三个人的舞蹈 － 谈谈品牌，渠道，零售商 - 户外资料 - 8264户外手机版
21# MHW 哈哈，言论有趣。供应链基础建设好了，消费者才能受益。如果没有竞争，行业被垄断，消费者就是最大的受害者。
22# 狼一匹
你现在全国5折促销 消费者才叫的实惠
20# 唯盛户外 不是所有的户外品牌的情况如您所述哦。咱们家狼爪就订货就不收订金，咱们家是款到付货（当然合作时间够长，金额够大给予一定的帐期，就是这样平均回款是23天）商场给我们的客户回款期平均35天。当然如果成为狼爪的零售商要经过严格的考核，不是有资金就合作的哦。
23# 流浪的飞810 成天给五折的品牌产品你要吗？ 哈哈，如果要，有不少要死的品牌愿意天天给哦。
我做过两年户外店，也曾经经营包括始祖鸟在内的众多所谓户外大牌，最终以失败结束。
狼兄说的品牌多了没有重点，这点我非常赞同！
我是按照您的思路，才说这话的。
和着您还是不想消费者的实惠。
说实在的 看着您的吧的吧说了这么多
您还是忽略了市场需要什么 消费者需要什么。
我看直接进入下一个话题吧------狼爪的利润最大化和可持续发展性
站在消费者的立场听了这句话是何感受？
是否有点“渠道为王”的观点？
市场应该听谁的？
渠道为谁而服务？
本帖最后由 飞天大王 于 2011-1-6 10:13 编辑
消费者的直接想法是什么呢？当然是：东西又好又便宜，这谁都知道的了。但商业的实质是什么？通通俗了说是：一个愿买，一个愿卖。缺了那一方都搞不成。渠道商也好，零售商也好，严格说都属于中间商范畴。如果用简单的省钱方法，直接抽调中间环节，那么真正的市场就难以形成，消费者恐怕连货真价实的东西都看不见，更别说能得到好的服务了。难道消费者用低廉的价格，买到的却都是些假货和水货的话，这种实惠是可取的吗？
回复 百叶窗 的帖子
渠道为王恐怕是现实，因为如果渠道不给品牌机会，恐怕消费者就见不到产品了。当然决定渠道选择是否正确是消费者，因为消费者可以不买渠道的账，这样渠道也就需要做出相应的调整。 大家都相互依存，不是一个简单孤立的侧面。
回复 流浪的飞810 的帖子
哈哈，您给我这个命题可不小，利润最大化和可持续发展性。 我要多想想再写吧，不过可持续发展必然要建立在盈利的基础上，否则就不可持续发展了。消费者固然需要价格的实惠，但也需要产品的更新换代。要好好平衡这两个方面的关系，挑战挑战啊！
