了具有较强的功能性之外，还会针对不同地区的人群，进行3D立体裁剪，让产品的体验感更好。
秋波三：品牌意味着“有面子”
受众在购买产品时除了功能和体验，还有就是品牌所承载的象征意义。购买大品牌的服饰，会在内心深处与产品的理念产生共鸣，从而获得一种自我的认知与满足。同时，品牌被符号化，重新纳入到新的社会体系中，被赋予社会价值，比如穿Marmot的衣服会让人觉得“高端、大气、上档次”，在同事、朋友面前更有面子。
品牌给你投射三种“秋波”，如果你的内心小鹿乱撞，彼此互生情愫，那么你就会把它占为己有——完成购买。因此，每一次购物，其实都是一次和品牌的恋爱，而下单，只是你“把持不住”的外在表现！
