个人的一点户外经历 - 户外资料 - 8264户外手机版

一直在这里浏览,好几年,自己从事户外行业有段时间,从这里学习到了很多的东西,自己这几年东奔西走,和大家交流交流,共同进步....
从体育行业转行到户外的,非常喜欢户外,这几年积累下来,走了大概有4-500家户外店,当然也有工作的原因.最早认识三夫张总的时候,还在体育行业混.那个时候他马甸的店刚开.那时候也乱,接了1400件的TNF的厂货,专业的滑雪服,看着怪怪的,都不知道是啥东西,TNF也不知道是啥牌子.价格想像不出来的便宜.看着是真棒,放在自己的店铺里,和ADIDAS\Nike一起卖,就是卖不动.后来有个出国回来的哥们告诉说这是什么什么,说燕莎有卖的,挺贵的.才开了窍.派人拎着到秀水去批.我也就认识了张总,学到了不少的户外产品知识.一高兴,还买了件90快的速干衣,当时也没在意什么功能,只是觉的穿上挺酷,那时候年轻,觉的有个性.后来第一次参加户外活动,也是和三夫的水如天去的,现在也不知道她去哪里了,当时参加活动去的是云梦山,第一次住帐篷,激动的不行.所以这里,大家都知道三夫,的确有些很突出的优点值的大家学习,这里说一点,就是当时我花15块成为它的会员,到现在8年了把,我的邮件依然能收到三夫的活动信息,虽然后来从来不参加了,但现在发过来的信息依然要看下.先表明下,我不是三夫的托啊,张总见了我,早不认识了.....哈哈.去年因为工作上的事情找到三夫,被安排给和相关部门人员协商,那哥们七七八八说了些,我感觉怪怪的.
第一次的户外经历印象深刻,人数不多.好奇兴奋.什么都没有,在三夫买了睡袋和垫子.租了个包包.本来说好和一个哥们一起去,他有个遮阳帐篷.结果临上车了,给我一电话说,他来不了了.我当时就蒙了.但也没感觉到野营没帐篷的严重性.水领队说到时候安排下,匀匀和别人挤把.后来到了宿营地才麻烦,大家都玩的玩,睡的睡,自己又不好意思言语.狼狈死了.后来快7点多了,我和棉花糖住一个帐篷.那时候也没混帐这个概念,说实话,紧张的不成,几乎一夜未睡.第2天醒来,棉花糖说:你没睡好把.我说是.她说:我也没咋合眼.现在想想,女的自己带帐篷好象少了.回来大家都认识了,一路瞎聊,挺开心的.几次聚会,有的都成了不错的朋友.棉花糖,我们现在依然是好朋友,99年她刚毕业,现在是一个美国投资公司的中国市场总监.不过她早就不玩了,但户外结下的友谊在.前几天有点事情找她,没办成,反而给推荐了她现在的业务,感觉挺好的,简单介绍下.就是在手机里装个小软件,国际长途可以降资费.有做国际业务的朋友可以介绍给你们啊.不知道这算不算广告,算的话回头我删了.

后来因为工作的原因,我们在外阜开店,忙了段时间,户外的事情就渐渐淡了下来.再后来,就到了体育的一个品牌商哪里工作.这个公司估计大家也知道些,只是哪个时候规模还不是很大,现在已经是国内的大鳄了.宝成集团,现在国内林林总总成立了好多的公司.后来做零售,收购了当时北京知名的零售商,道吉体育,改名宝盛道吉.现在在国内体育零售举足轻重.但当时的规模也有限,是区域性的.现在到处买店,过去的好多同行都被它收购了.前段时间收购北京一个哥们的店时,那哥们楞是没放.其实这个朋友现在也算是户外品牌的经销商了.只不过他的模式和传统的户外生意有区别,他只在商场做,如果放到户外这个圈子里,他的排名是绝对靠前的.他的哥伦比亚专柜开了16个.销售额早就几千万了.现在开始做户外店,过不几天,户外的媒体估计就有他的店铺了.
这些事情我个人总结为两点,一是一个好的行业成熟了后,会高速发展,不可估量.我那哥们做体育的时候,规模应该是小的,不能说做不下去,但发展的很吃力,但现在转到户外,很成功,而且他只用了3年多点时间.国外户外产业的增长率,远远超过传统体育的了.各位做户外的哥们,应该有信心.

看着很亲切，好多感受。

就是这朋友的排版有点麻烦，适合聊天，不适合发帖。呵呵。

在宝元工作期间,后来宝元运做了COLEMAN这个牌子.后来这个牌子退出中国市场,但估计做户外比较早的很多人都做过COLEMAN的鞋子.现在KORA在做些,也不知道做的怎样了.其实COLEMAN的测试中心一直在中国,有40多员工.但有点意思的是,COLEMAN的强项不是鞋子,因为中国的代理商做鞋子太厉害了,宝成的制鞋企业应该是全球最大的.我第一次到东莞的裕元厂参观学习时,吓了一跳,上班时工人打卡的通道好几条,一片人排着队打卡,确实挺壮观的.当时我记的裕元场做27个牌子的鞋子,没一个是中国的牌子,好多牌子听也没听过.天木兰就是那时候认识的.
COLEMAN在北京的第一个专柜开在北京的利生,后来又在东方广场的运动100,只是一个鞋子的专墙.哪个时候户外市场还小,但这两个柜子的销售都不错.在我的影象中,COLEMAN是完全按品牌的模式运做.开发先不说,在市场这块,请王队长做的代言人,在中国国家地理上投广告.大家翻翻2002年前的国家地理,上边都有.起点也很高.在销售上,一开始就和CONVERSE绑在一起开期货会,好象是99年在杭州期货会上就开始推了.当时的政策是现货55,期货50,定5万以上送一个墙体道具.到现在,在一些户外店的终端,我还看见COLEMAN的道具.郑州三夫就有一个.到现在,我个人依然觉的COLEMAN的道具不落伍.当时一个石膏翻摸的墙体道具将近1万多成本.而现在的品牌商,很少有这样的气魄.送经销商的道具实在是不敢恭维.呵呵.但那时候体育渠道做的经销商实在是少,全国没10个客户,主要是宝元各个区的零售自己开店.对终端的销售,做了很多的小道具.估计不少人见过COLEMAN的望远镜\腰包和折叠椅.到后来,户外的经销商开始做,北京几家知名的户外经销商都在做.三夫\桑温特\之巅......
到现在我个人也认为COLEMAN的性价比很高,最早推出来的够太刻丝的鞋,不知道大家还记的不,我记的好象是99016M、W，男款只卖895，女款865。比现在的一些性价比要高许多，而且很全。当时开发的鞋地带吸盘功能的涉水鞋，现在很少有牌子在做。现在户外市场，这类牌子的鞋真是不多见。要不贵的离谱，要不款式少的可怜，要不玩一把心跳后消失的无影无踪，再不就是库存少的可笑，要啥没啥。市场推广更是千篇一律，盯着圈儿里的几个媒体，广大的老百姓也要爬山啊。做过传统体育的人都知道，鞋子的销售几乎占全部产品的一半。而一双鞋子，对一个参加户外活动的人是多摸的重要。
所以对于开户外的朋友们，我觉的首先选择一个好的牌子的鞋子。休闲级的户外，背包差点，帐篷差点，垫子差点，衣服差点，睡袋差一点，都应付的过去，鞋子是实打实的走路，马虎不得。另外，鞋子的单品价格高，对销售也有帮助。中国也有句古话，无鞋穷半截。

钱哥，头次发贴，不会弄，要是觉的有点价值，您就帮着弄下，要不教我咋拾掇。。。我的却是笨了点

很有意思!户内传闻,名符其实

刚和朋友聊天，更正几个信息，别误导了
现在宝元的厂搬到中山
裕元总部在珠海，天木兰是珠海生产的总部在珠海呢 ，天木兰的代表处就在裕元。

继续说COLEMAN，这个品牌就不多言了，很不错的一个牌子，而且它的母公司也很有实力，北美的消费品市场是鳄鱼级的。COLEMAN核心的产品是它的野营用具，产品非常的棒，经销商担心的售后做的也很好。中国这个市场，它肯定是不会放弃的，进入只是个时间问题，现在KORA做了些，不知道是咋的个事情，ISPO上看了些产品，但核心的东西好象是不多。愿意做用具的朋友不妨关注下，野营用具这个市场几乎被几个牌子垄断着，缺乏竞争。

忘记说一点，本人已经离开宝元多年，差不多5年了，不是它的说客。现在除了有几个朋友在哪里当着大大小小的领导，没一点关系。

哪个时候还是在体育行业瞎混,从这个时候起,陷进了户外这个深渊不可自拔,以至后来自己挺而走险,冒冒失失的开了个户外店,最后苦撑两年,后来在老伴的威逼利诱下,挥泪大甩卖,把自己的梦想活生生地扼杀了,当了回户外的先烈.这是后话,先不提吧,都是眼泪,心疼自己给资本家打工的血汗钱哪........但后来依然毫无反顾依旧从事户外这个行业,几十万的学费总不能白交吧,最起码给各位同行当个反面教材提个醒.
2000年正是西藏热,我也毫不例外的抽热闹.因为业务的原因认识中宣部一个哥们,搞祖国旅游资源宣传的.那年春节没回家.公司大部分是外地人,年30摆了一大桌,业绩不错,公司出血,一人发了一瓶五粮液.喝的颠三倒四,不知咋的聊起了西藏.我们老大说:我媳妇一同学,现在在中宣部,搞旅游的,去过西藏,叫他过来.后来约到初2喝.我们当时的老大,现在在北京也是个人物,后来从体育转行到餐饮,现在在共开了7个店了把,都是千平米以上的酒楼,估计北京的哥们好多去他的饭店吃过.今年春节我们在一起聊天时,还说点体育的事.这里说一点,他纯粹是个饭馆的外行,但做成了.所以好多人说开饭店,要懂行的.我现在倒是不太认可,小饭馆养家成.一个不错的哥们,开了好几个,不过是开一个倒一个,为什么?个人认为是没管理.所以这点开户外店也是,管理不善.很多开户外的既是所有者也是经营者,不是说不好,但从长远的看,有弊端.所以个人认为,做户外,其实无论做什么,管理是非常重要的.
说远了,接着说西藏的事情.初2时候那哥们来了,还带了一男一女.一介绍才知道,这是一双胞胎兄妹.当时这兄妹俩的经历佩服的我五体投地.长的又小又瘦的,我和我们老大多少算搞体育出身,人高马大的.听着兄妹俩细声细气地讲西藏的经历,我俩佩服的一塌糊涂.这俩人是北京的,在北京工作9个月,完后去西藏呆3个月,连续了好几年.我头一次听说了墨脱的事情,以至后来我内弟因为郁闷想去散心时,我马上推荐给了他.他后来成为我认识里第3个去墨脱的.2003年9月,走了38天.我给他配了一套完整的装备,后来就剩一个包,其他的全给扔了.我精心在广东淘来的名牌场货,被他贬的一钱不值.帐篷在那木错扎营差点被风刮走,早晨起来杆儿折了一根,随手送给转经的藏民.鞋子走墨脱时,在泥地里又湿又重,最后15块一双买了两双解放鞋.每天轮着晚上烤干穿.回来说,解放鞋,真好用,轻便,好干.冲锋衣倒是不漏,下了雨又湿又重,裹在身上难受.防蚂蝗的雪套根本不管用,买了幅绑腿扎着.怪不得红军靠这个翻山越岭打天下,要是穿着够太刻丝的装备,总没戏,我们可能依然在白色恐怖之下呢.
从哪个时候起,陆续知道了些天堂般的地方,稻城\丽江\喀拿斯...再后来,慢慢地去了这些地方....哎,大多后悔的流鼻血,苍天啊,俺来的太晚了.....咋都被糟蹋成这个样子了....后来得出的经验是,攻略写的越多越详细的地方,坚决不去.户外人辛辛苦苦发掘出来的地方,绞尽脑汁写的攻略,经常被窃取,然后毫不留情地开发了.....几年前去青海湖转,还能搭个帐篷,算是和中国最美的湖泊亲密接触下,去年去,整个一圈全是铁丝网,说是保护.几千年了,青海湖也没缩小,几个帐篷就能把草原变沙漠了?以后只能看不能摸了.....

  哈哈，楼主在写个人户外自传？要不设立个专栏，一天一篇，也来个连载......

领导，您折杀我了。。。。
要是自转，咋也的编点风花雪月吧，哈哈。。。。个人一点体验和教训，仅此了了。。。