我的2010年，给各位看看，也给自己留个纪念 - 户外资料 - 8264户外手机版
看了放驴娃的文章，突然有些感触，是不是我也可以把自己这一年来的经历、心态，总结一下呢？当我，过了很多年，经历了更多的事情，再回头来看看，也许也不错。
要说起今年的总结，还得从07年说起。我是一个教师，在学校上班，很不起眼的那种，至今都是。在我们当地，算是一个老驴了吧，04年那会儿玩户外的，到现在剩下也不多了。我07年突发奇想，在网上发了一个帖子，卖了几个背包，瞬间就被人从家里抢购了。我觉得，这玩意，这么畅销？干脆在自家楼下租了个200元的小车库，搞了一个小户外店，其实那两年，过得挺滋润的，白天上班，下了班上楼吃饭，吃完饭下楼上上网，聊聊天，卖点装备，周末出去爬爬山。日子真是挺惬意的。也许是心在变大吧，2009年户外行业迅猛发展，而我却在这一年把店关了，从事了其他行业。折腾了一年，一无所获。2009年是我比较动荡的一年，那一年我离了婚、关了店，穷困的时候，我开始变卖家里的废纸箱、酒瓶子，甚至花了我儿童时期攒的钢镚（零用钱）。09年12月，我已经弹尽粮绝，房贷、保险费。。已经把我推到了绝境。在我决定要从新创业的时候，我只剩下了500块。
置之死地而后生，我的一个合作多年的经销商，也算是朋友，劝我还是做回老本行吧。你离开的一年，户外，发展的挺好了。于是，经过交流，我开始卖她家的登山袜，因为当时登山袜子的普遍价格都在二十以上。我就开始搞团购，一双袜子卖十二。大批的顾客又回到我的小车库来买东西。我就这样，团购30双，我就多定10双，剩下的摆在店里零卖，而且还真能卖出去。然后又团购登山鞋，手套。。。反正那个冬天，我用3个月的时间，从一无所有，又到了满满一屋子货。本来那个小车库，我留给妈妈当美容工作间了，然后开始不断的侵吞地盘，一开始就用一个格子，慢慢2个、3个、4个，最后只给妈妈留了一张美容床的空间了。
2010年4月，我决定做大，我看到今年户外将会爆炸式发展。（事实情况也是如此）我没处借钱，我也没有人愿意当我担保人。人到了那个份上，什么风险都敢冒。我从网上找了两个不认识，同样也缺钱的外地人，用邮政储蓄的三户联保，贷了5万块钱。然后就到外面看房子，第三天看到一个房子在出租，中午把钱给人家，晚上打扫卫生，找了一个三轮车帮忙把货物拉了过去，第四天开张。说实在的，那个日子，我真应该纪念一下。但是也没放鞭炮，我实在是也记不清，到底是哪天开的张。
之前收到过《睿户外》杂志的一个关于阿珂姆公司新品牌rande的介绍，很感兴趣。二月份到北京，除了看了看那些遥不可及的国际大牌之外，就是到了当时不远的一处宾馆，参观了一下他们的产品。并和他们陈总交流了一下。这次交谈，20分钟，但对我的影响深远。回来后，我就联系他们公司，希望能卖他们的产品，我隐瞒了我是一个车库的情况，如愿以偿的进到了这个品牌的产品，可以想象，一个车库对品牌来说，是相当掉价的。许多顾客，来到我这里，我给人介绍说品牌的东西，顾客压根就不信。于是4月份，拿到了那5万块钱，交了2万的房租之后，剩下的钱，我投到了新品牌的采购上。。这里边还有个插曲，因为当时有另外一家新开的店面，面积比我大，楼上楼下两层，也要做这个牌子，而且我们距离并不远。就在我兴高采烈的把自己搬新店的消息告诉我的业务员时，凑巧，公司方面决定终止与我的合作。当时听到这一消息，无异于晴天霹雳。我立马打电话告诉公司，我刚租赁下了沿街新房子，并把我的经营打算对公司领导做了沟通。最终经过3天的等待，我终于还是取得了公司的信任。在此我要感谢我的业务员小方为我据理力争。不过，事实也证明，他们当时选择我，是没有错误的。现在我已经把那家店远远的甩在了后面。2010年10月份我参加了当地电台的一个活动，赢得了当地创业青年10强称号，后来又成了山东省青年创业扶持项目。一小笔资金的到位，对我的小店也起到了一些帮助。
由于我在户外圈这几年，口碑还是不错的，生意慢慢的比在车库好多了。本地的户外这一年发展，可以用爆炸来形容，老百姓都参与进来了。但是，也出现了一个我认为偏差，二日以上的活动基本上无人问津了，大背包根本没有销路，露营的装备几乎是无人购买。都是到附近，爬爬小山。对装备要求很低。虽然人群在暴涨，但是消费能力却在下降。这是我比较困惑的地方。后来的发展，时好时坏，78月份淡季不淡，9月份反而成了淡季。进入秋冬，竞争变得异常激烈。因为可能是户外人群暴涨的原因吧，户外店雨后春笋般冒出来，平均在我周围一个月起一家。截止到现在，我们一个小小的区县，（骑自行车半个小时的大小的城区）二十多家沿街店面，二十四五个商场品牌专柜。那竞争之惨烈，真的你不身处其境，你是想象不出来的。都是淘宝的东西便宜，是吧？哈，那你错了，到我们这里来吧，我们这里的实体店卖的比淘宝还便宜。我也时时感觉到竞争的压力，不断的安慰自己，控制成本、有竞争才能有动力。好了，现在已经快过年了，我得好好想办法，回笼资金，还各种各样的贷款了。这一年，我不知道算不算是成功。纵向来看，从500块钱起家，现在库存差不多15w,表面上理解的话，算是成功吧。可是明年，明年我该怎么办呢？
其实我也在想做大做强，当地已经出现300平米的大店面了，一帮店员，顾客人潮攒动，真是羡慕煞。也一度联系了一个投资人，可是由于选不到好的店面，事情一耽搁，我看那哥们已经凉了，可能也慢慢了解了本地户外市场的混乱情况吧，我看平日里，我们光吃饭，对投资的事情，只字不提了。那不提，就不提吧。有时候，真得快刀斩乱麻，先把钱投上再说。这里面肯定是我的原因，摊子大了，考虑事情就复杂了。就不果断不冒险了。呵呵，船小好调头这一说法，是有依据的。
现在的店面还是有点小，位置也差点，最重要的问题是没有停车位。我还是想搬到更好点的地方，可是，我也在担忧，面积增加，货品就得相应增加，房租一下子增加了5倍，在这个混乱的地方，我能生存么？这个问题，我想，诸位看官，给我提点靠谱的建议吧。十字路口的人，最需要别人指点。
2011年元旦，我准备去泰山看日出，看看升起的第一缕阳光。总结2010年，迎接2011
目前，我还是走低价路线，参与竞争。说心里话，说也不愿意降低自己的利润，但是市场逼迫没有办法。
我的思路是继续在目前的位置，淘一些厂货啊，什么的，那个质量也好，利润也高。
另外一个就是开大店，做规模。但是，现在也没有什么投资人了，我手里只有够交一个季度房租的钱了。
还有，飞版，我们这里恶性竞争，很是严重，生存环境充满机遇但是又相当恶劣。店面已经很多，而且有越来越多，越来越大的趋势。不打折不卖东西，而且，基本上5折在当地顾客心目中，似乎额靴搔痒，顾客们免疫力很高了。而很多地区，包括我们临近的省会城市，不打折最多8、9折，很正常。那利润之丰厚，羡慕煞我们。然而，市场已经这样了，你没办法。一个人能力根本无法改变市场现状及顾客消费观念。只能越来越惨烈。下一步，我该怎么办呢？楼上那位兄弟说，什么利润高卖什么，那简单，卖假货，卖厂货、尾单，那个利润高，没问题。然而，我苦心经营的品牌，就会因为这些货品，而显得杂乱无章。那我是不是可以在另外开一家品牌专卖店，然后把现有的店面经营成厂货折扣店呢？
