作者：蔡英元 来自：重力動公众号
老骥和他创办的4+2
老骥，肆加空间创始人，快乐滑雪队发起人
2017年3月底，我随老骥在阿拉斯加滑雪
听说老骥（肆加贰雪具库创始人，朋友们一般称他为季哥）在北京亦庄新开了一家超大规模的雪具+露营用品零售店，我早就心心念念想去见识一番。
认识老骥十多年了，他是中国户外人“快乐滑雪队”的发起人。疫情爆发前，老骥每年都组织五湖四海的户外老炮去到各地滑雪。我们还曾两次结伴去北美滑雪，当然我也到过他最早开在朝阳区王四营的装备库，以及拆迁后搬到海淀上庄的4+2雪具库买过滑雪装备。“4+2”，作为一家雪具集合店，对于京津地区的资深雪友来说，早已成为响亮的招牌。无论单、双板，国内外知名的滑雪品牌和用具，4+2里基本都能找到。
好几年前，我请教过老骥，方才得知4+2的4，指的是汽车的4个轮子，而2则是指代滑雪、骑行、露营等跟自驾相关联的户外运动。早期的“4+2”，曾取名“4+2户外生活馆”，店铺里露营、滑雪、水上骑行等等户外装备都曾涉猎经营过。
随着北京冬奥申办成功，滑雪装备的销售迅速成为4+2的主营业务。
经营方向的调整有人为的决策，更主要源自市场的选择，也符合4+2的最初定位。作为双板滑雪者，我深知自驾车辆对搬运又大又重雪具装备的必要性——滑雪板长度接近人体身高，而固定器和雪鞋皆是金属材质，头盔、雪镜、雪服等也都极占行李空间。假如是和家人同行去崇礼，那至少要携带几十公斤重、长近2米的雪板包，这还不包括日常行李箱。想来4+2的商业服务初衷，是为了解决这些痛点。前段时间我长途自驾万里，一路上车里带着桨板、露营桌椅、路冲板和越野跑等装备，不仅后备箱塞得满当当，车顶箱也挤得险些合不上。
不难想象，当下不少火爆的户外运动，离开四轮家庭用车的助力，很难普及开来。我国业已进入汽车社会，这使得户外运动产业如虎添翼，进一步蓬勃发展。
实地感受超大规模肆加空间
回京适逢十一月中旬，也是崇礼雪场新雪季“开板”的时间。我和爱人就开车装上雪板，去“4+2”做个雪具保养，同时也和老骥见见面，看看他新开的4+camp露营装备用品店。疫情期间，马路上车不多。我们从紫竹桥附近出发，不到半小时就按导航行驶到亦庄瑞森国际大厦。第一次来，围着B座绕了一圈，没在一层找到肆加贰雪具库的门脸儿。后来仔细观察才看到路边有标识牌指引——4+2雪具库在大厦7到8层。
上楼后发现每层店面的面积都不小，接近2000平米。7层是雪具，8层是雪服。我俩先逛雪具这层。整个楼层是环形的购物动线，就像逛超市一样。我们进门右手边最先看到的是谷爱凌御用的FACTION雪板，紧挨着就是醒目的亚玛芬旗下Atomic、Salomon品牌联合专区，HEAD、ROSSIGANOL（雪友一般都称呼为金鸡）等品牌的双板。我们还试戴了POC和uvex 的新款雪盔。双板区的导购小伙子，一听就是资深滑雪爱好者，见我们感兴趣，立马介绍起不同品牌双板的主打产品以及功能性差异。虽然我们目前还不缺双板装备，但有机会学习一下新知识也很不错。导购还给我们介绍了为什么大多数野雪板都没有安装固定器的原因：滑野雪不需要立刃滑行，也无需像普通双板一样在固定器下安装垫板。而购买粉雪或野雪板的雪友，一般都不是完全的小白，也会根据自身力量、使用习惯来配置、安装固定器。一句话，购买野雪板的客户，更喜欢个性定制。这对商家来说，显然也是好事。我发现许多往年的自由式及野雪板的打折力度都很高，低至3~4折。雪板这种硬件器械，相对不存在鞋服那般容易款式过时、或者材质糟裂等问题。所以往年打折的产品还是很值得入手的，特别是对于硬度要求不高的新手来说。
这种一站式购齐的体验很过瘾。过段时间等疫情完全消停了，我们很可能再来采购野雪双板，去西北滑个痛快。由于最近玩路冲比较多，我俩又试了试BURTON的单板雪鞋，“Step On快穿”，这或许能消除我对双脚被束缚在同一块板子上的不自由偏见。正试着雪鞋，老骥电话到了，说他刚到九层，cafe已煮上，就等我们了。
乘电梯直达九层，整个一层都是风格露营装备的专区（露营专区启用独立的品牌标识“4+camp”）。布局和7、8层雪具店一样，近2000平米的卖场，也是环形的陈列布局。不同风格主题帐篷的搭建和户外用具的陈设，体现出极富品质的风格露营之美。因为营业面积足够大，涉及到露营生活的炊具、穿戴、收纳、户外折叠家具和帐篷住所等，可以说无所不包，一应俱全，前台似乎还有手冲咖啡供应。像这样多层且超大面积的户外零售业态，我在国内还是第一次体验。之前也参观过国内几家户外上市公司的旗舰店，面积都未达到1000平米。包括我之前供职的著名户外品牌，在西四环华熙live设立的Mega Store，意为“大店”。如果不考虑品牌传播的良好价值，仅从店租和坪效方面考虑，即便对于实力雄厚的上市公司来说，成本支出上也颇具压力。我考察过美欧和日本等发达国家的户外零售终端：欧洲和日本的店面普遍较小。欧洲都市即便有两三层的户外店，每层面积也不超200平；在东京看过几家多达5、6层的户外店，每层面积就更小了；纽约的著名户外店铺面积也不大，往往地面一层、地下一层，加在一起也就几百平，主要还是寸土寸金，租金太高。我感觉4+2这三层零售综合体的排面及气势，和美国一些渔猎、户外用品大卖场差不多。所不同的是，北美那些大卖场多开在乡村开阔地带，一层大仓储空间带一大片停车场。而4+2这逾5000平米的大店，是开在距离北京CBD核心国贸商圈仅十余公里的亦庄新区写字楼里。
我带着内心的些许问号，见到了许久不见的老骥。三年多没见面，亲切之感丝毫未减。觉得老骥瘦了些，三年非常时期让人多了些憔悴和“年轮”。
帐篷区下咖啡的香气萦绕，我们开始了惬意的聊天。以下就用问答形式写，这样方便大家浏览。
引发的思考
疫情爆发三年来，“风格露营”用品、运动自行车、桨板、滑板、飞盘以及许多在户外场地使用的运动器材装备成为热销商品，成为难能可贵的内需增长点。
同时毋庸讳言，目前户外运动产业限制还比较多：相关的立法规章制度还待完善；一些城市周边尚未建成成熟安全的步道体系，水域的开放程度更是普遍较低；不少绿水青山实际上处于户外运动的“灰色地带”。爱好者往往只能打擦边球进入山林和水域，惨痛的户外安全事故屡有发生。人们广泛参与户外休闲活动的需求，和不平衡、不充分发展现状之间的现实矛盾不容忽视。
三年时间不短，这反复折腾人的疫情在很大程度上，限制了绝大多数人的“生活流动性”和“旅程计划性”。疫情就是让人呆着不动，而户外恰恰是离开家门去运动，两者处于对立面。即便如此，人们还是见缝插针，去到郊野、河湖与山林之间，享受绿水青山。可见，一旦疫情消停，户外产业势必迎来爆发式增长。幸甚至哉！上个月八部委联合发布的《户外运动产业发展规划》，已释放出促进户外产业大发展的明确信息。
如此背景之下，全体从业者该如何应对，才不会错失这一波高速增长的产业机遇？我有幸与善于从市场出发、调整经营策略的老骥讨教一二，也相信他的阐述，会启发更多的行业思考。
肆加空间地址：亦庄经济技术开发区经海三路29号
瑞森国际大厦B座7至9层
营业时间：10:00-20:00
中国户外运动产业系列人物故事：有趣的人，聊有趣的事
Q&A
肆加空间里经常举行亲子活动
蔡英元（以下简称蔡）：季哥，疫情三年来4+2雪具的生意怎么样？
老骥（以下简称季）：北京冬奥的元素，对于滑雪相关产业，还是有明显推动效应的。4+2这几年线上线下滑雪装备的销售都还可以。
蔡：目前一共有几家线下店？
季：海淀上庄、崇礼、亦庄一共三家实体店和一家天猫店。
蔡：疫情总会消停的。4+2线上销售这一块占比大吗？
季：我们主要是中高端雪具的销售，行业特点，线下销售为主。线上和线下不同，线上主要是入门级产品，品种不多，深度要够，爆款为主；线下品种要丰富，款式尺码要齐全。我们还是线下零售终端为主，线下不能依赖高折扣和低价格去和各个电商平台竞争。线上和线下的客户群体特征也不一样。4+2一直是通过口碑效应，把中高端客户吸引到门店来，争取用甄选优品，和服务体验提升客户粘性。
蔡：我俩刚在九层转了一圈，露营用品这一整层是新开业的，销售情况怎么样？
季：风格露营这一层刚刚开业不久，还在培育阶段。理论上我们楼下的滑雪爱好者应该都是风格露营的优质潜在客户，我们国内风格露营的市场初起，我们争取能把滑雪爱好者都转化成风格露营的发烧友，冬雪夏营，这样让我们的客人四季都能享受到大自然的美好！
蔡：风格露营，这个词好啊，之前把Glamping翻译成轻奢露营，后来又叫精致露营。
季：是啊，轻奢和精致都有距离感，而风格露营这个词更精妙一些。露营是非常个性化的一个运动，区别于传统的重装徒步露营，四轮汽车的普及，让每个人都可以玩出自己风格的露营。
蔡：确实，过去我们背包客式的露营，背着简易帐篷翻山越岭，一个是太过苦哈哈，一个就是对人的运动能力要求太高了，只有户外老驴和强驴能够参与。
季：这两种露营其实也不矛盾，各有各的特色。现在一家人开上车，不需要太远，找块风景不错的地儿，把天幕一搭，折叠桌椅摆开，飞盘，骑车，风筝，桨板，露营+的户外生活立刻就多姿多彩，老少咸宜，谁都可以参与。爱玩野一点儿的，还是可以用更轻量化的装备，到人迹罕至的山林中感受山野河川之美。
蔡：最近有个利好消息，体育总局、发改委等八部委刚刚联合颁布了《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》，其中大篇幅提到“露营”，提出优化露营产品供给，满足老百姓就近露营的需求。这就是大会说的，满足人民对美好生活的追求。
季：我也看到了，确实是很好的政策导向，符合百姓需求，还能拉动消费。
蔡：您怎么看露营在国内的发展，它会像保龄球、呼啦圈一样，是一阵风吗？
季：我不这样认为。在我看来，露营，或者说风格露营的兴起，恰逢其时，极其符合中国特色（西方国民居所多是House，中国城市居民多是空间压抑的单元楼宇）风格露营对我们高密度城市生活的居民有极好的疗愈功能，所以风格露营不会是一时的流行，一定会长久兴盛，并会不断的演化进化。
风格露营甚至可以说是户外基础，其兴起，能够带火滋养整个户外产业链。骑行、桨板等等各种户外运动都能得到嫁接。
各地露营人群的壮大，给国家发展户外产业带来了更多的参与人口，也给登山、越野跑等传统户外增添了更多产品升级和产业进阶的机遇。这两年，很多传统户外品牌也深受其益，甚至国内一些户外品牌的硬壳（冲锋衣）也卖的很好，这些都跟风格露营的带动不无关系。
蔡：我投身户外领域工作十几年，由衷感受到老百姓对亲自然的户外运动越来越热衷，接受度高了。疫情这几年来，运动自行车、摩托车、飞盘、露营、桨板、路冲等运动方式火遍大江南北，这些运动我自己都参与，也能感受到相关产业的同行生意相对好做。就是一些传统户外领域的从业者，要调整产品线，在供给端上去适应用户需求的改变。这是一个前景无限的庞大市场，也会是疫情后时期中国经济的重要突破口。
季：期待疫情早些消停，否则谈不上疫情后时期啊。
蔡：说的太对了！疫情是让人尽量宅在家里“不动”，户外运动正好相反，让人走出家门，运动起来。户外产业的大发展，一定在疫情消停之后！
季：亲近大自然是人之天性，滑雪和风格露营是冬夏两季北方的两大基础户外运动，我们作为从业者能有缘参与其中是一件幸事，愿我们都能熬过这段时间，不下桌，能自己喜欢的事，也做点有益的事。
蔡：疫情好转以后，我想组织孩子们到4+2来做做活动，开个派对，也欢迎您作为嘉宾来分享在全世界滑雪、在各地露营的亲历和感受。
季：非常欢迎！我们4+2会给孩子们一些特别的礼遇和优惠，希望他们都能成为户外运动的终身爱好者。
蔡：由衷感谢！期待疫情能早日消停，大人孩子们都平安度过这几个月。到那时，我们一定前来叨扰！
