成都天地间户外 刚开始的时候 从一个20多平米的小店成长到现在 拥有650多有效营业面积的连锁店使用了不到3年的时间 在户外行业内 至少在成都是首屈一指的
那么今天 我只是用学术上的观点 来跟大家交流 分享 其成功的战略布局
第一 有礼 刚开张的小店时 天地间选址在成都最成熟的户外商圈跳伞塔 名字叫漫游者 做为新手 包括其老板巫先生 都对户外行业不是很懂 在不断的摸索和借鉴以前的家电行业经验 当时成都的户外市场 还停留在以朋友带动口碑相传的阶段 可以说是巫先生首先把商场中的营销理念带到户外并实际操作 就这样 小店在非常迅速的发展 第一个黄金10月 就引起了当时成都最大的蜀山行户外的注意 但是那个时候天地间的力量是弱小的 巫先生对此 采取了与很多竞争对手不走同一路线的战略 不跟他们打价格战 主动叉开营销路线来回避竞争 后来 在蜀山行的旁边 找到一个很不错的铺面 甚至在装修的时候知道的人也不多 包括其内部员工 我认为 这个先礼后兵的战略是漫游者成功 及 天地间大店开成功的重要基础
第二 有策 从漫游者刚开始 巫先生就和其强大的团队一起 建立了自己的电脑数据化管理系统和严格有效的人才培训机制、较为完善的商品分析流程 这个举措 就让漫游者立于不败之地 因为当时的户外市场上风流笑傲的商家 他们都没做到这些内功的历练 可能现在还有很多商家没作到吧 我认为这方面 是天地间快速成长的重要原因 因为他们是在复制和拷贝 而不是重新创建
第三 有利 成都的户外市场 相比很多城市来说 是比较“血腥”的 价格战是层出不穷花样繁多 在大家都在夏尔吧、
雪松都低端鞋打价格战的时候 他主动找到当时成都很多地方都有的品牌UPLANDRE 并用经营品牌的方式来运作一个低端鞋类品牌 成功的拿到了进最大量货的权利并占有了大份额的低端鞋市场 与
极星品牌服装的合作也整合了在服装上商品线的不足 包括做所谓的
意大利品牌山神 都体现了他在渠道和利润上的先见 事实证明 这些由天地间培养的以前不是品牌的品牌 在利润上得到了很大的成功 我认为这是他能快速前进的动力保障
以上三点 我用我自己的视角 说出来 没的什么特别的目的 只是希望 象天地间这样的户外店在多一点 那么我们户外行业的钱途或前途将朝更良性的方向发展
陋见 请勿见笑
