3月18日周五从
北京做火车动身前往
广州。
3月19日中午到达火狐狸演示场地，并为下午2点半开始的活动进行准备工作，将滑轮组以及EXO装置挂在演示的树上。演示的主要内容是：首先用滑轮组模拟井下救援，把体验者从地面用滑轮组及单项滑轮拉到空中，然后让体验者携带EXO个人逃生装置，在到达高点时进行EXO下降。整个过程中大约有30人左右实践，从2点半一直进行到下午近6点。我主要的工作是前期准备工作包括把绳子，滑轮组及EXO装置挂到树上以及现场演示上升下降的方法，并在人员演示的过程中监督使用方法。
经过短暂的休息后，晚上进行了
头灯活动。主要形式的在树上挂3个PETZL新款头灯，在
自行车上安装了PETZL的新款自行车头灯，参与人员要绕楼一圈，并把树上的三款头灯的几种模式全部打开一次，时间最少的优胜，会获得雪鸟赞助的书包一个。这个活动是这次整体活动中的一个小高潮，大家都积极参与，氛围非常好。事后广州火狐狸户外连锁的珞总也比较高兴的说：“这个活动是亮点。”
3月20日，南方区销售负责人王颜国在火狐狸大厅进行讲演，主要内容包括：新款TIKKA-ZIPKA 2代头灯技术要点，CORE充点锂电池的介绍以及一些绳索和器材的技术知识，现场客户提出了一些实际应用中的问题，我们一一给予解答。
3月21日，我们同火狐狸罗经理去了位于广州天河区天
河北路，天河区体育东横街，越秀区的3家火狐狸户外店。首先是了解一下当地户外店PETZL的销售情况以及其他品牌的销售情况，并为店员讲解头灯及器材的技术知识以及他们在实际销售过程中的一些问题。例如头灯是全电路防水，PETZL头灯的LED灯泡的优势，以及2代头灯与一代头灯的区别。着重讲解了一些关于CORE电池的优势。根据了解，广州火狐狸PETZL主要销售是头灯，店里的户外头灯主要就PETZL,BD两种。据店员介绍还是PETZL头灯销售好一点，所以摆放的时候，选择了很显眼的位置。
3月22日，我们带着器材及样品前往东莞市消防支队，对支队的消防官兵进行消防救援的培训。首先是讲解我们带的器材而消防队没有接触过的，如I’D,C71CFO等等。接下来是为他们演示消防救援上升下降技术，并把I’D与其他下降器的区别为消防员进行了详细的讲解。最后重点介绍EXO。包括它的绳索防火性，携带方便等优势，并让消防队员亲自体验。他们对EXO个人逃生系统非常认可。
3月23日，前往广州市特勤队，特勤队方面特别强调要带着脚式上升器去。到达目的地后，正好赶上特勤队为大比武做演练，其中有两个项目跟PETZL的器材有关，一个是滑轮救援：通过滑轮把人从地面拉到楼上的同时，其他3为消防员也要借助滑轮自己上升，主要用到了全身安全带，主锁，双滑轮，绳索等。第二个项目是借助两根固定的绳索，消防员自己实现快速上升，主要工具是单向滑轮，绳索，手上，脚上。队员用的手上和脚上及单向滑轮都是PETZL的，但他们反映了一个问题，就是脚上的弹簧很松，实现快速上升会有滑落。我们建议他上升的时候脚尖的位置要稍稍向下一点。
3月24日坐火车返回北京，结束了此次广州培训行程。这次培训过程，使我自己得到了锻炼。在与最终用户的沟通过程中，使我更加深切的体会到他们的需求，这也为我下一阶段的工作打下了一个很好的基础。
