户外黄金五年始--2010秋冬百货卖场“牛”之背后 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 户外邦 于 2010-11-7 12:21 编辑
2010
年入秋以来，华北、东北的大多数百货卖场高唱着户外销售进行曲，这一场景国内户外市场已经酝酿了十年之久，这一场景在2004-2006
体育品牌群鹤冲天之时就已注定。
历史大势，自然之举。
分布于京、津、黑、吉、辽等一二线城市的百货店中店，户外品牌店铺月均坪效超2000
元的比比皆是（30
平米的店铺月销售额过6
万元），更有众多大牌，月均10
万、30
万，乃至更多，彷如一夜井喷，牛气冲天。某本土品牌，10
月份200
平单店销售额超百万销售大关，霸气十足，大有超体育大牌，国外户外一线品牌之势。
户外邦团队暂时没有采访南方的商家，但据各方消息，西南、西北百货店也是全线飘红，笔者想，江浙沪也毋庸质疑了。
只可惜，这一切都表现在百货店，而我们户外运动基石的街面店依然是参差不齐，甚至有些冬寒料峭。
“进军百货店”，这几乎成为一切具备此能力的户外品牌呼声。“我们计划明年开出80
家百货店”，“我们将加大对百货店的投入，在产品上加大时尚性，休闲性”，众口一致，连操作手法都同出一辙，大道至简？？？可以预见，2010
年的百货通路，户外品牌将何等拥挤，而国内百货店管理的不规范、不成熟，也必然会造成这种竞争的相互残杀，悲矣？喜矣。
2010
年，国内百货店大幅调整体育品牌的份额，这是后奥运时代的必然，也是消费趋势的又一轮回，休闲回来了。百货店其自身利益使然可见一斑。
2005-2009
，国内体育用品消费市场上演了一出荡气回肠之群雄逐鹿之战，如今硝烟渐平，成就了诸多霸业，其背后则掩盖了血泪之万古枯。
品牌商有之，通路商甚之。
又一朝大潮，就怕诸多品牌多年后弄潮归来，遍体鳞伤，反又被商场通路做掉了“户外之根”。
他日之果，皆缘今天之因。
好走，今日之户外品牌。
季节，气候，市场大环境等等各种因素掺杂一起。
一时的繁荣气象能持续保持才能说明真的繁荣
本帖最后由 户外邦 于 2010-11-8 18:22 编辑
说的极是。
百货通路的发力已经积累了很多年，应该说近七八年的光景。
但百货通路是否稳定，是否适合主流户外用品的销售？
这是个问题。
而百货通路的品牌同质性，也限制了品牌进入的数量。当前活跃在百货通路的户外品牌，总体算来也就是不到二十家。
而国内所谓的户外“牌子”不少于三百家。
这狭窄的通路，将更多优秀的品牌挡在外面。他们的路在哪里？
本帖最后由 新发现 于 2010-11-9 11:36 编辑
问为何户外服装百货卖得好，户外店卖得不好，其实很容易理解。
百货店的人流量大，顾客基本上是属于较高收入的阶层，相当一部分还是持公款购物卡消费的，购买能力强，买户外服装的目的很多就是平时穿穿并非要去户外运动、活动。
而户外店就不一样了，人流量小，能专程找上门来的顾客大多属于对于户外了解较多较深的人，是讲求性价比的人，很多时候不大愿意掏大钱买些华而不实的品牌服装，平均购买力估计也不如百货店的主体顾客。
其实中国户外品牌渠道还有很多没有充分开发，比如街边单一品牌专卖店、超市大卖场专柜、网络直销等等。
本帖最后由 户外邦 于 2010-11-10 11:24 编辑
昨天和瑞典的一户外圈朋友聊天，谈到欧洲市场，户外用品可以忽略百货商场，而大多是专卖店，或者网店（样册邮寄）。
中国市场和欧洲市场大不一样，而美国的百货商场，街面店，网店等基本是三分天下。
由此说来，国内的街店应该有巨大的发展潜力。
当前，大多数国内街店的问题有：
1，位置不好。为什么位置不好，降低成本？为什么要降低成本？销售额不够支撑高额租金？如何能够达到相对较高的销售额？。。。。。。。
2，管理不规范，没有品牌化效应。。。。。。
解决了这些问题，户外街店才可能长久健康的发展。
看看三夫，绿蚂蚁，火狐狸，他们的成功，也是因为在上面的各个方面上得到了突破。
成为了品牌店，连锁店。
本贴子的本意，是警醒众多的品牌商，谨慎介入百货店。
众矢之的，凶险万分。
而广大的户外街店有足够的发展空间。
