宁当凤尾，不做鸡头。谈零售商如何选择品牌 - 户外资料 - 8264户外手机版
这是一个关于小型零售商选择品牌合作的话题，有如下的前提：
1、你刚刚起步
2、你的资金不过百万
这个题目比较颠覆咱们的老话，但我认为非常适用于刚刚起步的小型零售商。时下很多朋友都对创业都很有热情，但任何生意开头都是充满艰辛和风险。大家都在谈做大做强，谈何容易，如果行，这个行业早已经不是今天这个规模了。全国户外产出在50亿左右，对于中国市场来说仅仅算是婴儿级别。
常常听到大家在选择合作品牌的时候谈，某某品牌条件太高，苛刻，能够给的空间小；宁愿做另一批条件好的品牌，虽然那些品牌目前很小，但条件好，发展空间大，所以：“宁做鸡头，不当凤尾！” 本狼个人非常不同意这种看法。
如果你是一个刚刚起步的小型零售商，在选择品牌时一定要关注以下几个方面：
1、这个品牌已经在中国市场运作多少年了，生意规模有多少？
2、这个品牌其自身是否盈利？盈利多长时间了，大致程度多少？
3、这个品牌的原有零售商有多少是盈利的，多少是亏损的，盈利的程度是什么？
4、这个品牌生意的主体是通过什么渠道进行分销？在这个渠道其排名第几？
5、这个品牌的最直接竞争对手是谁，其竞争对手的生意情况如何？
6、这个品牌平均零售售出折扣是多少？
7、投资回报年限的具体测算，季节货品售清率目标是多少，实际是多少？
8、单店产出预测，及对增产要求的百分比是什么？
8、最后才是合作的条件
我不觉得每个品牌的销售人员都能够明确的，准确的回答上述问题。可这些问题都是直接导致你与其合作是否成功的关键。 如果品牌还没有盈利呢，为什么你能盈利？ 如果品牌的规模还没有展开凭什么你行？如果品牌回答不了你的问题，你为什么要投入？如果真象饼画的那么好，为什么要给你那么好的条件？那么大的市场？ 难道这个品牌就真的对你发了善心？再有就是你跟一个自己还没搞清楚的品牌除了不成功的经验还能学到什么？
比你摊上一个举步为艰的品牌更坏的情况就是你开多品牌，一下子摊上好几个。
反之，品牌给出相对“苛刻”的条件，大多有资本可谈，否则有人跟他聊吗？ 有苛刻条件的品牌大多做的都不差，其也不会给你很大的市场，因为不需要。作为刚刚起步的小型零售公司团队年轻，资金有限，根本就不应先考虑发展，应先考虑生存，学习，锻炼。而我相信那些成熟的品牌之所以成熟就是因为历经失败，挫折最终摸索出一套成功的方法，其成功经验对你绝对将你受益菲浅。等你有了一定的积累了，再谈发展吧，无论单一品牌或多品牌将任你选择。
最后本狼再一次送个那些刚刚要起步的小型零售公司，在你创业的时候多多考虑凤尾别老想做鸡头。
本帖最后由 狼一匹 于 2011-1-7 23:37 编辑
回复 痴笑人生 的帖子
不过10万，20万做成功的可能性很小，就算在小城市做可持续性难以估量啊。
回复 铁丐 的帖子
资金是个门槛，这也就是为什么很多朋友小成本运作结果惨败的重要原因，不是小成本绝对成不了，但成功的案例凤毛麟角而且大多干的时间够早，时机够巧。奇迹本就罕有发生，可很多人宁愿把其当成普遍现象企不可惜？
本帖最后由 狼一匹 于 2011-1-12 14:22 编辑
回复 cancermy 的帖子
赢利有一个是现金意义上，一个是财务意义上的。我们大多朋友都是看现金，简单的算销售利润，往往忽略各种摊销折旧的部分。举个例子，货品在6个月还没有卖出，其成本就应该折旧损失一半，一年没卖出，库存产品就应该折旧损失为零，未收回的货款半年以上要预提坏帐，这都对赢利有重大打击。如果上述你都做到了，那么一年1－2万的利润对你的投入来说也不算好，因为理论上你要10年左右才能收回你的投入（如果赢利状况不变的话），如果你上述没做到，有可能的结果是负数。现金意义上的“赢利”不算赢利，而是现金流状况还可以。
