提到与营地教育的接触，北京营天下教育科技有限公司创始人齐东祥提到了“缘起”一词。
圈里的都知道，营天下是齐东祥与爱人杨莉共同创立的，在这之前，杨莉在国际学校里面做市场招生工作，期间接触了很多选择国际学校的家长，这是一个怎样的人群？他们是经济水平相对较高的一群人，让孩子上国际学校，其实是给孩子选择了一条自己没有走过的路，所以对先进教育理念很容易接受，并且已经有人让孩子去接触营地教育了。因此杨莉在招生过程当中就接触到了营地教育，“后来我们让儿子参加过两次夏令营，之后发现他改变不小。我们认为营地教育对孩子还是很有帮助的，能让孩子更加‘打开’自己，接受锻炼，他就不像是所谓的‘草莓族’一样那么脆弱。后来我们也发现身边有家长也有这样的需求，就着手张罗营天下，所以这就是一个缘起。”齐东祥说道。
2015年5月18日，营天下注册成立。
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中国营地教育的发展，应该适合中国国情
营天下与诸多近几年兴起的营地教育机构一样，是伴随着市场的不断扩大和国家政策的东风进入的。但是中国营地教育行业的发展现状到底如何？
“我觉得国内营地教育发展的道路其实会与国际教育特别相似。国际教育的目标人群在哪里？可能大部分在一二线城市，这得考虑经济因素和人们思想的开放程度。国际教育过去几年也是从一个相对小众的市场，在一两年内突然变成在这些人群里面争相要做的一件事情。现在大家已经开始在了解营地教育，并且有一些人已经开始尝试，等扩散到一定程度之后，也会像国际教育一样，一下子变成刚需，我觉得接下来几年营地教育会是这么一个情况。”
但是不同的国家会形成不同的风格。齐东祥指出，对比美国的营地和日本的自然学校，你会发现美国营地会很“闹”，因为体育占很大的比重，日本自然学校的风格就会“静”一些，孩子们自己动手的活动会多一些。“我觉得中国营地教育也会慢慢形成自己的一些风格，因为家长的需求不同，社会的整个的氛围不同，我们这个行业和市场需要一个互动、妥协的过程，就像川菜到了上海一样，它慢慢就一定会为适合当地市场做一些改变，而中国的营地教育为了适应市场也会做一些改变。”
适合的就是好的，但齐东祥认为，从品类上来讲的话，差别不是太大，因为就培养目标来看，中外差别不会太大，都会有对孩子几大能力的培养，比如沟通能力、团队协作能力、受挫能力等等。
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搭建营地教育供应方与购买方的平台
营天下最初的做法是搭建了一个营地教育网站，将第三方的营地教育产品放在网站上，供客户挑选下单。
在网站运营当中，很多供应商主动找营天下进行合作，营天下对供应商进行了严格的筛选，然后再上架。网站绝大部分消费者是C端客户，后来也有一些教育机构找到营天下做定制活动。这是营天下前期的运营思路。
但这个思路慢慢发生了变化。齐东祥发现，以营地教育平台的这种方式去切入，其实是不太可能做成一个像淘宝或者大众点评这样的一个纯互联网平台。营地教育不是一般的大众消费品，给孩子挑选夏令营，显然是一个更走心的过程，是家长与孩子相互商量的结果，需要精力的投入和慎重选择，需要的时间会比较长，并不像在淘宝买东西。但并不是说这个平台不重要，只是与淘宝的性质不同。
每个教育体系，都会有一个培养目标，就是把教育对象培养成什么样的人。
而营地教育的培养目标，就是让孩子参加特定的活动，然后在参加活动的过程中去提高某方面的能力。“我们就觉得需要把这些东西梳理出来，梳理出一个体系，然后在这个体系里让孩子孩子在不同的阶段，去适应不同的产品，所以我们觉得需要介入内容的制定。”从今年开始，营天下也开始研发自己的产品，最终推出了把国际学校做为营地的校园营产品。
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与国际学校的合作是共赢的
借由丰富的国际学校人脉以及国际学校家长对营地教育的热切需求，营天下推出校园营也就顺理成章。“我觉得这是一个不错的产品，除了会盈利之外，和我们的目标用户群比较匹配，我们做产品，其实也是集合别人资源去做，并不是所有东西都是自己来做，而是做一个资源整合的工作。”
除了付给国际学校部分资金，营天下与国际学校合作的方式主要是资源互换。“当然我们需要利用他们的场地，因为国际学校的设施还是挺不错的，而我们带去参加夏令营的这些孩子，对于国际学校也是非常精准的目标人群，是潜在的生源，相当于我们是给学校增加流量。而且家长肯定是会参观学校的，听学校去介绍学校的情况。我们最终可能招一百个孩子，但前期宣传的人数可能覆盖了十几倍甚至二十几倍，对学校的宣传也是很有益的。”
齐东祥透露，目前中国上国际学校的学生总数大概有几十万人，集中在一二线城市，这部分学生的家长对营地教育理念相当认同。但营天下并没有局限于此，优质的私立学校和公立学校也是潜在消费对象，这样算来，一二线城市用户群体，起码是千万级别。
今年，参加营天下校园营的首批营员已经陆续入营报道，反响良好。到2019年，齐东祥的计划是和一百家学校达成合作，扩大校园营的市场范围，争取覆盖到20个以上的一二线城市。“我们希望通过前期的铺垫与摸索，形成自己完整的产品体系和营地教育平台，然后在各地形成一个合作网络。如果我们去各地进行拓展的话，肯定是要和当地的机构去合作，所以欢迎各地的有意向的教育机构来和我们洽谈。根据家长需求的不同，每个地方的市场其实会略有不同，所以就需要更了解当地市场的机构来跟我们合作，我们会提供产品和运营，其实也是资源互换。现在大家的共识是，要想把营地教育这个市场做大，进行资源的整合很有必要。”
