05年给8264写的软文，现在看起来挺幼稚的。呵呵，这段时间又有一些新的想法。把老帖子贴出来让大家帮我批判一下。（嘿嘿，试试我的想法对不对）
多嘴驴评：多嘴前天收到一封邮件，阅读一遍，汗出如浆。好东西不敢独享，征得作者同意，将此文发布出来。给大家参考。
信息时代的今天，相信每一个人都不再会忽视网络的力量。但是相对于
户外产品的
经销商来说，是否真正了解网络广宣的实际效果和运做方式呢？用传统的方式衡量网络广宣的魅力是否是合理和科学的呢？
众所周知网络媒体不同于传统媒体的是其互动性，自主性和传播性。每个人，每个个体既是媒体受众，又是传播者。而拥有众多人气资源，也就是点击率的网站更在其中起到了影响和引导传播倾向的关键作用。
好，言归正传，之所以我要提出上天入地，软硬兼施作为文章的题目，因为，这是我对于网络广告宣传运做模式的理解。
何为天，很容易理解，仰头便是天。抬眼望去，雁过留痕，飞机也要留它一股白烟。如果用网络广告来类比的话，天就是网站首页，和各页面的各种硬广告各类冠名活动和有奖活动。古语有之，只手遮天，我们就要让这天，遮住传播受众们的眼，让他们再也看不到这天之外面。
其实，这种模式在于传统媒体早就是常识了。电视媒体重复千遍的疲劳轰炸，杂志报刊千篇一律的广告插页，这些都是天。华龙面，让你天天见。于是呼，这些名字，顺口的短语就遮住了人们的眼。
对于
户外品牌公司来说，这上天，上的如何呢？我说，烂，烂的不得了。在这方面做的好的，我认为一是GORE，一是
探路者。无论是老驴，还是新户外，对这两个名字都是有所耳闻的。无论是传统媒体还是店面形象。这两个
品牌在推广知名度上可谓是不遗余力。
对于天，还有更正一个误区，所谓天，绝不是占据网站首页显要位置和大幅的FLASH动画就是天。天是仰头就可以看到，是天天的天，而不是高高在上的天。华龙面，天天见。网站各处随处可见，更伴随着诸多新闻，活动和各种互动栏目。
天，是可以被各种媒体，和店面广告所推动和左右的。天最好的推广媒体一是电视，一是网络。
那么地呢？什么是地。
如果说天是抬头可见，地就是负手可及。近在眼前，触手可摸，真真实实的。延伸到广告宣传，天是
品牌的推广，地就是产品的宣传。相当多
品牌非常注重天，却往往忽视了地。
新保适对于网络中天的推广就是非常敏锐的，在人气旺盛的几大
户外网站，都可以看到
新保适的硬广和软广效果相当明显。只可惜，限于
面料厂商的因素，对最终产品的消费者推广方面就比较难于控制了。在户外资料网做
名家面对面的时候被问的最多的问题就是，什么
户外产品在使用
新保适的
面料。华龙面，天天见，可是看着家乐福超市里货架上满满的康师傅，统一。华龙面啊，早就不见拉。
只有
品牌而没有真实，可见的产品。天，只能是天。
似乎从上面的描述中，给人一个印象，地，只是与铺货和销售网点有关。错，大错而特错。之所以会给人这个印象，完全是因为传统媒体对于地，也就是产品的推广和宣传是软弱无力的。除了商店陈列和宣传海报，没有更好的办法。
户外探险杂志的
装备手册是一个非常不错的尝试，但是，小小的
装备手册又怎能容纳几十大类几万种产品呢。
传统媒体做不好，那么网络媒体行不行？当然行，这是网络媒体的强项，资料，各种各样的资料，搜索引擎，网站，论坛，构成了产品推广和宣传的阵地和媒介。成功的例子可以参考同为技术和专业性产品的手机，数码相机和MP3等产品。没有搜索不到数据资料的产品，没有看不到的照片的产品，百分之90以上的产品都可以搜索到使用报告和
评测。
那么，地的范畴在那里呢？新闻，硬广告，资料库，网上商城，试用和
评测活动，各种测试报告，甚至团购都是地的一部分。让产品变的看的见，摸的着就是地的精髓。
天上能看到品牌，地上能查到实际资料，这就是上天入地的效果。
那么，一定会有人提出，我只做天行不行？行啊，没什么问题，传统媒体不是一直在做着天么。只要加大力度铺货和扩大销售网点，一样会有同样的效果，只不过成本会大很多。时间同样也是成本的一部分。今天的户外已经开始走进割地混战的局面，你慢一步，就被别人挤占。
花岗岩背包就是个例子，一直以来借助硬广告和
花岗岩这个国际大
品牌自身的知名度，把天做的满好的。尤其是
中国户外资料网和其他网络媒体所发布和转载的
花岗岩大幅度降价的消息让这个
品牌一下子火起来。但是，很遗憾，产品的认知程度上存在问题，也就是地做的不好。于是始终呈现一种咨询的多，实际销售少的情况，直到有人在磨房发起团购活动后。但是这种用团购低价推销的方式来提高产品认知度表面上看，成本低廉，但这样的做法必然伤害到已经铺开的销售渠道。这种方法或者可一，但绝不可再，更不值得效仿。对销售渠道的伤害，也是同样是成本和代价。
那么只做地呢？举个实际的例子。现在一提到225
帐篷，相信许多人都会知道，但是当初那个经典的225
帐篷到底是哪个
品牌的，恐怕就没几个人能说的清楚了吧。可惜了一个推广
品牌的机会。只做地，不做天，弊端很明显。
本文既然是上天入地，软硬兼施，那么前面说了天与地，下面就要讲软与硬了。软很明显，软文，软广告，硬当然是硬广告。这个兼字，才是关键。
传统媒体中，能做到软硬兼施么？很难，电视，广播等媒体只能做硬广告，杂志类平面媒体也只能上偶尔为之。真正能做到软硬兼施的，只有网络媒体。
软文重要么？不重要么？真的重要么？前面已经说明地225
帐篷，不就是软文流传的结果么？
普尔兰德品牌的知名度，很大一部分不都要归功于网络软文的流传呢？更近一点的例子就是CT（
CerroTorre）
背包了。
说了半天软文，跟网站和网络宣传有什么关系？似乎表面上看不到区别，似乎软文只需要写的出色，然后再各处转发就可以了。其实不然，要想拉动网络的连锁反应，必须要拥有一个足够初始的量，谁都知道，城乡交界处散发海报肯定没有市中心的效果好，著名网站页面的关注率，肯定比其他网站的关注率要高的多。事半功倍这个词用在这里很恰当。
那么如果在一些关注率很高的论坛上发呢？当然有效果，不过有一点啊，软文你会发，你的竞争对手也会发，中立的人也会发，受到损失的消费者也会发。论坛是公众的公开的，无倾向性的，所以没人会知道，到底是正面的软文会流传出去，还是负面的。早一些时候的HBN漏水风波，还有更早些时候另一个
登山鞋品牌的漏水风波同样如此。
将软分成软文和软广告，必然是因为两者不同，那，什么是软广告，有奖征文活动是软广告，有奖测试也是软广告。而赠送
领队或户外名人同样是软广告。各种赞助活动也同样是软广告，在人们已经被硬广告轰炸的头晕，砸的鼻青脸肿的时候，来点软的效果比硬的要好的多。
说了天，说了地，说了软，说了硬。该说那个关键的兼字，上天入地，是兼顾，软硬兼施也是兼顾。前面举了许多例证，漫天的
品牌宣传，只能让人们习惯一个名字，或者某段文字。或许能推动人们的好奇心，但诱发购买欲望还是有些欠缺。因为做天的目的，只是提高知名度。天（
品牌推广）所能提供的信息实在太有限，而地才是激起购买欲望的关键。所以，天地必须兼顾。软硬兼顾也是如此。名人形象是软，使用
体验也是软，周围的同伴影响也同样是软。软硬兼施，厉害的很啊。传统媒体在软的方面，在地的方面就远远不如网络媒体的效率和效果了。
上天入地，软硬兼施，这是网络广告宣传与传统媒体最大的优势。对于
中国户外产业这个骑着网络发展起来的新事物，只有网络的全方位推广宣传，才是最适合。
泛泛而谈，想到哪写到。
其实本文也是一篇软文，是网络媒体写给户外网络媒体经营者的软文。
文章作者：
白起 授权
中国户外资料网 文章最初发表于
中国户外资料网原帖来自
中国户
