品牌初期生存的挑战！ - 户外资料

狼一匹
2011-1-3 08:16 倒序浏览 29376人浏览

来8264快两年喽，第一次跑这里发个帖子，浅谈一下关于品牌的话题。任何品牌都将经历初创（进入新市场）－巩固－发展等几个阶段，鉴于户外市场在中国还是个初期阶段，那就粗浅聊下对初期阶段的看法。
      品牌在初期阶段首要考虑的是生存！

      期初的一切困难归咎于一个字：小

      因为小：成本就高，设计，生产，采购，工资，办公，仓储就变得天文数字，如果转嫁到零售价上你卖不出去，如果你按市场定位定价，你的财务预算就破产了。有几个人能承受长期“先赔后赚” ？
      因为小：如果你经营国际品牌就肯定比人家在国外贵，首先是～20％几的关税，除非你能解决国内产，国内交货，别以为这个容易，大把国内生产的“国际品牌” 按规定你同样还要发到国外再进口，你问       为什么，国家规定的。再有就是你小，不够最低定量，不加价人家不发货给你；人家也谈，就几十件你不加价运给你还不够我的成本呢。
      因为小：开店租金，装修，店员的成本就高；不开店还好，经常是店铺越开赔的越多；百货渠道半年进行品牌末尾淘汰，你产出不达标，就是付高租金也会被请出去。街边租店，旺铺租金吓人，租金不吓人的销售少的吓人。
      因为小：营销中你不敢打折，打不起折，不打折你没销售，打折你没利润。一味的“优惠消费” 你将也同时被“优惠”掉了。
      因为小：规模有限，货品流通不足，滞销库存很容易积压，货品不流动，现金流就会出现问题，资金链一断就是有些盈利也可能破产；
      因为小：推广变成不可能完成的任务，总体没几个店，花钱推广对产出没有明显的提高（消费者不是不知道你就是找不到你）；不推广又如何扩大品牌的影响力？！酒香真的不怕巷子深吗？
      因为小：很难找到好的经销商作为合作伙伴，你开出的合作条件经销商不接受，经销商开出的条件基本奔着你破产去；
      因为小：人才难得，高薪给不出，收入低又留不住人；人是一切问题的关键，人走了，麻烦就大了。

      经常听到有人谈：做大，做强。谁不想呢？可谈何容易呢？本狼曾经谈过：如果一个品牌在3年之内还没有收支平衡且有5000万的生意规模，往前走就会难上加难了。

      很显然，品牌的建立建设是一个全方位多层面的，任何的问题都不可能孤立来看，市场也不给你时间慢慢的，一个一个有次序的解决问题。面对上述各个挑战，你如何解决期初阶段的生存问题呢？

      这么多挑战还值得做吗？回答是肯定的！中国户外产业前景广阔，品牌期初的生存关键在人。